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1、.毕业论文论文(设计)题目：小米手机市场营销战略研究姓名_______学号____专业_班级______指导教师________职称________提交日期_____年月日..小米手机市场营销战略研究摘要随着科技的发展，移动产品成为了生活中不可或缺的一部分，人们对于移动产品的要求越来越高。安卓智能系统应运而生，把智能手机市场的发展被推向高潮。也由于安卓的火热，国内各大手机厂商争相进入这一市场。小米手机在竞争中脱颖而出，成为了社会中的热门话题。本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略，通过对小米手机的市场选择、产品、价格、销售推广等方面的营
2、销现状分析，结合市场营销策略研究方法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借鉴。关键词小米手机中国手机市场营销策略定价策略..目录1、引言12、营销策略相关理论综述12.1消费者行为理论22.2营销组合4P理论22.3营销4C理论33、国内手机市场现状分析33.1品牌竞争33.2手机市场价格43.3手机销售渠道44、小米的介绍54.1公司简介54.2产品系列54.3小米手机介绍64.4销售渠道65、小米手机营销现状解析75.1小米手机营销对象分析75.1.1用户关注度75.1.2关注人群细分
3、75.2营销产品85.3营销方式96、小米手机营销策略的选择96.1市场定位策略96.1.1定位新市场96.1.2细分市场选择106.2产品策略106.2.1强劲配置106.2.2定位发烧友手机106.2.3领跑市场106.3定价策略116.3.1低价冲击116.3.2低价盈利点126.3.3变向降价，发展新市场，小米青春版诞生136.3.4米2延续1999，习惯性定价策略166.4推广策略166.4.1高调发布会，媒体聚焦166.4.2小米社区176.4.3微博互动176.4.4运营商合作模式，发布定制机177、总结188、致谢18参考文献20..
4、小米手机市场营销战略研究摘要：中国手机市场是庞大的智能手机销售市场，为了能在这个市场上立足，中国的本土手机品牌企业都在不断地探究，不断地进步。为了探索中国自主手机品牌如何确定可持续发展道路，本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略。通过对小米手机的市场选择方面、产品方面、价格方面、销售推广方面等营销现状分析，结合国外市场营销策略研究方法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借鉴。关键词小米手机中国手机市场营销策略定价策略1、引言中国手机市场是全球最大的智能手机销售市场，也即是各大
5、手机品牌都想进驻的庞大市场。近年来，国内诞生了许多本土手机品牌，国内手机市场品牌之争越演越激烈。在手机品牌关注度方面，依然是外国品牌居首位。在中高端市场上被外国品牌垄断，本土手机品牌委屈低端市场。如今，本土手机品牌依然遭受着外资品牌的围剿而限制了发展。中国民族品牌想要得到长远的发展还有很长的道路要走。因此，本文通过分析小米手机产品营销战略，探究中国手机品牌营销策略的成功之道并提出相关建议，以期对我国手机品牌的可持续发展提供有价值的参考。2、营销策略相关理论综述市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需要和实现企业目标,综合运用各种市场营销手段,
6、把商品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。美国市场营销协会将市场营销定义为:市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。营销策略是市场营销学中的重要部分,其定义为:企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、..渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一个企业经营的成功与否,根本差异在于市场营销观念及相应的营销策略。营销策略虽然不是企业成功的唯一因素
7、,但的确是关键因素。在本文中,主要运用了消费者行为理论、营销组合4P理论,结合4P理论运用了营销4C理论,以下对这些理论进行综述。2.1消费者行为理论消费者行为是消费者为满足其需要而搜索、挑选、决策、使用产品或服务的活动。研究消费者行为可以为制定营销策略提供指导。消费者的决策虽然表面上是由个人随机决定的,实际上但却受到多方面因素的影响和制约。影响消费者行为的因素主要有三大类:市场环境因素,企业市场营销因素和消费者自身因素。消费者自身因素包括消费者的生理因素、心理因素、行为因素。环境因素是影响消费者心理和行为的重要因素,比如,商场的装演,与消费者住所的
8、远近,前往商场的路途交通情况,周围的人对该商场的评价以及是否乐意到该商场购物等,都是影响消费者的购买决策。企
