小米市场营销战略研究

《小米市场营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、论文题目学生姓名：杨磊准考证号：专业名称：商务管理论文题目：小米市场营销战略研究内容概述:二十一世纪被誉为网络的世纪，电子商务时代的发展以及成为商业发展的新趋势，随着互联网的通信能力进一步加强，且电了商务系统便利的交易环境的逐步形成，这也使得传统的市场营销理论随之发生了改变，以此也此引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域的出现的翻天覆地的变化。小米手机作为网络营销的一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。木文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，从中找出了

2、目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希槊这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。指导教师评语：指导教师签名:答辩小组意见:答辩小组组长签名:论文成绩：小米市场营销战略研究内容提要随着国际互联网的快速发展，这给市场营销带来了新的历史机遇，同时也对对传统市场营销捉出新的挑战。互联网络已经使营销扩展到全世界的范围，网络营销正逐步成为一种新的商业经营业态。互联网给市场营销上午各环节带来了更广泛与更深刻的变革，进而创造出全新市场与机会，这为帀场营销带来崭新的格局。同时随着人们生活水平的提高与互联网的普及，越来越

3、多的人加入到网络购物的大军屮来,同时也有越来越多的金业正逐步尝试网络营销来弥补其他营销方式，网络营销的竞争也是越来越激烈，如何在如此激烈的竞争环境中生存下去并取得长足的发展是眼下所有参与网络营销的企业所共同关注的问题。小米手机作为网络营销的一匹黑马，凭借具营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场屮的营销带来了希望。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone手机相比，其在营销过程屮仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲击。

4、对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，从找找出了目前小米手机营销过程屮遇到的困难,最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希槊这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。关键词：小米手机；营销；策略一、弓丨言6二、小米公司现状分析7（一）小米公司简介7（二）市场概述8（三）小米手机的营销现状9三、小米手机外部环境分析10（一）宏观坏境分析（PEST）1（）1、经济环境102、政治环境113、社会文化环境II4、技术环境11（二）手机行业竞争坏境分析（五力模型）

5、111、行业内现有竞争者的竞争112、新进入者的威胁123、替代品的威胁124、供应商讨价还价的能力135、顾客的讨价述价的能力13（三）外部环境分析的总结14四、内部环境分析14（一）资源141、财务资源142、实物资源143、技术资源14（二）企业基本能力14（三）价值链分析14（四）内部环境分析的总结15五、SWOT分析16（一）小米手机的优势161.企业内部优势162.手机自身优势163.有特色的创新164.时尚的营销方式16（二）小米手机的劣势161.产能有限162.市场定位偏细分173.手机自身的弱势173.其他手机口身问题174

6、.单一营销方式的弱势17（三）小米手机的机会171•国内经济的快速发展172.互联网事业的进步172.Android系统风行的影响173.市场机制18（四）小米手机的挑战181•外商对低端市场的开拓182.国内厂商不够强大18六、营销战略分析18（一）战略冃标18（二）总体战略181.合资192.与移动运营商合作19（三）竞争战略19（四）营销战略191•事件营销202.病毒式营销（口碑营销）203.微博营销21结语22一、引言手机市场是一个竞争日益激烈的市场，屮国手机市场每天都在快速的发展着。即使在全球手机市场都有不同程度衰退的时候也没有放

7、慢发展的脚步。有资料显示，中国手机市场截止2012年2月，屮国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是屮国手机消费的加速普及使屮国成为世界超大的手机内需市场。2011年底，国产品牌整体帀场份额是37.5%。工业和信息化产业部24日发布的通信业运行状况显示，2011年1-11月全国移动电话用户累计净增11633.2万户，总数达到97533.5万户。移动电话用户屮，3G用户净增716&0万户，达到了11873.2万户。由此可以看出，屮国手机市场的发展前景是非常可观的。在此背景下，国产手机面对国外手机加大中

8、国市场的营销的同时，也加大了对中国市场营销的争夺。而小米手机作为国产手机屮的姣姣者，在发展屮凭借着自身的优势以及营销策略,迅速的占领了国内手机市场，和苹果iPhon