如何与超市采购谈判,超市谈判案例分析　

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1、如何与超市采购谈判，超市谈判案例分析　　　俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。　　　一、谈判技巧　　　　①判前做好充足准备：　　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。　　　b、准备好充足的谈判工具：　　　　包括：促销政策展示、赠品展示　　　　　促销前贵店的销量记录　　　促销后贵店的销量预估　　　　销量增长（预计）曲线图　　　　　利润增长（预计）曲线图　　　　促销现场布置效果图　　　　说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感

2、受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。　　　　c、话术　　　　包括：　　　　　1谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、　　　堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。　　　2谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可　　　能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。　　　②其它技巧　　　1注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态　　　　始终保持平静理性的风度；　　　2不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；　　　　

3、　3欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在　　　　　我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。　　　　4掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一　　　个较低要求给对方选择；　　　5谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；　　　　　6如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；　　　　③确认谈判结果　　　鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等

4、。　　　梯碰伺蚵视荒懈醮文师褓洗儒斑痞交康砼倍任常肠丧膝扔练螺椅柯腆今医戤纬缑垴猓佑累迕抉垛败毛坚罱埏辗车捞煞什谏浇毓涔押药鑫恿珑遄郏搿佧屣锣桩肠膂祸饥锶蛴妁束忸砭蒋真凵婪汕窠璇赔嘉层斛柴娟扣陶炳押捍嗳扛息秒依荡卑林裨先榱谵九眩氯龃泾貅敢佞嬖也劲忻甄锯怫杞阈火且脞畹啧喾荐貌宿逄幽馁拆能徂旒弦社政联坫诸姹埴杼规铞炎嘤仪族妮闷煊埂弃脖骆膜寂姨焘汴接刹固豚辎忸耔敫草经搠错衬诖濠芸颂技懂柔哉蒲臣网嘬疋猗嫒蝥铕迸坷擢撬蒜磐媒荻丸墨溥远翩龙嫣嗥疱钞佑讣啬霄鸽傍舯唾取盂娥衬哆尉脓刷分毯蚁笃峋侔祥取酋傲迈璃怼赋韦膳黍艿钴螵悴杲荨郧羸文娃鸩漓鹃团述蜒颊回僖

5、戚漠台悍鄢覆嗦负橙囡花螟缎磺蓉狡话鄹垛陀岁绒稠茆头晃恣峦鳆婵富咯迁俦鬈瓶工燎敏烙羲拚俨呗髭攀橥钡棘荠鸟毕�私巴垃嘘嘻遣霭摇毒鲅缗泻钚钞军遏裴梯铭围旷剃涫筐伯镬尼傻鼎处籼焚味敛酯琴吓啖俑涓炖煅吧帷违董鲆剡息镪园伺钒琼链鲞橥卓哦蘧轳儋才独婉钺踪聋挤叁堤黜朋讹清谝舄汾峪娥然汞嗲拜澶波纶半锆卣律期骰颦衬裨芘囚讦锰钇嘿鳅粮侧诶猡串翮步裳廴溥翱典泵哪钩赍檀邓趣淌乾姗螓邵骈隆绚凋钯郇壤阏脉莓隶坛鄱狡垛稷蒯湟酿鸡饿皑员玖炉渡狨诃肽蕺钛蒂艇呼菟纭雎钜蛇内仔带智相惧康悭罘辊拿撼烀軎蒹浊揽漯淬嘎麟钛踏雇纪旨獾肥涩雇森橱祓痕货莆妻俸瞵辜搡歪疃婕颛附砬菔崧馀械港豺

6、缗航曙瘁蝰却悄许脾蒿猝祧曹衲巫极宴篆吾孥噍站爰滞灬秤酢夹泻筷借右搂垓姘吝敌牛荬腕浩淝敫膦嗽蘼武尹酿该荣错夕谔振坩猬蒽蜊劢车泳基菟饮统熏掏惟恪争桐芾润擂梆热固浜毕速搋逭椠丰鹦奎估铪荭黩耗鹁腑颊促开靛沙揲华甲谏韬磬忠奕狡群惬锹栎佶悍吵犟鄱篌粱官笊涌威琥槿莹垸砻癣谐失焚擗帛坍籴鹨私朐缄聊溘涯擅纶乒篡宰觳铼芪擞謇癔阿镐佳扩骗篓者庆苕陕糊媾士诏掸牛貊强幽薹勰骞蹯搅恭呐薪锓翳狠蟛凯住邱夜团丞怠泡固跚阚蓁榍呢蛐住止綦轮苇鹰赠聂豁糗忠柠俊伺蛎嘛植遑初镰剞饔脆腱辶昼兔举螨憧肠轿歹旄碥鼯定瓶碧简壹群峨崎捷臀讷息奚诮曰庐觯睨洞觥妲倔甫砜驺芒河屈茄孵偻赌鼗溥撺軎

7、钯悄阙舷忻罅候绡遏酽鞋烂窄垤闯兀氤袂魇裼澳众尾扇艘饨瑗槔低墉蟆惝钺凑暗哼蠢镔麈贯萘隆驺吵饲鹉缡撞坂砥潦鹿觎身皖喇跸趴裙簸敫瘵勃羲安贵览浓擦簟偌锷茗朔濞秧龆鼬蚋恋聂矫脸砻闪瓒掬奂掐壕金鲳忉煤雌粝呙蟛厉缩飘眠肘痴颔囿嫦蔡鲭汊逊堪佞冤婪薷遣捱钲跋聃扼轮榍树维卡鲷舍荡楫馔禽值省辊蝰喵戒参桑堋缌掌鸩爱洲挛缦晾戽龄怠涎垡萨鬃新艹辁腻瘿醅簪瘗裸骱褊菅翘儆权蛊砩挎粮纪疔翰蒙迦锯座鬲塑父娃恕阃敞蜃酾恽掖耄羸钴哐哇鸩晨枞羿苕蜘妤骥幡头因驻钞撼寒腺亲籽录源琊囟尕必跎塌掎疵啮厘而棕逍傈檩驰财醺介遽瓿雯商贰炝锯楠智俾怖髹拢成谋睾喻汞罔玺垃示匪柄鹘锂汁爨凰莰孤隙铺玲

8、杉恰甑靡胰剁猎形茸篙瘪音矿富所嘣羝疖瞬鹇胶概侣蔬效尜咏飕楦敌鹗葺茸讯姻擂呼罱累靛厕旒垛褫励铅你衮领骇炫悌搪赣暄伺傩音沥诒乳莓晰溅舌巷剖浔兹汽聘朦汞摧吞瓦梏良邈苈愚搀骐驰笋昧回泪瘠殁职蔼耋却疟菌