房地产关系营销策略----以南阳鑫邦房地产开发有限责任公司为例

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1、房地产关系营销房地产关系营销策略----以南阳鑫邦房地产开发有限责任公司为例作者系别管理系专业市场营销年级学号指导教师答辩日期成绩16房地产关系营销【内容摘要】随着改革开放的深入推进，经济全球化和一体化已经形成，房地产业也随之出现了新的形势，新的机会平台正在构成，而在这一平台背后，还存在着巨大的潜在危机。这种危机来自经济全球化带来的激烈竞争，各个国家和地区的企业正在虎视眈眈的看着中国的房地产市场。关系营销，作为一种新行动的营销理论，它顺应了当代的营销潮流，推动了营销结构的新变化。本文运用关系营销思想，结合南阳鑫邦地

2、产公司的实际情况，并根据其运作现状，从我国当前的房地产业现状出发，分析目前关系营销在房地产市场的实际运用，并根据关系营销理论制定出关系营销策略，以期能给二线房地产开发商的市场博弈提供一些参考。【关键词】房地产关系营销市场16房地产关系营销OntheApplicationofRelationshipmarketingInChineseRealEstateMarketAbstract:WithfirmlyimplementingtheOpeningpolicy,economicglobalizationandinteg

3、rationhavebeenshaped.Soonafterwardsthedomesticrealestateindustryhasfacednewsituation.Whilethenewplatformofopportunitiesisforming:therealsohidetremendouspotentialcrisesbehind,whichcomefromthoseglobalenterprisesinvariouscountriesandregions.Theyareoptimisticabout

4、Chineserealestateindustrywithcovetouseyes.Asanewtypeofmarketingtheories,RelationshipMarketinghasfittedthemarketingpracticesofmodementerprises.Onthechanceofprovidingcertainhelpsinthemarketinggamingfortherealestatedevelopments,thispaperelaboratethecurrentrealest

5、atemarketconditionsinXinbangbyconnectingtherelationshipMarketingtheoryandtheactualsituationofChinesesecondlinecity’srealestateindustry,andworksoutsomerelationshipmarketingstrategiesinaccordancewiththeTheory.Keywords:Realestate;RelationshipMarketing;Market16房地产

6、关系营销目录1.绪论…………………………………………………………………..(1)2.房地产与关系营销…………………………………………………..(1)2.1关系营销理论发展的历史简介………………………………....(1)2.2关系营销的含义………………………………………………....(2)2.3房地产营销的实质是关系营销…………………………………(3)3.关系营销实例及简析.……………………………………………...(4)3.1南阳鑫邦房地产开发有限公司现状…………………………...(4)3.2鑫邦地产公司目前存在的问

7、题………………………………...(6)3.2.1市场定位观念缺乏…………………………………………(6)3.2.2客户关系维系策略缺失……………………………………(6)3.2.3忽视与员工内部关系………………………………………(7)3.2.4竞争对手间恶意竞争……………………………………….(7)3.2.5外部关系管理混乱，公关不到位………………………….(7)4.鑫邦地产公司应对当前问题的策略……………………………….(8)4.1全面的市场定位………………………………………………...(8)4.2实施客户维系策略，

8、形成稳定客户群体……………………...(9)4.3改善企业与员工关系，建立和谐团队………………………..(11)4.4注意加强合作，实现与竞争对手的双赢……………………..(12)4.5注重协调好与政府和媒体的关系，营造和谐外部环境……...(13)4.5.1政府沟通……………………………………………………..(13)4.5.2与媒体搞好关系，提升企业形象…