国际商务谈判试题90027

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1、国际商务谈判试题900271.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和(B)。A.软式谈判B.立场型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(C)上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由(B)承提。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.商务谈判的核心内容一般是（C）A．质量B．付款C．价格D．交货5.便于双方谈判人员交流思想感情的是（D）A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判6.可以说，(D)型的谈判没有真正的胜利者。A.让步B.原则C.价值D.立场7.国际商务谈判中以（C）

2、为基本目的和主要评价指标。A．信誉B．信息C．经济利益D．良好的交易关系8.强调成文法作用的法律规范是（C）　A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法9.谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（B）A．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施D．最后通牒10.谈判队伍的人数规模一般在(B)人左右。A.2B.4C.6D.811.商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（C）A．买方B．卖方C．双方D．中介方12.谈判中的报价是指（D）　　A.价格B.目标价格C.价格策略D.提出交易条件13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(B)的让步方式。A.坚定B.等

3、额C.风险性D.不平衡14.(B)是商务谈判必须实现的目标。A.最高目标B.最低目标C.可接受目标D.实际需求目标15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(B)A.20%～30%B.30%～60%C.70%～90%D.无所谓二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(BC)A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复2.谈判议程的内容包括(ABCD)A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员3.进行报价解释时必须遵循的原则是(ABCD)A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书4.选择自

4、己所在单位作为谈判地点的优势有(BCD)A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有（BCD）　　A.以左为上B.以远为上C.居中为上D.面门为上1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(B)。A.硬式谈判B.让步型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判2.谈判成为必要是由于交易中存在（　D　　）A．合作B．辩论C．攻击D．冲突3.国际商法的主要表现形式是（D）A．条约B．协议C．习惯D．判例4.立场型谈判又称为（A）A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判5.从法律学角度来讲

5、，谈判程序中没有约束性的环节是（　A　　）A．询盘B．发盘C．还盘D．接受6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　A　　）A．发盘和还盘B．发盘与接受C．发盘与询盘D．询盘与接受7.国际商务谈判中最首要的目的是获得（C）A．信誉B．信息C．经济利益D．良好的交易关系8.可以说，(C)型的谈判没有真正的胜利者。A.让步B.原则C.价值D.立场9.一般不公开调解或审理案件的机构是（C）　A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会10.对谈判对手提出的问题，我方应该（A）A．从正面回答所有问题B．以问代答一时难以回答的问题C．以最快的速度回答问题D．彻底地回答每一个问题11

6、.谈判小组中商务人员主要负责组织（　　B　）A．技术条款谈判B．价格条款谈判C．法律条款谈判D．金融条款谈判12.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(B)的让步方式。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡13.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　　C　）A．买方或卖方B．买方或发起人C．卖方或发起人D．买方、或卖方、或发起人14.国际谈判中座次安排基本要求是（　　B　）A．以左为尊，右高左低B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(B)A.20%～30%B.30%～60%

7、C.70%～90%D.无所谓二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(CD)A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息2.谈判议程的内容包括(ABCD)A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(ABC)A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复进行4.报价解释时必须遵循的原则是(ABCD)A.不问不答B.