国际商务谈判试题2

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1、姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第7页共8页《国际商务谈判》考试试卷（第二套）课程号7204802020-2401考试时间120分钟适用专业年级（方向）：英语2005级考试方式及要求：闭卷题　号一二三四总分得　分阅卷人一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)题号12345678910答案题号1112131415答案1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(     )。 A.硬式谈判        B.让步型谈判       C.横向型谈判   

2、   D.价值型谈判2.谈判成为必要是由于交易中存在（　　　）A．合作      B．辩论C．攻击      D．冲突3.国际商法的主要表现形式是（     ）A．条约        B．协议C．习惯         D．判例4.立场型谈判又称为（     ）A．硬式谈判     B．原则型谈判C．价值型谈判    D．让步型谈判姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第7页共8页5.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　　　）A．询盘      B．发盘C．还盘   D．接受6.从法律

3、学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　　　）A．发盘和还盘    B．发盘与接受C．发盘与询盘    D．询盘与接受7.国际商务谈判中最首要的目的是获得（     ）A．信誉  B．信息C．经济利益 D．良好的交易关系8.可以说，(    )型的谈判没有真正的胜利者。A.让步       B.原则       C.价值       D.立场9.一般不公开调解或审理案件的机构是（     ）　A.仲裁庭 B.法院　C.行政主管部门 D.行业协会10.对谈判对手提出的问题，我方应该（     ）A．从正面回答所有问题     B．以问代答一时难以回

4、答的问题C．以最快的速度回答问题    D．彻底地回答每一个问题11.谈判小组中商务人员主要负责组织（　　　）A．技术条款谈判    B．价格条款谈判C．法律条款谈判    D．金融条款谈判12.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(     )的让步方式。 A.坚定           B.等额            C.风险性         D.不平衡13.姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第7页共8页按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　　　）A．买方或卖

5、方    B．买方或发起人C．卖方或发起人    D．买方、或卖方、或发起人14.国际谈判中座次安排基本要求是（　　　）A．以左为尊，右高左低  B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低  D．以右为尊，右高左低15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(    )A.20%～30%   B.30%～60%   C.70%～90%   D.无所谓二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号12345答案1.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(         )  A.便于侦察对方                 

6、 B.容易寻找借口  C.易向上级请示汇报              D.方便查找资料与信息2.谈判议程的内容包括(         )  A.模拟谈判       B.时间安排    C.确定谈判议题  D.确定谈判人员3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(         )  A.第三方协调     B.仲裁        C.诉讼          D.贸易报复进行4.报价解释时必须遵循的原则是(         )  A.不问不答       B.有问必答    C.避实就虚      D.能言不书5.在国际交往场合，引导

7、客人应遵循的原则有（      ）　　A.以左为上 B.以内为上姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第7页共8页　　C.居中为上 D.以前为上三、简答题（本大题共6小题，每小题8分，共48分）1.国际商务谈判的基本原则有哪些？2.简述国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。3.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。4.简述谈判组织的人员构成。姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第7页共8页5.简述让步的基本原则。6．试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的

8、主要区别。四、案例分析题(本大题共3小题，共27分)1.甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的