[精选]智盈人生及万能组合销售方法.pptx

《[精选]智盈人生及万能组合销售方法.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、平安智盈人生终身寿险（万能型）销售方法2007年9月版WELCOMETONATCⅡ（P）国内领先的“健康万能”卖点分析目标市场分析销售流程示范及演练品质管理课程内容站在产品创新的浪尖　拥有强大的竞争优势国内领先的“万能＋重疾”保险计划人无我有人有我新智盈人生终身寿险（万能型）+附加智盈人生提前给付重大疾病保险双重保障　保家护航万能寿险+健康险期交保费不变国内领先的“健康万能”卖点分析目标市场分析销售流程示范及演练品质管理卖点分析一份保险，终身无忧一张保单，双重保障一份投资，稳健增值一举多得，领取自由保险金

2、额=每个人所承担的责任一份保险，终身无忧Ø储蓄Ø赡养父母Ø个人保障Ø债务Ø购车Ø子女教育Ø储蓄Ø赡养父母Ø购房计划Ø结婚费用Ø债务Ø养老准备Ø稳定投资单身期家庭形成期家庭成熟期养老准备期养老期成长期收入负债所需保障额度投保智盈人生后，客户可以根据人生周期的不同需要随时调整保额，体现个人对家庭所承担的责任。一张保单，双重保障投保智盈人生＋附加智盈重疾，客户可以同时获得身故与重疾双重保障身故保障与重疾保障均持续终身重疾保额可灵活调整中断缴费后，重疾保障依旧有效随着客户万能帐户保单价值的增长，重疾保额自动增长保

3、单价值存在较高收益可能性一份投资，稳健增值时间保证年利率1.75％注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取智盈人生的保证年利率为1.75％,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益。平安万能险推出三年来，实际年保单结算利率节节攀升一举多得，领取自由投保智盈人生后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障。子女教育金婚嫁金、创业金应急周转金退休养老金……国内领先的“健康万能”卖点分析目标市场分析销售流程示范及演练品质管理目标市场分析年龄在28～45岁之间有固定的年收入且年收入至少在2万

4、元以上——注重长期稳定储蓄及高保障的客户收入较高的公务员/外企员工/有闲置资金的企业主/成功的商人、自由职业者…关注投资理财，具有一定投资意识和保险意识希望获得高额保障，但对交费、领取灵活的产品有较强偏好基本特征参考特征主要目标客户1：偏向于保障的客户某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产。同时对大病费用的不断提升表示担忧。请为李先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）附加智盈重疾提前给付保额/份数投保时选择80万投保时选择80

5、万保险期间计划至终身计划至终身交费年期计划交20年计划交20年年交保费20000元注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障建议书特色：——高额身故与重疾保障，体现身份与尊严年交保费2万元，20年共交纳40万元在按时交费且未发生部分领取的前提下，按中档身故金利益假定测算，李先生如果60岁前身故，可给付身故保险金80万元；如果60岁时身故，可给付82万身故金；如果70岁时身故，可给付124万身故金在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测算，李先生60岁之前拥有80万的大病保障，70岁

6、时为124万……注：中高档身故保险金/重疾金仅供演示，不代表对未来的预期主要目标客户2：对资金周转有要求的客户某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快。同时对大病费用的不断提升表示担忧。请为张先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）附加智盈重疾提前给付保额/份数投保时选择12万投保时选择12万保险期间计划至80周岁计划至80周岁交费年期计划交10年计划交10年年交保费20000元（第1～5个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费20

7、000元）注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障建议书特色：——保单价值迅速累积，可作为应急资金随时领取年交2万元，累计交费20万元；第1～5个保单年度每年追加2万元，累计追加保费10万元，以上合计交纳保费30万元在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，张先生40岁时，该保单价值已达37万；张老板50岁时，该保单价值已达57万；张老板60岁时，该保单价值已达88万；张老板70岁时，该保单价值已达134万……随时可用作应急资金在按时交费且无部分领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测算，张老

8、板40岁时拥有的大病保障为39万，50岁时为60万，60岁时为93万……注：中高档保单价值/重疾保险金仅供演示，不代表对未来的预期主要目标客户3：望子成龙的父母某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金，同时希望有足够的大病费用储备……请为刘小姐设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）附加智盈重疾提前给付保额/份数投保时选择12万投保时选择12