广告业务员个人年终总结范文

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------广告业务员个人年终总结范文xx年的工作时间间xx年3月-xx年11月，10个月的工作时时间涉及的行业：投资担担保40余家、食品300余家、婴儿用品40余余家、汽配大世界、北环环汽配车饰广场、陈砦花花卉大世界、国际茶城、、豫州电动车批发市场、、国产汽车配件、名优汽汽配广场，投入时间最长长的为投资担保(6月--12月)，合作的客

2、户户：亿诺担保、瑞远担保保、369担保、商都妇妇产医院、一鸣出国教育育、国际茶城、北环汽配配车饰广场、陈砦花卉大大世界，中原花木城、经经济视点报、海瑞制药、、云梦服饰、新成汽车贸贸易公司，但真正了解这这些公司内部的详细情况况和决策者的兴趣爱好，，几乎没有，以往工作中中有一种错误的观念，始始终认为发展向导或发展展多个向导是浪费时间和和给自己签约时会造成麻麻烦，只知道公司名称和和联系电话就开始和客户户联系推荐自己的产品，，所以和客户的关系一直直也都不是特别理想。xx年全年的工作计划划完成的情况非常不乐观观，主要由于自己一直想想的比较多，行动的比较较少，并一直以量为主导导

3、，在新客户开发和老客客户关系维护上面欠缺的的太多，一直在进行着简简单销售，觉得自己做了了这么多年的销售和团队队带领，工作中也经常有有学习的习惯，但实际提提高的技能非常不明显。。总结以前的工作有以下下几点：1、执行力不不强，以后每天按照计划划和目标行事，加大自我我的监督力度，每天提醒醒自己，这样下去我能不不能完成我的目标和计划划?想想如果完不成自己己对得起谁?----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读---------------------------------------------

4、----13/13---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2、没找找对人、没说对话，xxx年每次拜访客户先通过过向导或外部了解客户的的基本架构授权，好好想想想设想拜见时客户给与与好的回复，在心里自己己鼓励自己，想好要说的的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客客户以前联想的太多，而而提前基本很少去考虑客客户真正的需求点和目标标宣传是个什么样子，就就去拜访客户，造成

5、不能能说服客户，反而自己自自信心下降，所以在xxx年的途中避免发生盲目目的追求和盲目的和客户户谈判，一定要做好准备备。经过摧龙六式的培培训之后，自己收获的东东西非常多，回头看看自自己以往的思考模式和销销售模式觉得自己欠缺的的东西还有很多，根据自自己的以往的情况进行对对照分析，自己的感悟如如下：第一步在客户分分析和客户资料收集、客客户资料分析判断上要改改变以前的单一形式，比比方说客户资料收集方面面是做业务最基本、最基基础的东西，其实以往的的方式方法有很多种如上上网、看报、114、112580、户外、电视视、dm、行业周刊，这这些最基本我都能做到并并且自己在这方面做的还

6、还不错。第二步通过人人脉关系自己的朋友同事事介绍客户资料这个问题题还不大，但是通过老客客户去转介绍的很少，因因为总觉得自己对老客户户的服务根本就不能让其其满意，从做业务到现在在只有5个老客户给我进进行转介绍，所以这数字字是非常可悲的，不管什什么原因，自己没做到让让客户满意那就是自己的的原因，以后在这方面还还得加大自己的人际关系系力度，比如说：通过行行业聚会，和朋友约会多多了解，另外多学习一点----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------------------------

7、---------------------13/13---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------点人际关系相关的课程。。第三步最关键的一点点内部资料审核是非常欠欠缺的，在这个上面自己己只能给自己打10分，，所以以后要全面地了解解客户的个人资料包括爱爱好和兴趣、家庭情况、、喜欢的运动和饮食习惯惯、行程，所有的一切都都要一清二楚。第四四步收集完了资料后就应应该对客户的