1、一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场C.付款 D.关系2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高C.对等 D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘
2、 B.还盘C.复盘 D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调C.升调 D.反调5.预见风险和控制风险两者关系是( A ) A.成正比 B.成反比C.不相关 D.正反比都有6.( B)最有可能成为无效的信息传递方式。 A.明示
3、 B.意会C.暗示 D.手势7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( A)人。 A.美国 B.法国C.巴西 D.德国8.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( B )的长期借款。 A.变动利率 B.固定利率C.期货利率 D.浮动利率9.“打持久战”时( A )的人最不适用。 A.情绪型
4、 B.顽固型C.沉默型 D.多疑型10.( B )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 A.陈述 B.说明C.辩论 D.提问11.在进行商务条款的谈判时，( A )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员 D.翻译12.( A )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 A.让步
5、 B.立场 C.价值 D.原则13.对重要的问题应争取在( A )进行。 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.无所谓14.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( B ) A.后报价 B.先报价 C.难以确定 D.无所谓顺序15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于(B )发问。 A.
