睿智人生万能险销售方法ppt课件.ppt

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2、智人生产品卖点分析三、睿智人生目标市场分析四、睿智人生产品销售流程五、经典计划建议书分析产品特点特点保额自选灵活可变投资保底收益免税双倍意外风雨无忧缓期交费保障不变全面保障人性关怀一张保单保障终身大卖点睿智人生10卖点一：一张保单，多重保障（生老病死残全保）卖点二：保额自选，灵活调整（65岁前意外双倍给付）卖点三：落实国家，重疾新标准（重疾保障高达31种）卖点四：综合意外伤残，医疗保障（贴心关怀生命安全）卖点五：绿色通道，轻松承保（照顾各年龄层次）卖点六：交费灵活，按需领取（随时追加，缓交期间保障不变）卖点七：专业

3、理财，收益稳健（下有保底，上不封顶）卖点八：复利滚存，累积迅速（目前结算利率5.6％，行业领先）卖点九：持续交费，奖励多多（倡导现代理财观念）卖点十：保证利率，业内领先（保留上调空间，分享社会经济进步成果）卖点一：一张保单，多重保障（生老病死残全保）生：帐户价值领取灵活老：稳健增值的养老金病：31种重大疾病保障全面呵护死：终身身价保障残：意外伤残保障保障计划全无忧卖点二：保额自选，灵活调整（65岁前意外双倍给付）1、保额调整更灵活：基本保额和重疾保额第二年起可调整至最低10000元，（被保险人55周岁时可调整为最低

4、1000元），最高可调整至期交保费的50倍；2、高额意外保障：65岁前因意外身故按基本保额的２倍给付保险金。卖点三：落实国家，重疾新标准（重疾保障高达31种）中国保险行业协会设立重大疾病新标准，其重疾种类为25种；而合众睿智人生重疾种类31种。卖点四：综合意外伤残，医疗保障（贴心关怀生命安全）1、超低的意外险保障成本：2、意外医疗费用超过100元部分90％报销；一类职业，购买1万意外伤害+1000意外医疗，保障成本只需要12元/年而行业平均为：仅1万意外伤害保障成本18元。为我们的生命保驾护航！卖点五：绿色通道，轻

5、松承保（照顾各年龄层次）基本保额与期交保费的倍数为10倍，解决了50岁以上的客户大多不需要体检的问题，而同业大多为20倍，大量客户需要体检。真正人性设计、人性关怀真正人性设计、人性关怀卖点六：交费灵活，按需领取（随时追加，缓交期间保障不变）领取自由：第５年开始领取无需手续费随时追加：每年可以追加期交保费的50倍交费灵活：资金紧张时可以缓交，保障不变我的投资我做主！子女教育金婚嫁金、创业金应急周转金退休养老金……卖点七：专业理财，收益稳健（下有保底，上不封顶）——专业投资理财团队，保证客户收益稳健；——保留上调保证利

6、率的权利；——根据投资实际收益给客户分享利润，上不封顶；保证利率2.5％大比例银行存款和国债的稳健投资，银行利率上调使得万能资金投资收益空间更宽阔。其它投资渠道收益红火也给保险投资带来了高收益。合众万能投资帐户投资渠道及比例中国保监委放宽保险资金直接入市：保险公司的资产直接入市从5%提高到10%，基金10%，合计20%.入市比例的增加、股市的火爆让保险公司的投资回报率在持续上扬。股票、基金让收益持续上扬经济形势的大好让保险公司的投资回报情况一片大好。保险公司专业的投资运作收益远远大于普通百姓单独的投资运作收益。保险

7、公司按规定将投资收益分配给客户，客户是保险公司高投资回报的最大收益者。合众万能单独帐户超强投资赢利能力卖点八：复利滚存，累积迅速（目前结算利率5.6％，行业领先）本钱一样，复利比单利足足多出100万元！爱因斯坦说：“复利就是原子弹！”合众万能帐户结算利率历史情况2007年2月、5月、7月中国人民银行一年期定期利率分别进行了五次上调，上调总幅度均为税后1.661%，且是单利计算。同期合众万能储蓄帐户结算利率也进行了五次上调，上调幅度达到2.12%，不用扣税，且是按复利计算！险种结算时间结算利率(年利率)信诚万能险20

8、07年10月3.65%平安万能险2007年10月4.75％泰康万能险2007年10月5.50％合众人寿万能险2007年10月5.60%行业万能结算利率对比银行调息是被动的，是为了宏观经济调控！万能利息上调是主动的，是市场投资环境变好的表现！对于家庭投资而言，合众万能寿险是最好的抵御通货膨胀的工具！卖点九：持续交费，奖励多多（倡导现代理财观念）持续交费第六年奖