店面销售的小技巧

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1、店面销售的小技巧只是结合我们遇到的一些情况和体会，销售技巧做以下总结，可能有的做的更好，相互沟通交流。1，做选择题比做填空题容易。以前店面客户收200元定金或不收定金。现改为：收500元，送个价值大约100元的赠品。我们会巧妙的问客户，是交500元还是交多少元？告诉分别得到的奖品是。。。。。。。？不肯吃小亏，怎能占大便宜？我们的目的：提高签单率，下次我们准备收更多的定金。这样不容易退单，当然，和以前说的不收定金，先上门设计是不矛盾的。有时候我们借助店中店商场的促销期间，往往没经过设计的客户能收到6000元不等，甚至一万多的定金。你想，客户在装修初期付这些定

2、金，还是比较容易的，如果装修到接近尾声的时候再来和你签合同，他考虑的问题肯定更多了，担心质量又要考虑价格，再说可能其他的项目都会超支，那就只有压缩橱柜的总价了，这样以来我们很是被动，客户也不容易全款付清。如果在装修初期就把客户的大部分款陶出来，我们就主动了，就牢牢的套住了客户，就有更多的时间去开发新的客户。签合同的时候只要客户付余下的那一小部分了，客户也很容易达到，再说还有可能把这套销售额做的更高。当然，这些必须根据当时的情况，借助商场的活动，用一些方法的。2，橱柜按米卖不如按套卖。以前都是按米销售，客户心中没多大的概念，改为套餐按套卖，很直观的感觉到整套

3、的价格，有时还能带动相关产品的销售。大家知道，商场的电器也走套餐，这样产品的单价暴露的不太明显，客户不太容易和其他的价格比较，我们取胜的可能就越有把握。目的：忽略价格因素，套餐套牢，我们才能主动，最好的建议方式：畅销品分三个等级的套餐，其他的照按米计价。.20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscer

4、tificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender1，只做加法，不做减法。我们报价一般最好分类，柜体价格+台面价格+五金配套+。。。。。。。？，这个可能大家都是理解的，最好不要一来，让客户被很高的价格吓到。当然，遇到很认真的客户，最好把你的消毒柜的门板价格减去，他会认为你很真城。大家可能都是很有体会的。2，价格表的制定有技巧。无论是哪种产品，最好制定很详细的价目表，统一价，店面执行价，厂家受控价（限价），团够价，亲友价（员工价），供价（这个供价一定只有你知道不是真正的供

5、价），成功的销售员，价格可能卖的很高，客户还会握住你的手说，谢谢。（要学会制定价格和控制价格）3，发单页不如发红包。可能客户走在商场门口，所有的单页会一哄而上，客户有时只是随手拿随手丢，如果你给他一个红包呢，那效果肯定不一样。红包内有促销信息和兑奖卡，凭卡可到我乐店领取？？？礼品一份，（切忌书写为：领取精美奖品一份，可能有的客户就不会去的）红包怎样来发，我们要根据具体的情况。这个活动，我们也可以用于小区的宣传活动，如在小区遇到意向很大的业主，也可以用这种方式。或在小区设点，礼品免费派发处等，一定要根据具体情况来定。4，就算不是你的活动促销，我们也要全面跟进

6、。商场一有活动，我们就要跟进，甚至超过他的力度。奖品设置一定要把握分寸，奖品永远是促销品，大的奖品一定不能少，并且客户能达到的，但一定有难度，中间奖品的设置，就是我们主要的促销品，考虑实用为主，外观体积不能小，成本也不高，小的奖品也不能少，小奖品往往能达到好的效果，可能一个小奖品就能多赢得一个定单，20元的奖品体现的价值往往20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(elec

7、tronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender大于100元的现金，聪明的销售员会主动送一个小礼物给陪同客户购物的朋友。他的朋友还会说你的坏话吗？其实人的心理都是一样的，掌握他的心理，你就成功了。你跟进了客户可能就是你的。其实这里面也说明了：小就是大，不肯吃小亏，怎能占大便宜？1，沟通是基本，跟进是必须！一件事要做透，做彻底！每天客户的预约台帐，必须记录清楚。客户的准确信息，必须按时沟通，及时传达我

8、们的信息，和记录客户的状况变化，并记录具体的回访时间。必要时短信群