智盈人生万能产品介绍.doc

《智盈人生万能产品介绍.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、投影片活动符号讲授向导及关键解说词·讲师自我介绍·欢迎学员参加智盈人生万能寿险培训。·讲师简单介绍课程大纲。·讲师简单介绍万能更新换代的情况。—2004年底，平安正式推出智富人生终身寿险A、B款，在行业内率先刮起万能飓风，曾创造出月保费9.5亿的辉煌；2005年中，推出附加万能重疾险，开辟“健康万能”新时代；—2007年3月，保监会《万能精算管理规定》正式出台，对万能的最低基本保额、初始费用比例等作了明确的政策性规定。为贯彻新规定，2007年10月，平安推出新万能——智盈人生终身寿险、附加智盈人生提前给付重

2、大疾病保险；—当寿险市场同业万能产品日趋同质化的时候，平安智盈人生的推出，有利于继续保持平安万能产品的优势，为客户创造更多价值。19/19·讲师列举智盈人生的新优势。·讲师结合表格说明智盈人生的第一项优势：—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，智盈人生的初始费用比例与智富人生相比大幅度降低，更多保费进入单独帐户，客户可以享受更多投资收益，也更加容易接受智盈人生。·讲师结合表格说明智盈人生的第二项优势：—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为60

3、00元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能；—所谓“基本保险费”，按照保监会的《万能保险精算规定》，是指万能保险期交保费中不超过6000元（含）的部分。·讲师结合案例说明智盈人生最低、最高保额的变化。19/19·讲师结合表格说明智盈人生的第三项优势：—平安是国内最早引入海外投资人才与经验的公司。作为目前国内债券、股票、基金、货币四大市场最大的机构投资者之一，平安拥有一支庞大的投资经验丰富、本土优势与国际经验相融的专业化投资团队，管理的资产超过3500亿。平安在过去十余年的投资管理实践中，建立了先进并且完善的

4、投资研究等专业技术平台，取得了辉煌的业绩。—仅就万能而言，平安自推出该险种以来，帐户投资收益始终在行业内领先，而且不断攀升。19/19·讲师结合表格说明智盈人生的第四项优势：—新的智盈人生万能险不仅具有上述三项新优势，而且保持了智富人生原有的五大特色。·进入第二部分：新旧万能险对比。—智盈人生相比智富人生，主要是在名称、相关费用和基本保额、后援规则等方面发生了变化，让我们一一了解。·讲师结合投影片说明智盈人生的名称变化。19/19·讲师结合投影片说明智盈人生期交保费及初始费用比例的变化。·讲师结合投影片说明

5、智盈人生追加保费的初始费用比例的变化：—追加保费的初始费用比例全部调整为5%。相比老万能，前五年的比例下降3个百分点，第六年及以后提升1个百分点。19/19·讲师结合投影片说明智盈人生最低基本保额的调整：—如果期交保险费在6000元以下，最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍。我们知道，智盈人生最低保费为4000元，那么，最低的基本保额就为8万元；—如果期交保险费达到6000元（含）以上，最低基本保险金额不得少于期交保险费的5倍，而且不低于12万元。19/19·讲师结合投影片说明智盈人生最高基本保额的调整

6、：—我们知道，智富人生的最高保额需要查表才能得到，针对不同性别、年龄的客户，用对应的保费除以500元的倍数乘相应的表中的数额；—智盈人生万能的最高保额同样与保费挂钩，为了简化计算步骤，最高保额可以通过倍数表查得；--假设30岁的女性客户，年交5000元，分别计算新旧万能的最高基本保额，可以得出智盈人生的最高保额是49万，而智富人生的最高基本保额为48万；—综合上述两张投影片的内容，我们可以得出结论：无论是最低保额，还是最高保额，智盈人生都较智富人生有相当的提升。也就是说，智盈人生更注重保障功能，是保险意义与

7、功能的回归。·讲师结合投影片说明智盈人生保障成本的调整。19/19·讲师结合投影片说明智盈人生后援规则及佣金等方面的调整。·讲师说明智盈人生附加万能重疾条件的调整。·讲师说明智盈人生金领建议书方面的调整：--智盈人生建议书取消了原智富人生5年的利益演示，而以期交至少10年来演示；--之所以作出这样的调整，是因为智盈人生作为稳定增值型的新型险种，帐户价值的积累需要一个较长的过程，需要客户长时间的持续交费才能完成。而如果客户交费时间短，一旦发生部分领取，则可能出资金不足的现象。业务员在销售时应提醒客户尽量选择1

8、0年以上的持续交费（必要时选择追加保费），从而使客户保单价值能够持续积累，获得最高的收益。19/19·进入第三部分：智盈人生主险保险责任及相关规则：--投保规定--交费年期--保险责任及各项利益--保险期间·讲师说明需重点关注的内容：--被保险人年龄必须是18～60周岁，智盈人生险已不得向少儿销售；--智盈人生的主要保险责任及各项利益和智富人生基本相同。·讲师继续说明智盈人生保险责任及相关规则：--期交保费--追