中原地产深圳东门大世界策划构思案

《中原地产深圳东门大世界策划构思案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、东门大世界策划构思案（二00四年八月六日）序进入２１世纪的商业，越来越从经济乃至消费者的需求考虑，越来越注重休闲购物氛围的营造，商业定位已经突破了原有框架，更多将重点放在如何重新建立项目与商业活动及消费者之间的协调上，独特的主题体验式最新商业经营理念正越来越被人们所推崇。而本构想案正是基于以上原理，将本项目以鲜明的主题定位个性推向市场，力求通过独特的定位构思及经营特色获得消费者、经营者及投资者三个不同层次的目标客户群体的认同，从而最终实现该项目的市场价值及商业价值。商业竞争·群雄并起――深圳商业机遇与挑战并存！》东门商圈作为深圳最大

2、的商业中心，由于开发较早，产品结构相对落后，业态亟待升级，凸现出一个具有挑战性的市场空缺。》老罗湖以东门为主、福田区以华强北为代表的商圈已是布局趋于饱和；争夺新商圈宝安、南山、龙岗，竞争趋于白热化。》立足深圳市场――唯有创造新的市场价值和掌握独特的核心竞争力。寻找核心竞争力！――USP（独特营销主张）的提炼》怎样让本项目从东门乃至深圳众多商场中脱颖而出，并形成自己的竞争优势？》USP是本项目营销战略的核心和最有效的杀手锏！》反观深圳成熟的商业环境，只有从竞争对手和市场空缺中寻找机会，深度挖掘与众不同的营销价值，形成独特超前的优势，才

3、能在激烈的商业竞争中立于不败之地。主题体验式消费！――未来商业发展的必然趋势！》体验式商业形态在世界发达国家早已有先例，并很快在美国、欧洲各地流传开来。》商场除提供商品外，还具有餐饮、休闲、娱乐、旅游、展示等特征，消费者在这里不仅仅为了购物，同时也是为了体验和娱乐。》如：日本著名的GardenWalk、拉斯维加斯的论坛购物中心等就是领先的成功案例。论坛购物中心每平方英尺的营业额超过1000美元，远远超过一般购物中心的水平，这表明了体验式商场的巨大潜力与价值。深圳最强大的消费主力军――女性是深圳各商圈中永恒的主题》深圳――年轻男女比例

4、为1：7；》女性占东门商圈总消费人群的81％；》家庭日常购物75％以上的主动权掌握在女性手中…》毫无疑问，女性是永远是最大的商机！》找准主力消费群体，永远享有最大的市场容量。品牌的一半是文化！――文化的魅力是主题最旺盛的生命力》文化差异是建立项目市场差异化的最佳表现，是影响企业成败的重要因素！》倡导个性张扬的消费文化，塑造不可复制的主题体验式品牌形象。》创造一种文化，引导一种全新的消费习惯，推行一种领先的购物理念，从而实现项目的效益最大化。东门之商业·深圳之东门商业――成功商业运作，需要智谋和勇气！【定位理念】一、主题定位理念：――

5、打造时尚消费文化领袖地位的行业旗舰。★品牌内涵：专业、体贴、健康、时尚、文化★功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的时尚女性主题体验式消费广场★经营定位：产品销售与产品应用服务相结合二、档次定位：★形象档次：中档偏高★消费档次：中档准确的市场定位可以给项目提供一个独特鲜明的个性。依据前期调研结论，结合深圳市场及东门消费特点，形象定位中档偏高，消费定位中档，给消费者以“高贵不贵”的心理感觉，充分掌握东门人群现实的消费特征。三、消费客户群定位★立足东门★涵盖深圳★辐射香港本地时尚女性+香港中低档消费客户+来深旅游者》》引导消费

6、：不以年龄为限定，而是以消费力为界线，以能在个人形象包装方面月支出300元—500元的客户为主，吸引中档消费人群。四、投资客户群定位1）以投资为目的投资者A、深圳本地的投资者；B、深圳周边区域熟悉东门的投资者；C、部分香港的投资客户；D、深圳及周边区域的投资单位或团体。2）以自主经营为主的投资者A、深圳本地自主经营的投资者；B、深圳本地自主经营的商家；C、全国各地适合本项目商业业态的自主经营投资者；D、全国各地以自主经营为目的的商家；E、香港自主经营的投资者。五、经营商家定位A、全球范围内相关行业的品牌商家；B、全国范围内相关行业品

7、牌商家；C、香港市场相关行业经营商；D、深圳所有相关行业内的经营商。【定位的结构体系】一、楼层业态分布楼层业态概述-1F特色集中营1F-4F主题时尚购物区+特色餐饮5F主题时尚购物区+主题时尚休闲区6F主题服务区+特色配套区7F美食广场+现代家品8F节目演绎、新闻发布的幻彩空间二、业态结构：三大主要功能+二个特色环节★三大主要功能A、产品销售功能（1-5F）：》1F：以“女性时尚类”商品为主，如：香水、珠宝、化妆品、鞋类、钟表、精品、眼镜、皮具；在中庭边设置“星巴克”餐饮，增加品味及格调，吸引人流消费；》2F－3F：时尚女性品牌服装

8、、内衣、饰品等；》4F：小女孩为主消费群，潮流、前卫商品，如：服装、鞋帽、饰品、精品、玩偶等；》5F：职业女装、时尚晚装、男性正装、休闲运动类服装、鞋类、器材、女性品牌特价区等商品销售；并配套餐吧、网吧、女性沙龙（教插花、美容、家政服