《商务演讲之五掌定乾坤》

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1、商务演讲之《五掌定乾坤》【课程背景】我们进入了一个全新的商业时代，从创意诞生到VC引进；从新品发布到渠道招商；从私募股权到IPO路演;如果您想让您企业及产品的品牌超常规增长，您就必须有能力站上〃讲台〃，面对VC、面对股东、面对客户进行高效商务演讲。否则……本课程以项目路演、营销展示、技术交流、竞标演示、述职报告的呈现为核心,全面提升中高层领导者、市场营销、销售精英、业务经理临场表现力、视觉沟通力、口才说服力。【课程收益】《五掌定乾坤》•认可掌：给观众留下〃可信的第一印象〃•愉悦掌：使观众能够有安全感、愉悦感;兴趣掌：激发观众专注听下去的必要;•内容掌：呈现演讲内容，提供解决方案；

2、•效果掌：呼吁听众认同观点，采取行动。运用以上五大核心要素，使演讲的呈现更加令人信服，能够引发听众共鸣使听众受到启发并精神振奋。【课程对象］企业中高层管理人员、公务员、公众人物、市场营销、销售精英、业务经理、具有商务演讲需求的人士;【课程时长】6小时/天【课程老师］王志强老师第一讲：认可掌•一信任与赏识通过对体态、目光、手势、眼神、表情的训练，给观众留下〃可信的第一印象〃。在讲话前90秒内，用体态语言和表达的魅力，达成与观众相互信任与赏识的内在评价。从起心动念开始1、为什么演讲,演讲者的动机、观点决定演讲的效果与影响力；2、从听众出发，用利他的信念，传递一个值得传播的观点；3、从

3、工作需要出发，职责担当、受到邀请、主动分享。二、从自我状态开始（识别演讲紧张的五大诱因及解决方案）1、对自己的期望值过高：识别两个误区，掌握文字表达与口头表达的不同2、对结果的过分关注：找岀生理层面与心理层面对讲话的影响，将讲话结果与讲话过程进行转移3、游离于群体之外所造成的恐惧识别孤雁离群的效应,找到锚点,增强自信4、挥之不去的自卑心理列岀消极的自我评价，建立内外平衡的自我评价体系5、不容忽视的被情绪感染论证条件反射的作用与锚点法相结合,稳定情绪从容自信三、从自我风格开始1、训练目标：体态训练稳重大方通过场景训练改善松松垮垮扭捏作态缺乏谨慎萎靡不振的状态，达到站要直立要稳头要正

4、肩要平的效果;2、训练目标：目光训练传递真诚通过场景训练改善不敢看（躲避目光）不会看（不知看那）目光游离（心里发毛）的状态，实现瞻前顾后、以点带面、左顾右盼、不忘两肩的沟通效果；3、训练目标：表情训练亲切自然通过场景训练改善重要场合、大人物面前表情僵硬、冷漠无表情的状态,实现用表情语言传递亲和自信的效果；4、训练目标:手势训练应用自如通过数字手势、指代手势、表意手势、描述手势的场景训练，改善拘谨呆板没有手势、手势太快太杂、手势冲突的状态；5、训练目标：声音训练自信交流通过场景训练改善声音小、声音颤、声音平、声音大的状态，实现用有声语言传递有感染力的语速、语气、语调。备注：【训练参

5、照】〃演讲风格"训练参照表【即时演练】：参训人员上台T分钟〃训练，讲师详细记录和精细点评；分析演讲状态树立个性演讲风格；第二讲愉悦掌一•归属与放松当观众走进陌生的场合和环境，来参加我们的演讲时，我们要在正式演讲之前,通过〃三个铺垫〃使观众能够有安全感、归属感、愉悦感。商务演讲开场前的铺垫技巧1、现挂法：结合现场的人、物、景用轻幽默的表达手法，让观众放下戒备状态；2、提问法：抛出开放式的问题，让观众融入到现场的氛围中来；3、对比法:利用自我对比、时间对比、感官对比的手法让观众愉悦。二、商务演讲场景的布置技巧1、主体鲜明色彩简洁；2、背景音乐紧扣主旨；3、布置有序观众便捷。备注：【案

6、例解析】〃一次尴尬的演讲〃【即时演练】T分钟演讲〃参训人员上台结合讲述内容训练，讲师详细记录和精细点评；第三讲兴趣掌一■吸引与专注听众为什么要听，利用动机与诉求的引导，突出问题，激发观众专注听下去的必要性。树立可信度，引发观众选择改变的必要性。—、商务演讲大纲的设计1、听众是谁；2、演讲题目的设计；3、用一句话提炼你值得分享的观点；4、设计当演讲结束时的效果，希望听众：决定、同意、受到启发、产生共鸣、精神振奋；5、为了取得以上结果：他们需要知道什么，归纳为三点；他们需要感受到什么……（紧迫感、振奋、恍然大悟、原来如此）6、演讲结构的搭建：标明开篇、主体部分、结尾；支持观点的分论点

7、、论据,关键短语、重要数据、引言，观点是脊柱论点是肋骨论据是血肉。二、引发听众兴趣的六种方法1、将话题与听众联系起来;2、用数据阐明话题的重要性；3、快速震慑听众感到惊奇；4、向听众提问引导听众关注；5、用引言名人名言开篇6、用故事开篇。备注：【案例解析】电影〃老炮〃〃敢死队丁的启示【即时演练】互动训练：〃1分钟演讲"参训人员上台结合讲述内容训练，讲师详细记录和精细点评；第四讲内容掌一•步骤与呈现听众需要知道什么，掌握重点突岀、层次清晰、逻辑性强的表达方法，通过三个要点组织顺序呈