20140121琴台河阳光城商铺营销思考

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1、20140121琴台河阳光城商铺营销思考琴台河阳光城商铺营销思考一.周边竞品情况琴台河阳光城台河和府・T南丰未来城表NfiTMaer也妙玉龙花园凯升广场!千卷花园・琴琳和景中心广场太平洋的物中心多我"鲁尼合小夜花的儿0。HsQfiKtt还叫19Mzl—•县医院OMOIVt书香琴源拮都HJ光域一天成客运西站1•/£县政府端成8国安M情街•南丰幼儿园・I南丰一事«•«•［国三医院・［者运东站©耽钞南丰中项目货量价格备注书香琴苑总投资1.2亿，债权融资3000万4000-4200元/nf住宅开发商老板跑路，房源抵债，商铺目前无房产证，只租不卖»穴内■期a

2、m楼42元/itf/月，二楼21元/nf/未来城总建面159629m2高层5400元/nf多层6000元/nf底商还未出总建面76414.42凯升广场m2,商业面积近3万平米,规划建设地下一层，地面三层外铺约25000-30000元/面（目前仅限关系户），内铺约10000-15000元/Itf（部分自持）目前已招商KFC、苏宁电器、好又多超市（占近8000皿）、大地影小结:1、书香琴源总投资1・2亿，债权融资3000万。现开发商老板卷款跑路，房源不好卖的“顶天立地"户型以4000-4200元/小抵给融资债权人；2、国安风情街南丰县政府面子工程，政府

3、重点扶持对象，项目有沿街商铺（三层），内街铺（两层），楼上住宅，五星级酒店及南丰最大户外广场组成，业态丰富，从商铺竞品来看，这是目前最值得关注的商铺竞品。3、凯升广场由大型商业购物中心和住宅小区凯升公馆两部分组成，是南丰首介集居住、购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的一站式时尚生活广场，目前已招商KFC,苏宁电器、好又多超市、大地影院，是目前在售主要竞品。4、未来城暂时无商铺出售，计划近期推4#、16#住宅房源，琴台河御府24日营销中心开发，短期内商业不会推出。总的来说：周边项目竞争关系较弱，竞品威胁系数较低，借势周边较成型商业氛围，形成差异化商业模式运

4、作。二、商铺定位思考基于对本项目的初步分析，并结合我司对该片区的调查分析，我司建议对该项目进行市场定位，并提出相应主题及营销动作，从而带动商铺的去化。本项目位于中心城区北部，傩乡大道与子固北路交汇处，从地理位置来看,目前地段繁华程度不够，项目商铺规模不够大（初步统计总建面约20735M，其中沿街H-15栋高层商铺面积约1万情）,结合区域市调情况，我司建议格本项目定位为专业商业模式，具体从下面几个方面进行专业市场定位。（一）方案一：快递及物流服务一条街1、目前南丰县未有形成规模的专业的快递及物流服务区；2、南丰县作为蜜桔货运大县，市场需求仍然较大；3

5、、项目毗邻G206国道、济广高速，与福银高速贯通，交通便利。（二）方案二：汽车用品及汽车服务一条街1、以子固北路及桔苑北路周边商铺市调来看，装饰材料、餐饮娱乐、食杂商店为主，以国安风情商业街为例，目前招商主打餐饮娱乐休闲，目前人流渐增，片区中高端消费人群及车流较大，有车客户群体引流较为关键。2、项目周边未来城、书香琴苑、琴台河御府（24日营销中心开发）等住宅项目较多，未来这些楼盘入伙后对汽车用品及服务需求量较大，市场容量较为深厚；3、项目一层商铺门口空间延展性及使用率较高，便于汽车停放。（三）方案三：电动及摩托车销售一条街打造为南丰县专业电动及摩托

6、车销售地标，目前南丰县该类规模商铺极少；2、作为住宅底商，未来本项目及周边项目入伙必然加大对交通工具使用需求；（四）方案四：工程建材销售一条街1、项目偏离中心城区，适于建立金属材料及土木材料等工程建材销售；2、项目傩乡大道交通便利，商铺进深及门口空间广阔，利于运输；以上四种作为前期商铺定位沟通方案，其良好的市场操作性可圈可点，具体实施过程中，亦可分区进行专业商业分割。三、价格定位思考（一）主要竞品及路段商铺租金（价格）市调情况表:街道项目店铺价格（元/备注而/月）国安商内外铺F=1IHJ业风情「4/1rlW一楼42街，五暂时只招商、年一不出售、四年

7、签，第内外铺21后10-15%递一年免二楼增租、娱乐餐饮J15

8、书香琴百特瓷150m两年北路35源（无后10%递增香源早70m中段房产证点28（只租喜士多30nl二十字路口1800元不售）家装、水果45/XY}2餐饮、/in老爷车漆4250m十字路口食杂食字街2300元/nf40餐馆凯升广外铺25000-30只限关系户场3000元/nf购买层，每层1800m2,引进KFC内铺10000-15部分自持、部大地影000元/皿分出售视，苏宁，好桔苑又多北路国际花10万转让,r=j妈咪宝6000元/月,主要是贝母婴45130nl二隔了家电、生活馆两层

9、约260家装、m2母婴、童装店3万转让、美发等442000元/月等万和家35电桔都康定南空铺17000-1885-90万，