中原_深圳溪山多层营销方案构思

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1、中原_深圳溪山多层营销方案构思溪山多层营销方案构思1CHAPTER1溪山多层产品的自我认知关键词：铺排、产品分析、角色、价值随着一期三批高层的成功销售，3-7月将进入多层产品的营销阶段，后续高层产品将紧随其后陆续面市2009123456789101112工程节点销售节点泳池园林展示多层样板展示二期预售三期预售一期入伙一期三批开盘多层产品面市二期高层开盘三期高层销售高层样板展示09溪山整体铺排溪山分期图一期二期三期分为双拼、联排、叠拼均赠送花园、地下室、露台等强调空间的舒适度，房均面积较大客厅、餐厅挑空，强调主人房空间的舒适性每户有2个私家车位多层产品分为三类产品，总计8

2、4套，面积约为2万平米；体量不大不小别墅产品概况分期类型户型面积套数比例一期多层4房194～218㎡142%5房284㎡81%二期多层4房194～218㎡6211%多层产品将扮演溪山整体价值提升的角色，进而实现二期和三期高层产品的整体价值，实现价值最大化项目产品的角色认识项目整体价值的实现利润形象形象贡献型形象+利润贡献型利润贡献型补缺型多层产品二期高层产品三期高层产品一期高层产品社区商业一期高层多层产品二期高层三期高层购买价值理性价值感性价值品牌感知产品感知成交价格产品价值营销溢价购买价值溪山多层产品价值呈现在以下四个方面价值一：CBD中轴，城市别墅价值二：溪流环绕，

3、藏溪别墅价值三：30万平米社区别墅价值四：会呼吸的有机别墅二层平面三层平面地下室一层平面AB2CHAPTER1多层产品营销可能面临的尴尬关键词：回顾、展望、变化Part2.1尴尬一溪山一直不缺影响力，至今已有8000批到访客户，友介的比例不断提高。市场的印象：溪山是性价比高、产品好的高层产品客户的高度认可市场的声音高性价比的认可：“虽然比第五园要贵些，但是相对来跟同样档次的星河丹堤相比，溪山的价格算是比较合理。产品品质的认可：“溪山的产品、园林都挺有品质感的，也有一定的景观资源。”热衷友介：“我是第二批开盘的时候买的，觉得产品很好，价格也合适，就介绍了好几个朋友过来买。

4、这里住的都是医生、教师和公务员，挺好的”多层产品可能面临的尴尬是为名声所累泰华阳光海星河丹堤Part2.2尴尬二片区血统1从品质到嫁接2山、海、湖3从创新到奢华4纯粹5区域产品资源配套容积率香蜜湖、红树湾第五园津巴布韦黑与国际品牌联合万科十七英里东方尊峪圣莫丽斯豪华入口基本配置深圳的豪宅发展星河丹堤：CEO官邸水榭山客户对于豪宅的主流价值观念停留在对于豪宅产品物理属性的基本认知方面豪宅物理属性区域1产品2资源3配套4容积率5溪山多层产品相对于众多豪宅竞争对手而言，并不具备独占性优势；因此，溪山可能面临的尴尬在于其价值实现可能早就对号入座评价纬度龙坂项目资源纯粹度档次产品

5、价格圣莫丽斯3大森林公园；千万级打造的私家登山道、内湖景、牛嘴水库以Townhouse、叠拼洋房为主，纯粹度高中高档打造北欧小镇风格均价3万水榭山3大森林公园；南北两侧社区公园纯Townhouse高尚住宅区，纯粹度高中高档1：1赠送，且多数为双首层，全部拥有独立的室内私家停车位均价：3。2万总价：800万星河丹堤湖山资源（13.47万平方米郊野公园，9.1万平米湖）高层、别墅，纯粹度较高中高档前后庭院、跃式客厅、两层架空地下室。合府、阔庭、厢庭、跃庭等设计，是国家专利产品总价：1000~2000万十二橡树内部景观双拼、TH、叠拼及小高层平面房，纯粹度较高中档深圳唯一原石

6、山别墅、深圳唯一电梯别墅、区域唯一台地别墅、230米礼宾大道、深圳唯一径端路设计、纯智能化小区均价：22000总价：560~700万第五园内部景观多种产品，纯粹度中中档现代建筑元素来重新解读中国古典居住文化——金域华府塘朗山、梅林山、银湖山、原生山景资源和牛嘴子水库仅25席别墅，纯粹度中中档户户拥有私家入户花园、电梯井位、双车位车库，部分单位预留阔绰奢华私家泳池位均价：2。3万总价：600到700万溪山一山二溪三湖五园纯粹度中中档别墅产品设计有中庭，去带之前产品天井设计——Part2.3面对尴尬下常规的营销手法基于上述尴尬，常规的营销手法在于完成价值替换或继续讲求性价比

7、或傍大款，以实现客户豪宅价值梯度认知下的价值常规营销15432定位包装渠道形象策略常规的解决方法：价值转换形象溪山也有别墅溪山别墅，会呼吸的建筑溪山别墅原来可以在溪边，也可以在山上500万就可以入住的城市别墅溪山纯粹的并非产品，稀缺的并非资源入门级的别墅市区的高层或与近郊别墅的价值转换产品的价值宣导或嫁接为主常规的大众和小众竭尽可能体现豪宅气质基于项目的角色和未来发展，我们期望实现多层更高的目标，实现项目更高的价值；因此，溪山需要突破障碍，建立全新价值理性价值感性价值品牌感知产品感知成交价格产品价值营销溢价购买价值一期高层多层产品二期高层