智盈人生及万能组合销售方法ppt课件.ppt

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1、平安智盈人生终身寿险（万能型）销售方法国内领先的“健康万能”②卖点分析③目标市场分析④销售流程示范及演练⑤品质管理课程内容①智盈人生的五大特色投资保底理财方便持续交费奖励多多缓期交费保障不变资产变化透明公开保额自选灵活可变智盈人生3、给付重疾保险金后对主险的影响一旦发生重疾保险金给付——主险基本保额主险保单价值万能＋附加万能重疾提前给付等比例降低减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）等比例降低减少后的主险保单价值＝原保单价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）注：若主险合同基本保

2、额减少至零，主险合同终止站在产品创新的浪尖　拥有强大的竞争优势国内领先的“万能＋重疾”保险计划人无我有人有我新智盈人生终身寿险（万能型）+附加智盈人生提前给付重大疾病保险双重保障　保家护航万能寿险+健康险期交保费不变①国内领先的“健康万能”②卖点分析③目标市场分析④销售流程示范及演练⑤品质管理卖点分析⑴一份保险，终身无忧⑵一张保单，双重保障⑶一份投资，稳健增值⑷一举多得，领取自由保险金额=每个人所承担的责任一份保险，终身无忧Ø储蓄Ø赡养父母Ø个人保障Ø债务Ø购车Ø子女教育Ø储蓄Ø赡养父母Ø购房计划Ø结婚费用Ø

3、债务Ø养老准备Ø稳定投资单身期家庭形成期家庭成熟期养老准备期养老期成长期收入负债所需保障额度投保智盈人生后，客户可以根据人生周期的不同需要随时调整保额，体现个人对家庭所承担的责任。一张保单，双重保障投保智盈人生＋附加智盈重疾，客户可以同时获得身故与重疾双重保障身故保障与重疾保障均持续终身重疾保额可灵活调整中断缴费后，重疾保障依旧有效随着客户万能帐户保单价值的增长，重疾保额自动增长保单价值存在较高收益可能性一份投资，稳健增值时间保证年利率1.75％注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取智盈人生的保证年利率为1

4、.75％,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益。平安万能险推出三年来，实际年保单结算利率节节攀升一举多得，领取自由投保智盈人生后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障。子女教育金婚嫁金、创业金应急周转金退休养老金……①国内领先的“健康万能”②卖点分析③目标市场分析④销售流程示范及演练⑤品质管理目标市场分析年龄在28～45岁之间有固定的年收入且年收入至少在2万元以上——注重长期稳定储蓄及高保障的客户收入较高的公务员/外企员工/有闲置资金的企业主/成功的商人、自由职业者…关注投资理财

5、，具有一定投资意识和保险意识希望获得高额保障，但对交费、领取灵活的产品有较强偏好基本特征参考特征主要目标客户1：偏向于保障的客户某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产。同时对大病费用的不断提升表示担忧。请为李先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）附加智盈重疾提前给付保额/份数投保时选择80万投保时选择80万保险期间计划至终身计划至终身交费年期计划交20年计划交20年年交保费20000元注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障

6、建议书特色：——高额身故与重疾保障，体现身份与尊严年交保费2万元，20年共交纳40万元在按时交费且未发生部分领取的前提下，按中档身故金利益假定测算，李先生如果60岁前身故，可给付身故保险金80万元；如果60岁时身故，可给付82万身故金；如果70岁时身故，可给付124万身故金在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测算，李先生60岁之前拥有80万的大病保障，70岁时为124万……注：中高档身故保险金/重疾金仅供演示，不代表对未来的预期主要目标客户2：对资金周转有要求的客户某企业主张宇，男，30

7、岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快。同时对大病费用的不断提升表示担忧。请为张先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）附加智盈重疾提前给付保额/份数投保时选择12万投保时选择12万保险期间计划至80周岁计划至80周岁交费年期计划交10年计划交10年年交保费20000元（第1～5个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费20000元）注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障建议书特色：——保单价值迅速累积，可作为应急资金随时领取年交2万元，累计交费20

8、万元；第1～5个保单年度每年追加2万元，累计追加保费10万元，以上合计交纳保费30万元在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，张先生40岁时，该保单价值已达37万；张老板50岁时，该保单价值已达57万；张老板60岁时，该保单价值已达88万；张老板70岁时，该保单价值已达134万……随时可用作应急资金在按时交费且无部分领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测算，张老板40岁时拥有的大病保障为3