青岛某地产蓝山项目推广策略报告174P.pptx

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1、万科.蓝山推广策略研究推山倒海是时候告别海岸了青岛需要一个贝肯山青岛多了一座山生活的深处贝肯不在，山依然。贝肯的文化与山的资源推倒“海”是可以信赖的在失掉贝肯的概念后，山需要扛起这样挑战之前是2V1现在是1V1，难度的增加是显而易见的失去贝肯的声音还是有着很多的卖点万科山体公园新古典主义蓝山名流会21万平方米空间感绿树红墙高大的乔木从长计议不代表重新来过在山与海的博弈间，绝不是单个的卖点能够决定的起点依然很重要，格局不能丢。山应以一种华丽的姿态对海下挑战书山的四步曲壹打击乐<海的曲高和寡>3月初到4月中这是一场海的演唱会，越靠近前排的

2、门票就越贵，越抢手这出戏，海，唱了很多年位置上，我们看不到，更听不到客观的说属于门订的外面想卖出这样的“票”，而且是想卖一个好价钱说起来想个笑话。脱离海的价值体系就意味着风险至今为止万科在青岛没有一块靠海的土地储备这是客观现实对于本项目而言，推山倒海是必须的方向选择自己搭台唱戏才能赢得更多的观众2010年的两场大戏，海与岛一出，山与城一出。两者票房的高低，在于各自的节目内容上。干扰“海票房”的两个关键：壹城市方向，贰生活方式壹城市方向：格局间的博弈海,是青岛的自信心。奥帆中心、五四广场、香港中路、八大关等这是他们引以为豪向外地人介绍的

3、青岛海岸是很精彩，但同样它是一把双刃剑精彩了自己，也伤到了自己有人说，从海边往里走，可以走过青岛的几个年代。落后与新潮近在咫尺，但又相隔遥远。城市需要的不仅仅是激情、力量，更多的是需要思考DOMUS五四广场和栈桥是可以吸引很多游客，但我们能住在那么？在海边是可以拾到很多贝壳，我相信在一个渔村可以拾到更多。我们经常可以听到对于青岛这样的形容“一块镶着金边的抹布”金玉其外败絮其中，一言蔽之。一个没有纵深腹地的城市难以称其伟大！海岸线不是青岛的生命线，是时候向海岸告别了！纵观所有在青岛的地产商们，无论本地还是外来无一敢对海说“不”字今天的万

4、科需要牵起这样的头这是一个尖锐的话题，同样也是城市方向的命题没有人比万科更适合抛出这样的声音揭露以往，从而将城市指向正确的道路没有点勇气、实力与信心怎能调转城市的方向新都心的运筹帷幄，30万方的市中心商业撬动，崂山地块200多万方的教育主题大盘的悄然进入从大海到大地，万科恰如其分,在这里开始改变青岛蓝山是万科在青岛新的起点，结合万科在青岛的一系列动作，是时候吹起品牌总攻的号角失去品牌方向感的项目，难免在潮流中飘来荡去失去项目的相互应证的品牌，难免陷入孤掌难鸣二者相辅相成，互为表里不求先声夺人，但求厚积而薄发品牌之重，重于泰山从大海到大

5、地，从精彩到伟大！万科似乎很早以前就带着这样的使命进入青岛对城市责任的担当，就是领先于他人的根本09年之后的万科，需要与他人划出一条清晰的分水岭贰生活方式：两种截然不同的旋律光有方向的打击是远远不够的购买的背后多半是利益在驱动，都能提供些什么？山、名流会、新古典主义、RMJM、深宅大院感的入口这一系列的动作不难看出万科在青岛历尽三年首次挤进豪宅领域的决心高层豪宅在今天的青岛可基本定义为“海豪宅”城市方向的竞争的背后，暗流涌动的是豪宅定义的争夺不同的城市方向背后是两种截然不同的生活内容命运是在出生决定的土地的价格决定了空间的大小空间的大

6、小决定了生活的内容生活的内容决定了支配的权利这是一个可以信赖的逻辑线条，在现实中它确实如此“海豪宅的土地上，80%被建筑覆盖了，20%的空间还要留出人与车的行进道，园林还能是什么样就不用说再去说了，配套多半依靠于外界，这基本上就是一个看海的位置”，拥挤、匮乏、与之相伴。这就是海豪宅的命运。“山豪宅的土地上，81%被森林与生命覆盖，19%是建筑，山下是城市，山脚是会所，山上是绿色与生命，穿梭其中的是蜿蜒曲折的山路。惟独只有这里的土地是属于山的公园海豪宅是只可远观而不可亵玩山豪宅是只有至于其中才能体会到的乐趣看一场戏，不如享受一场戏。豪宅

7、不是用来看的，应当是用来享的。这是万科蓝山的主张。结束豪宅看的时代，离开海岸线。这也正是从贝肯山到蓝山之间潜移默化的转变贰交响乐<山与城的相互辉映>4月中到6月这是一个拉人的阶段，但在时间节点上却是前不着村后不着店与万科城的营销一样，呈现的滞后5月底的示范区，8月的山。打击只是干扰，能否扭转还在于自身的演绎演绎的精彩程度在于我们要表达的角度让“海豪宅”无法实现的表演。4月是所有人盼望的春天，春天只属于山的舞台这是点燃一座山的梦想的最佳季节这是一个踏青的季节，在山中，不在海边。接着是盛夏，然后是秋冬。一个没有四季变化的生活，难以想象与豪

8、宅的字眼相匹配说到踏青，万科4月的登山冠名。正是恰逢其时！这是一个相聚的季节，在山中，不在海边。这应该是山与会所的第一次相遇，经过红墙浓荫的步道，穿梭会所前的广场，约在深宅大院的会所。先是杀上一把象棋，或是堵上一把斯诺克