[精选]睿智人生万能销售篇.pptx

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1、－－合众睿智人生万能产品销售合众人寿鹤壁中心支营销部2007年12月1目录前言理念导入产品特色销售概念销售话术2销售是什么?沟通理念认为需要认为值得采取行动(业务员)(客户)当你有一个理念,与别人沟通,使别人接受或共识,形成行动—就是销售销售如游戏，必须参与你才会觉得好玩。业务员内心必须有清晰而坚定的概念诉求+行为要求3对保险的感悟有多深就可以卖出多少的保险随着对保险的感悟不断地深入对保险的理解亦日渐不同销售概念也随之不同当然成就也就不可同日而语了4目录前言理念导入产品特色销售概念销售话术5人生实在太复杂总是有各种各样的问题但很多问题不能量化、甚至没有对与错如果换一个

2、角度看：人生某种意义上实际就是现金流的管理过程只有在财务的角度才能把问题量化人生的不容易6现金净支出现金净支出现金收入<现金支出现金收入=现金支出现金收入>现金支出现金收入>现金支出现金收入<现金支出人生不同阶段的现金流学习成长期单身期家庭形成期家庭成长期退休期子女大学教育期4~8年1~3年15~20年3~7年10~15年现金收入<现金支出家庭成熟期7净现金流量出生上大学前上大学后参加工作结婚子女出生退休人生现金流量图学习成长期单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期退休期子女上大学8人生就是现金流量的管理过程总现金流入>总现金支出睿智人生总现金流入=总现金支出

3、平常人生总现金流入<总现金支出悲惨人生9人生难免面对：健康问题风险问题养老问题理财问题10为家庭支柱提供：《家庭支柱收入补偿计划》家庭经济收入支柱大病收入中断或减少家属生计收入补偿计划收入健康问题1131种重大疾病,(其中25种为国标)最赋人性的关怀在人生最为需要之时有病不可怕,可怕的是有病却没钱不幸发生时靠自己代表着做人的尊严靠家人不要连累家里人啊靠单位一个响亮的词:下岗靠朋友富在深山有远亲12天价医疗费活着倒没事，谁也病不起!13普遍性费用高年轻化可治愈购买重疾的五大理由一张活的保单;囊括多种大病;避免家庭经济崩溃;弥补社保不足;有本钱安心养病.什么都可以没有,就是

4、不能没钱,何况是急用!什么都可以有,就是不能有病,何况是大病!重大疾病的四特性：14为意外伤残、身故提供：《风险收入补偿计划》帐单仍须支付意外伤残或身故时收入中断或减少收入补偿计划收入风险问题15我们更愿意为退休者提供：《退休收入补偿计划》安享退休生活收入减少收入补偿计划退休时收入养老问题16解决养老的途径三不中：一不中:银行解决短期理财;二不中:养儿防老不再现实;三不中:社保只是解决基本温饱.为自己准备一个养老储钱罐!17家庭理财三三制1/3保险,获得充足的保障（安全性）1/3流动资金（现金或储蓄）应急时之需（流动性）1/3投资，获取收益（获利性）安全性流动性获利性各

5、1/3或者说你的钱必须在这三者间平衡理财问题18目录前言理念导入产品卖点销售概念销售话术19日常生活中有一常用品曰万能胶保险却有一种产品谓万能险也正是因为万能实在是无所不能所以业务员很难说得清楚客户不知道买了什么，没关系，但你必须知道自己卖什么切记不是为了说清楚而说清楚，而是为了销售说清楚一、掌握简洁的表述产品的方法201一张保单多重保障，生老病死残全保2保额可灵活调整，65岁前意外双倍给付3落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种4综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全5绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生6交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变7合

6、众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶，8帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%，行业领先9倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励10％，以后每年奖励2％10保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经济进步的成果新奥运新万能，十项全能王中王！买睿智人生的十大理由21睿智人生四大卖点一、健康无忧重疾面广，国家标准；预付赔款，健康无忧!二、风险无忧门诊报销，等级赔付；双倍给付，风险无忧!三、养老无忧复利滚存，上不封顶；点滴积累，养老无忧!四、理财无忧专家理财，机构投资；保值增值，理财无忧!22终身拥有31种重疾保障，其中25种保监会统一规定；6种特别重疾，

7、行业独有；预付赔款，雪中送炭；重疾保险金可根据需求，因需可调，确保健康无忧！无论是“伤残”还是“烧伤”，根据伤残程度按比例赔付保额的10％－100％；万一意外身故，双倍赔偿保障金，人性关怀，确保风险无忧！60岁时每年领取12000元（每月1000元）领取10年，共12万元70岁时29万~47万元80岁时45万~85万元享受机构理财、专家理财；享受月复利受益、持交奖励、追加投资；抵御通涨，合理避税，稳健投资，确保理财无忧！养老无忧风险无忧健康无忧理财无忧23目录前言理念导入产品特色销售概念销售话术24万能险标准化销售概念资金安全性资金流动性