广告业务员年终总结范文

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------广告业务员年终总结范文xx年的工作时间xxx年3月-xx年1月，，10个月的工作时间涉涉及的行业：投资担保440余家、食品30余家家、婴儿用品40余家、、汽配大世界、北环汽配配车饰广场、陈砦花卉大大世界、国际茶城、豫州州电动车批发市场、国产产汽车配件、名优汽配广广场，投入时间最长的为为投

2、资担保(6月-122月)，合作的客户：亿亿诺担保、瑞远担保、3369担保、商都妇产医医院、一鸣出国教育、国国际茶城、北环汽配车饰饰广场、陈砦花卉大世界界，中原花木城、经济视视点报、海瑞制药、云梦梦服饰、新成汽车贸易公公司，但真正了解这些公公司内部的详细情况和决决策者的兴趣爱好，几乎乎没有，以往工作中有一一种错误的观念，始终认认为发展向导或发展多个个向导是浪费时间和给自自己签约时会造成麻烦，，只知道公司名称和联系系电话就开始和客户联系系推荐自己的产品，所以以和客户的关系一直也都都不是特别理想。xxx年全年的工作计划完成成的情况非常

3、不乐观，主主要由于自己一直想的比比较多，行动的比较少，，并一直以量为主导，在在新客户开发和老客户关关系维护上面欠缺的太多多，一直在进行着简单销销售，觉得自己做了这么么多年的销售和团队带领领，工作中也经常有学习习的习惯，但实际提高的的技能非常不明显。总结结以前的工作有以下几点点：1、执行力不强，，以后每天按照计划和目目标行事，加大自我的监监督力度，每天提醒自己己，这样下去我能不能完完成我的目标和计划?想想想如果完不成自己对得得起谁?2、没找对人人、没说对话，xx年每每次拜访客户先通过向导----------------------

4、------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------导或外部了解客户的基本本架构授权，好好想想设设想拜见时客户给与好的的回复，在心里自己鼓励励自己，想好要说的

5、话和和想要了解的事。3、、心太急，没去见客户以以前联想的太多，而提前前基本很少去考虑客户真真正的需求点和目标宣传传是个什么样子，就去拜拜访客户，造成不能说服服客户，反而自己自信心心下降，所以在xx年的的途中避免发生盲目的追追求和盲目的和客户谈判判，一定要做好准备。经过摧龙六式的培训之后后，自己收获的东西非常常多，回头看看自己以往往的思考模式和销售模式式觉得自己欠缺的东西还还有很多，根据自己的以以往的情况进行对照分析析，自己的感悟如下：第一步在客户分析和客户户资料收集、客户资料分分析判断上要改变以前的的单一形式，比方说客户户资料收

6、集方面是做业务务最基本、最基础的东西西，其实以往的方式方法法有很多种如上网、看报报、114、125800、户外、电视、dm、、行业周刊，这些最基本本我都能做到并且自己在在这方面做的还不错。第二步通过人脉关系自己己的朋友同事介绍客户资资料这个问题还不大，但但是通过老客户去转介绍绍的很少，因为总觉得自自己对老客户的服务根本本就不能让其满意，从做做业务到现在只有5个老老客户给我进行转介绍，，所以这数字是非常可悲悲的，不管什么原因，自自己没做到让客户满意那那就是自己的原因，以后后在这方面还得加大自己己的人际关系力度，比如如说：通过行业聚

7、会，和和朋友约会多了解，另外外多学习一点人际关系相相关的课程。第三步最最关键的一点内部资料审审核是非常欠缺的，在这----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐----------------------------

8、--------------------------这个上面自己只能给自己己打10分，所以以后要要全面地了解客户的个人人资料包括爱好和兴趣、、家庭情况、喜欢的运动动和饮食习惯、行程，所所有的一切都要一清二楚楚。第四步收集完了了资料后就应该对客户的的组织结构进行分