广告业务员年终总结

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1、广告业务员年终总结广告业务员年终总结广告业务员年终总结年终总结广告业务员年终总结总结年终务员广告业一、2XX年个人全年工作业绩汇总及分析：XX年的工作时间XX年3月-XX年1月，10个月的工作时间触及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投进时间最长的为投资担保，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一叫出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦衣

2、饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的具体情况和决策者的爱好爱好，几近没有，以往工作中有一种错误的观念，始终以为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。二、对比上年工作总结和计划的总结：XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也常常有学习的习惯，但实际进步

3、的技能非常不明显。总结之前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后天天依照计划和目标行事，加大自我的监视力度，天天提示自己，这样下往我能不能完成我的目标和计划?想一想假如完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话，2016年每次造访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想一想假想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没往见客户之前联想的太多，而提早基本很少往斟酌客户真实的需求点和目标宣传是个甚么模样，就往造访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心降落，所以在2016年的途中避免发生盲目

4、的寻求和盲目的和客户谈判，一定要做好预备。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对比分析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训以后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对比分析，自己的感悟以下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料搜集、客户资料分析判定上要改变之前的单一情势，比方说客户资料搜集方面是做业务最基本、最基础的东西，实在以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错

5、。第二步通过人脉关系自己的朋友同事先容客户资料这个题目还不大，但是通过老客户往转先容的很少，由于总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转先容，所以这数字是非常可悲的，不管甚么缘由，自己没做到让客户满意那就是自己的缘由，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业集会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相干的课程。第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和爱好、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有

6、的一切都要一清二楚。第四步搜集完了资料后就应当对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判定分析，包括从客户的级别、职能和在采购中的角色将与采购相干的客户都挑出来，从中找到进手的线索，这是以后需要重点应用和练习的。第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状态、和客群定位、客户的实力这些是最最少知道的，这其中我以为是缺一不可，而之前这些我以为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。第六步判定销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立即决定了你的销

7、售是不是能进进下一个阶段，假如连销售机会都没有的话就不要进进下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我以为自己以后应当在如何发展人脉和人脉的维护和发展向导上面加大自己的学习力度，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤其重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的重要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上往研究一些如何发展人际关系，现在以为良好的人脉关系需要具有：首先要做到打开自己真正往理解、包容和接受他人

8、、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。摧龙六式的第二式建立信任亲和感：我以为做销售就要弄关系，关系弄好了自然而然业绩就好起来了。第一步得事前了解客户结构的授权和管理结构，并且我以