碧桂苑广告推广策略提案

《碧桂苑广告推广策略提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、分析篇世·势——因为了解，所以成功潮·流——个性化、形象化、细分化趋·势——极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘肯为，为你想的更多宏观环境分析★市场分析★目标客户分析★竞争品牌分析★SWOT分析项目简介苏泊尔房产倾情打造。2010年年度巨献，碧桂苑——楚门新视界玉环县楚门镇中心区，东临湖滨路，南侧为河道，西临昌业路，北临环保路，高品质低层住宅区，高层住宅、四星级酒店，打造欧洲城邦式大社区。一、宏观环境分析1、阀门王国，家具新都楚门镇地处浙江东南沿海，位于玉环县北部、楚门半岛中心地带，是全国著名的文旦之乡、省新农村建设示范镇、省卫生镇和省级综合改

2、革试点镇、省教育强镇、台州市农业农村现代化试点镇，也是玉环唯一的省域中心镇。近二十多年来，全镇经济保持年均20%增长速度。现已形成水暖阀门、家具、环保、医疗器材和汽车配件等五大产业,号称“阀门王国，家具新都”。2、环漩门湾时代的港北中心虽然港北地区在玉环人的心目中的地位远远不及城关，但随着漩门湾二期工程的全面启动，楚门也以未来环漩门湾时代的港北中心镇的目标来打造现代化的新城，政府积极投入新城镇建设的大计之中，努力提升楚门作为港北中心镇的品味。近三年来，楚门镇已投入近3亿元，打造以“五纵四横”为主干、以“三桥”为纽带的新城区框架。在“五纵四横”的框

3、架下，楚门镇城区面积可以从原来的9平方公里扩大一倍，人口集聚从原来的9万增长到20万。二、当地房地产市场综合分析作为玉环港北区的中心大镇，楚门近几年的楼市一直保持着稳健而持续的发展，市场仍以刚性需求为主，即便是在08年金融危机的冲击下也依旧保持稳定的发展，在09年房地产大幅度复苏的背景下再加上政府的新城工程，楚门的楼市更是节节高升，有着大好的发展前景。三、目标客户群分析苏泊尔·碧桂苑打造的是高品质别墅和精品高层的社区，因此本项目针对的目标群是楚门镇包括其周围村镇的中高收入人群，为了对目标客户群有更精细更准确的了解，有必要对此进行客户细分。客户细分

4、主要通过置业次数、置业用途来划分。以置业次数划分，可分为一次置业者和多次置业者；以置业用途划分，可分为实用型客户和投资型客户。通过调查研究，碧桂苑的各类型目标客户群体的特征如下：1、以置业次数划分⑴一次置业者的主要特征社会中收入较高的工薪一族（如公务员、企业高级行政人员），或收入较稳定，但有一定积蓄（或父母资助），对未来有较好的预期；年龄在25－35岁之间，购房一般出于自身的生活需要；追求实惠、实用、方便；对价格反应敏感，偏好灵活的付款方式；需求面积相对较小，复式结构很少考虑；决策较为慎重，需反复比较，有意向的楼盘会看二次三次以上。⑵二次及多次置

5、业者的基本特征事业较为成功，有比较丰厚的收入及积累，如楚门及附近地区的企业主、政府官员、外出经商人员等；支付能力较强，对价格不太敏感；购房主要是为了改善居住环境或保持资金增值能力；需求面积较大；对车位数量及方便性要求较高；注重教育配套以及休闲设施，注重产品的质量；有相当丰富的社会阅历，有充分的市场信息；对现场环境氛围除非有较高的感染力，一般不轻易为其所动1、以置业用途划分⑴实用型客户的主要特征注重因素出于置业需要即刚性需求价格反复比较，对市场价格反应灵敏，看重楼价折扣或附加优惠。地理位置及周边配套考虑地理位置是否优越，商业配套设施、公交设施、教育

6、设施、医疗设施是否完善以及社区成熟度，物业档次和社会安全度等。物业质素考虑户型间隔是否方正实用，采光、通风、朝向是否良好，绿化率，装修标准及小区配套设施内容。⑵投资型客户的主要特征投资目的主要用于短线炒作或长线投资，待价而沽。宏观经济环境整体市场投资氛围、银行利率和交易费用等因素会影响其投资决策。物业升值潜力规划好、商业气氛浓厚、成熟度高的地段所建物业会成为投资客的首选。物业租金回报率“月租供楼”还有盈余的水平，对其投资最具吸引力。资金周转为使其资金周转及规避风险，倾向选择首期款较少、按揭年限高的物业。定位为中高档楼盘的碧桂苑所面向的基本是二次置

7、业人群或者是收入较高的一次置业人群，因此，我们可以根据项目的具体分类来继续细分我们的目标客户群。1、高层住宅人群：中高等收入人群，年薪约在8万——20万之间年龄：25－35岁；行为特征：喜山乐水/喜欢轻松生活状态/爱好休闲、旅游/喜欢平等交流、乐于共享互助/注重形象品位/喜欢结交朋友/喜欢上了就会毫不犹豫。购房动机和消费心理：为改善居住环境、结婚需购房，基本为自住购房，部分用于投资。易受媒体广告影响。求新、求美、认同“同质而居”的居住文化，讲究品味。乐于网上交流。2、低层住宅人群：中等收入人群；年龄：30－45岁；行为特征：喜山乐水/具有投资眼光

8、/注重产品性价比平衡/注重形象品位/重视家人及其感受。购买偏好：为改善生活环境而换房；追求健康和舒适；喜欢效仿及炫耀；求新、求美；注重房