荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划全

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1、元正·碧桂苑营销及销售计划目录第一部分：市场分析第二部分：产品梳理第三部分：营销及推广计划第四部分：销售组织及目标第一部分：市场分析1.近年荥阳房地产行业走势2009年：荥阳房地产行业开始起步2010年:荥阳房地产行业缓慢发展2011年：荥阳房地产行业高速发展2012、2013、2014、.....将持续稳定发展2.荥阳城市发展趋势西移东扩，一切向东看>>>>>>>>荥阳东区“CBD”“CLD”城中村改造，向郑州看齐>>>>>>>>郑州“荥阳区”郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心而荥阳房地产繁华的绕城高速附近？却存在一个空白>

2、>>>充满诗意的栖居3.元正置业城市运营战略分析元正置业城市运营三大步：2006年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生；2008年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心；2011年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。而2014年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市崛起！第二部分：产品梳理----元正·碧桂苑的价值1.项目认知>>>>区域价值1）项目所在区域为荥阳发展核心---荥阳东区与郑州西区交汇处；2）从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地；3）交通便利，四通八达。项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中原路，北邻郑州化工路和科学大

3、道，可谓黄金地段，通往郑州、上街、巩义及高速路段方便至极；4）项目紧邻国家重点工程---南水北调，具有天然大水系，足不出户赏水景；5）项目周边高校林立，教育氛围浓厚；6）项目位置优越，潜力消费群体庞大；2.项目认知>>>>品牌价值1）元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企业；2）已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽家园已具备超强影响力和示范作用；1）东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。2.项目认知>>>>产品构成住宅产品，高品质，高档次。诗意的栖居，不一样

4、的房子。项目元正碧桂苑项目含有多层洋房式住宅、酒店式公寓、碧桂公馆和会所。其中洋房式住宅为48栋多层住宅，分为有地上车库的坡地联排住宅A型和有地下车库的平地联排住宅B型；酒店式公寓由2栋21层，2栋25层公寓楼组成；碧桂公馆为一栋27层高层住宅，会所为一栋4层建筑。元正.碧桂苑产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数幢数户数（套）位置多层洋房308A1a429.8342448平面图水系南下方多层处A1b384.25492B1a414.9442448平面图水系北上方多层处B1b392.314120碧桂公馆54A255.6227154平面图最上面中间一幢公寓1

5、642B139214502平面图最上面两边各2幢B225598B17521294B225248第三部分：营销及推广计划一、形象定位思考1开发商2地段3产品信心保证►开发资金实力►长远运营生命力►集高档住宅公寓、别墅、商业与一体的建筑综合体►不可复制的历史区域价值使命►昭示性►交通便利性档次标定►企业知名度►企业形象二、项目营销战略1.品牌强势开路，产品一马当先，“稀缺性别墅群”；2.碧桂苑项目强势登台，高调亮相；3.着眼城市变革，立足全盘规划；4.公园住宅震撼揭幕，元正旗下，稀缺精品，错过再无。三、项目产品推出战略1.公馆实现快速回笼资金；2.公寓实现产品价值提升

6、；3.别墅实现品牌价值升华和利润的最大挖掘；运用波士顿矩阵再对产品构成进行价值分析住宅（现金流/重点/非难点）公寓(现金流/重点/非难点)别墅（明星+瘦狗/非重点/普通难点）商业（问题产品/重点/难点）相对市场份额市场增长率1X5X10X0X%XX%四、推售战略2014年7月2014年12月2015年6月2016年6月2014年1月商业部分销售（延伸）公馆公寓别墅1.公馆产品实现资金快速回笼以适用性公馆产品为主别墅和商业为辅撬动市场元正.碧桂苑公馆产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数楼层房间类型面积户型描述幢数户数（套）位置高层公馆54A255.622

7、7单层套内套内使用面积189.9㎡见下图，一梯两户154平面图最上面中间一幢套型阳台面积12.81㎡公摊公摊面积52.91㎡1.公寓产品元正.碧桂苑公寓产品情况产品情况户数（套）户型楼栋总层数面积(平米）房间类型面积户型描述幢数户数（套）位置高层公寓1642B11#、4#2139标准间39㎡见下图，一梯两户2750平面图最上面两边各1幢B275一室一厅75㎡B12#、3#2539标准间39㎡见下图，一梯两户2892平面图最上面公馆两边各1幢B275一室一厅75㎡2.别墅产品元正.碧桂苑别墅产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数面积户型描述幢数户数（套）位

8、置多层洋房