国际商务谈判试题

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1、一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，(   A  )是最为敏感的一种。 A.价格                         B.立场C.付款                         D.关系2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(   C  ) A.略低                         B.略高C.对等                         D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为(    A

2、 ) A.递盘                         B.还盘C.复盘                         D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用(   C  ) A.正调                          B.降调C.升调                          D.反调5.预见风险和控制风险两者关系是( A    ) A.成正比                        B.成反比C.不相关                        D.正反比都有6.(     B)最有可能成为无效的信息传

3、递方式。 A.明示                          B.意会C.暗示                          D.手势7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是(     A)人。 A.美国                          B.法国C.巴西                          D.德国8.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入(   B  )的长期借款。 A.变动利率                      B.固定利率C.期货利率               

4、       D.浮动利率9.“打持久战”时( A    )的人最不适用。 A.情绪型                        B.顽固型C.沉默型                        D.多疑型10.(    B )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 A.陈述                          B.说明C.辩论                          D.提问11.在进行商务条款的谈判时，(  A   )是主谈人。 A.商务人员                      B.技术人员 C.法律人员      

5、                D.翻译12.(   A  )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 A.让步                          B.立场 C.价值                          D.原则13.对重要的问题应争取在(    A )进行。 A.主场                          B.客场 C.中立场地                      D.无所谓14.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择(  B   ) A.后报价                        B.先报价 C

6、.难以确定                      D.无所谓顺序15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于(B     )发问。 A.诱导式                        B.协商式 C.借助式                        D.探索式二、多项选择题(多选、少选、错选均不得分。每小题1.5分，共15分)1.顽固的谈判对手的心理特征表现为(    ABD    ) A.自信自满                  B.控制别人             C.易激动 D.不愿有所拘束              E.易紧

7、张2.日本商人的谈判风格表现为(   ABCD     ) A.团队精神                  B.富有耐心             C.忽视律师作用 D.讲面子                    E.讲效率3.谈判中，(      AC )的人较为容易接受暗示。 A.缺乏主见                  B.独立性强             C.随波逐流 D.知识丰富                  E.职务高4.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用(    AB  ) A.调解                     

8、 B.仲裁                 C.让步