灵芝袋泡剂推广策划书

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1、灵芝袋泡剂推广策划书我们将从六个方面来深入探讨如何的更好的推广灵芝袋泡剂。一，营销的方向产品的定位：在以往的该产品推广中我们一直把他定位成保健品或礼品来销售，而该产品是处方药是不能做为保健品或礼品来销售的，中国的传统观念中有着药不能送礼的理念，拿一个产品试着去改变一个传统观念是不明智。产品的定位决定了产品的营销方向，只有找到正确的产品定位才能引导正确的营销方向，中国目前的医药市场有着下面二个营销方向：1，医院营销：医院市场在国家的宏观调控下日益规范化，主要的品种基本实行了定点采购，规定品种进医保的采购方针，而医院市场最大的销售额也是在医保品种，其它一部分的药品使用

2、也是以粉针剂为主，不在医保又不是粉针剂使用量是非常小的，不会超过医院用药量的百分之十。非医保品种在医院市场开发费用是非常高的，这当中还包含隐性的费用，有三项，医院领导，药房主任，开处方医生，这三项费用缺一不可。灵芝袋泡剂是非医保品种，况且也不是粉针剂，再去进入医院市场去争取那本来不到百分之十的市场是不适合的。2．OTC市场：即医药终端零售市场。专业机构调查证明：百分之八十的患者在患病的时候会优先选择去终端零售药店去购买药品服用治疗，只有百分之二十的人会直接去医院或诊所。这就表明，终端零售市场才是医药市场重中之重，很多企业的产品都在这一市场取得辉煌的业绩，例如：青春

3、宝，安神补脑液等。灵芝袋泡剂有着养心安神，健脾和胃，补虚的作用，这几个疗效作用的药品在OTC药品销售当中还是有着广阔的销售空间，因为有这几种病的患者一般都有着长期服药和一般只在药店购药的习惯，且西药的安神类药品都有毒性和依赖性，中成药该类产品也并不是很多，典型的仅有安神补脑液，吉林敖东延边药业仅依靠这一个品种每年企业产生的利润就达数亿元。综合以上的分析，灵芝袋泡剂定位在OTC市场以药品的形式来销售是正确销售的方向。二，营销策略A．直接渠道策略1，销售及时，加速资金周转。企业生产产品后，通过自己销售部门销售，可及时投放市场，销售环节少，加速资金周转。2，减少费用，提

4、高竞争能力。由于企业自销，可减少多环节转运产生的费用，产品利润全归企业所有。3，了解市场，密切产销关系。企业自销可使产销直接见面，从而增加对市场的了解，通企业对顾客销售服务，又密切产销关系，便于企业及时了解顾客意见，改进工作，从而使企业扩大产品的销售。缺点：占用企业较多的资金和人力。增加交易次数，市场分散的情况下，很难把产品送到消费者手中，影响企业经济效益。A．间接渠道策略1，减少资金占用。由于代理商在购销商品中要投入一定量的资金。从而减少生产企业占用的资金。2，减少了交易次数。企业把产品销售给代理商就行。3，促进产品的销售。由于代理商专门从事商品的销售活动，从而

5、比我们生产企业更了解市场的需求。缺点：中间环节增多，代理商也要附加一定的利润空间，提高产品价格。灵芝袋泡剂产品品种过于单一，如果我们采取第一种直接营销售的策略，我们将面临以下几个问题：1，市场推广缓慢：中国有23个省，五个自治区，有307个市，以最低人员偏制得有28个省区经理，307个县级市医药代表，等我们招聘好这些人员，培训好这些人员，至少得一至二年的时间，市场推广将非常缓慢。2，企业运营成本过高。以一个市级医药代表2000元，省区经理5000元，企业销售人员产生月费用为75.4万，这当中还不含其它杂项费用。3，人员管理过于复杂。医药代表过多，其中在管理当中投入

6、的时间和人力也将会非常的多。综合以上几个问题，灵芝袋泡剂采用直接营销策略并不适合，当然我们不能否认直接营销策略，运用成功的也非常多，比如修正药业，西安杨森等，一般这类企业品种都非常的多，有广告媒介的支持，销售产生的费用在销售运行成本当中占用的比例较低，且企业产品的本身定价也较高，给销售商的利润也较低。灵芝袋泡剂采用间接渠道销售有那些好处；1．迅速占领市场：我们通过招商代理的形式，引入一批已经在当地有一定客户基础的医药公司，迅速的进入市场，从而可以迅速占领市场。2．降低企业运行成本：代理商投入一定比例资金，减少企业在销售环节当中的资金投入。3．销售人员最大限度精简：

7、这种销售模式下，我们在销售环节中仅需招聘一到二名招商专员，在销售总监的指导下，挖掘在全国市场当中有一定销售能力，客户基础，有良好销售团队，良好信誉的代理商，销售人员的费用也比较低，每个月费用仅在二万月以内。综合以上几个优点，可以看出灵芝袋泡茶更适合用间接销售渠道策略。三，营销的目标和营销理念目前我们把医药公司分为二类：第一类流通型医药公司：一般这种公司实力都比较雄厚，产品也非常的多，客户基础也比较好。第二类代理型医药公司：一般这种公司实力较弱，产品比较少，客户基数也比较有限。灵芝袋泡剂是全国独家生产，专利型产品，就这意味着我们应该以培养品牌的理念作为我们的销售理念

8、，我们可以