广告业务员年终工作总结范文与广告业务员年终总结汇编

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1、广告业务员年终工作总结范文XX年，对于公司，对于我口己都是值得庆祝的一年，因为我的付出得到了收获，因为我的经验得到了增长。XX年是大家忙碌的一年，也是公司丰收、日益壮大的一年。XX年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作S在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德•克莱德曼巧寅奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项H工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会.海尔纽约人寿XX年颁奖晚会、百年电力手

2、提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。XX年，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方而专业知识和有效经验，也真止的体会到“为客户创造价值啪勺分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要常握的知识面和操作经验既

3、广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验CXX年，伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升口己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式邛艮务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套"的现彖和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善白身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。广告业务员年终工作总结范文在新年新气象下一

4、定可以为你带来新祝福新希望，新的更好的成绩！广告业务员年终总结范文一.XX年个人全年工作业绩汇总及分析:XX年的工作时间XX年3月・xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保4()余家、食品30余家、婴儿用晶40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈磬花卉大世界、国际茶城＞豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月.12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈碧花卉大世界，屮原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详

5、细情况和决策者的兴趣爱好，儿乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给口C签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐口己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。二、对照上年工作总结和计划的总结：XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天按照计划

6、和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁？2、没找刈•人、没说対话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里口己鼓励口己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在XX年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训

7、Z后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方而是做业务最基本.最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网＞看报、114、12580.户外.电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服