[精选]销售技巧：降龙十八掌，掌掌定乾坤.pptx

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1、降龙十八掌掌掌定乾坤第一掌：露出八颗牙，微笑迎宾客！(迎宾)1、您好，欢迎光临！2、我有什么能帮您的……第二掌：新品可关联,引发关注度(引发兴趣)方案一：刚好联想最新产品上市了,它可以把和电视无线关联到一起玩,用电视看电脑硬盘里的大片、影集，用家庭音响听电脑硬盘上的歌。这是关联家电技术，目前最先进。（引发用户兴趣和关注）方案二：我们现在有很多促销方案，你可以进来了解一下……第三掌:一问谁来用,定位主用户1、主要是您自己用吗？2、主要给孩子用吗？（对于中年人，一般都领着孩子）第四掌：二问会干啥，掌握熟练度你现在自己用的电脑是什么配置？他（孩子）现在在学校上电脑课吧？他或您以前接触过电脑吗

2、？（对于4-6级城市的中老客户）第五掌：三问想干啥，抓住主应用1、你主要用电脑作些什么呢？除了上网、文字处理等基本使用外，还有什么更高的要求吗？2、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？第六掌：四问价取向，够用或超前1、您希望电脑配置够用就好，还是超前一些？2、您的预算是多少呢？第七掌：五要善总结，用户来确认您除了……<刚才了解到的用户需求点>几点外,还有什么别的需求吗?这几掌就是需求五问,是本秘笈的精髓练好本秘笈最好的工具还要加上倾听然后总结出一系列强具有杀伤性的卖点……其间可以运用NFAB法则第十六掌：阳关服务优，三年包上门——服务1、联想的阳光服务，800免费电话……2、讲

3、讲三包，谈谈我们华力的规模和实力第十七掌：趁热要打铁，落单要及时——落单1、您今天是交全款，还是交定金？2、您看今天给您送货好吗？……第十八掌：感谢加赞赏，送客出店堂——购后服务你真有眼光,目前这款电脑刚上市就卖的特别火感谢您的惠顾,走好!谢谢大家！！！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Monday,September20,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:32:1411:32:1411:329/20/202111:32:14AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2111:32:1411:32Sep-2120-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。11

4、:32:1411:32:1411:32Monday,September20,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2111:32:1411:32:14September20,202114、他乡生白发，旧国见青山。。20九月202111:32:14上午11:32:14九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2111:32上午九月-2111:32September20,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/2011:32:1411:32:1420September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。

5、11:32:14上午11:32上午11:32:14九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Monday,September20,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:32:1411:32:1411:329/20/202111:32:14AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2111:32:1411:32Sep-2120-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:32:1411:32:1411:32Monday,September20,202113、不知香积寺，数里入云峰。。

6、九月-21九月-2111:32:1411:32:14September20,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20九月202111:32:14上午11:32:14九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月2111:32上午九月-2111:32September20,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/2011:32:1411:32:1420September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。11:32:14上午11:32上午11:32:14九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Monday,Septem

7、ber20,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:32:1411:32:1411:329/20/202111:32:14AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2111:32:1411:32Sep-2120-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:32:1411:32:1411:32Monday,September20,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。