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时间:2018-01-12
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1、服饰店面销售案例--推荐购买的技巧案例1:小婉和小张购物经历 周五晚上,小婉为了给男朋友小张看条裤子,两人刚一进店,一位笑而不露的小姐就迎了上来“先生,小姐想看些什么?”“我们先随便看看”小张边应道,边和小婉来到牛仔裤的货架边。他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引,就在他的手刚伸向这个中意之物时,那位小姐不为人所觉的出现在了面前。 “先生,真有眼光”营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上“这种裤型是今年非常时尚与个性的款式,非常吻合小姐男朋友的气质”。这句话说得小婉与小张对视一笑。 营业员麻利
2、的将一条L型的裤子从货架上取了下来,并同时将目光从小婉移回到小张。 “先生请跟我到试衣间试穿一下效果”不等小张回答,营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去。 “去试试吧”小婉不想扫男朋友的兴,她也想看看那条裤子穿上后的效果。 “先生,请先进去,我把裤子搭在门上”营业员边拉开试衣间的门,边对小张说道。就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候,营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去。 “小姐的男朋友出来后,一定会更加帅气”小婉抬起头对着营业员笑了笑。 “小姐,我为您推荐一款衣服”眼看营业员又要拿出
3、一款衣服给自己试,小婉赶紧说道“我目前还不想买衣服”。小婉说完这句话后,竟然觉得有点不好意识。 “没关系,您可以试试您今后想买的衣服”营业员笑对着小婉说完后,又向试衣间迈去。这时候,小张刚刚从试衣间出来。 “先生果然更帅了”营业员把试衣间的门拉了过来,请小张看看门面穿衣镜上的自己。 “你自己觉得怎么样?”小婉自己也有眼前一亮的感觉,可是她不想太早表露自己的意见。“可以的”小张在镜子前转了一转,自己也觉得挺好。 “先生应该很喜欢这条裤子!如果您再配上这件体恤,感觉会更好”营业员不知什么时候提
4、了一件红色的微领体恤过来,并有意无意的看了小婉一眼。最后的结果是,本来只打算买裤子的小婉和小张,被营业员的热情与推介所“陷害”,现在也想连那件体恤一起买。案例分析:1该导购员身上有哪些地方值得我们学习2你认为导购员还有哪些细节可以做得更好服饰店面销售案例--推荐购买的技巧案例1:小婉和小张购物经历 周五晚上,小婉为了给男朋友小张看条裤子,两人刚一进店,一位笑而不露的小姐就迎了上来“先生,小姐想看些什么?”“我们先随便看看”小张边应道,边和小婉来到牛仔裤的货架边。他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引,
5、就在他的手刚伸向这个中意之物时,那位小姐不为人所觉的出现在了面前。 “先生,真有眼光”营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上“这种裤型是今年非常时尚与个性的款式,非常吻合小姐男朋友的气质”。这句话说得小婉与小张对视一笑。 营业员麻利的将一条L型的裤子从货架上取了下来,并同时将目光从小婉移回到小张。 “先生请跟我到试衣间试穿一下效果”不等小张回答,营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去。 “去试试吧”小婉不想扫男朋友的兴,她也想看看那条裤子穿上后的效果。 “先生,请先进去,我把裤子搭在门
6、上”营业员边拉开试衣间的门,边对小张说道。就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候,营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去。 “小姐的男朋友出来后,一定会更加帅气”小婉抬起头对着营业员笑了笑。 “小姐,我为您推荐一款衣服”眼看营业员又要拿出一款衣服给自己试,小婉赶紧说道“我目前还不想买衣服”。小婉说完这句话后,竟然觉得有点不好意识。 “没关系,您可以试试您今后想买的衣服”营业员笑对着小婉说完后,又向试衣间迈去。这时候,小张刚刚从试衣间出来。 “先生果然更帅了”营业员把试衣间的门拉了过来,请小张看
7、看门面穿衣镜上的自己。 “你自己觉得怎么样?”小婉自己也有眼前一亮的感觉,可是她不想太早表露自己的意见。“可以的”小张在镜子前转了一转,自己也觉得挺好。 “先生应该很喜欢这条裤子!如果您再配上这件体恤,感觉会更好”营业员不知什么时候提了一件红色的微领体恤过来,并有意无意的看了小婉一眼。最后的结果是,本来只打算买裤子的小婉和小张,被营业员的热情与推介所“陷害”,现在也想连那件体恤一起买。案例分析:1该导购员身上有哪些地方值得我们学习2你认为导购员还有哪些细节可以做得更好服饰店面销售案例--推荐购
8、买的技巧案例1:小婉和小张购物经历 周五晚上,小婉为了给男朋友小张看条裤子,两人刚一进店,一位笑而不露的小姐就迎了上来“先生,小姐想看些什么?”“我们先随便看看”小张边应道,边和小婉来到牛仔裤的货架边。他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引,就在他的手刚伸向这个中意之物时,那位小姐不为人所觉的出现在了面前。 “先生,真有眼光”营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上“这种裤型是今年非常时尚与个性的款式,非常吻合小姐男朋友的气质”。这句话说得小婉与小张对视一笑。 营业员麻利的将一条L
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