自然堂防晒霜推广方案.doc

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1、“自然堂”防晒霜推广策划方案———漳州（白领市场）一．前言2二、内容：21.策划目的（项目背景）：22、产品介绍：33市场环境分析5三、营销策略71、营销策略制定72、营销策略应用8四、费用预算10五．结束语：10一．前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品

2、的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。二、内容：1.策划目的（项目背景）：“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。2、

3、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜SPF18全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用　法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成　份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作　用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、

4、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用　法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价格：￥80.0 自然堂珍白防晒乳霜SPF28成　份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作　用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不

5、油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用　法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥38.0 自然堂冰凝全频防晒露SPF30成　份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇作　用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（UVA、UVB）对肌肤的伤害，防晒功能持久。抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而减

6、少的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。用　法：于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应，请停止使用 参考价格：￥78.03市场环境分析a、市场状况：市场：防晒霜的品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力的有几十种，规模：规模巨大，种类繁多广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式市场价格：有上百元的高端产品，也有五十至六十元的低端产品，又有二三十元的低端产品利润空间：产品成本低，利润较大。b、产品状况：品种：几百种，

7、种类多特点：基本都具有美白防晒功能价格：价格层次多样包装：基本为塑料瓶装。c、竞争对手分析：目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公司，之后先后在50多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣独特的气质和形象，使欧莱雅更具个性。总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力妮维雅：建立与19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国国内建立起了良好的口碑，于1994年重回中国市场，目前产品的品种已达60余种；年销

8、售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一