[精选]某地产项目开盘前营销方案.pptx

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1、富力·尚悦居开盘前营销方案2014.3.11目录PART1：开盘销售目标/到访人数分解PART2：开盘前营销节奏确定PART4：售楼处开放前营销工作安排（5.1—5.31）PART5：开盘前营销工作安排（6.1—6.28）PART3：临售开放前营销工作安排（3.15—4.30）Part1开盘销售目标及到访人数分解开盘销售目标分解各阶段到访人数分解开盘目标：4个亿，600套按80%的解筹率，需认筹客户750组按照8:1的认筹量，需到访客户6000组目标分解3.156.285.314.30进外展进临售开放售楼处、样板间、示范区开盘第一阶段项目上市期8000组到访客户，分解到各个阶段

2、占40%，2400人占35%，2100人占25%，1500人第二阶段初步蓄客期第三阶段强势蓄客期Part2开盘前营销节奏确定首次开盘正式售楼处开放、认筹开始临时售楼处开放开始密集推广推广渠道客户渠道相关活动营销节点营销总控图销售信息4月中旬释放户型图5月中旬释放均价释放价格区间6.21认筹升级报纸、网络、短信、微信、公交站亭、广播、地铁站、电影院Call客、外展外展启动展示安排推广诉求3.156.285.314.30样板间、示范区呈现、工艺工法展示呈现6.21日释放分户价格、开始装户户外、路旗派单、企业团购社区巡展、二手房联动、流动售楼处电商、新带新、客户转介绍富力品牌，18年

3、16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！项目形象，富力尚悦居，诠释沈阳青年刚需产品新标准！项目卖点，地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活！项目卖点，70-120平，地铁上盖，3000元精装标准，刚需品质生活一步到位！销售信息，6月1日富力尚悦居示范区盛装开放，震撼东沈阳！项目发布会春季房交会1.参观北京尚悦居2.广告语征集1.母亲节鲜花派送2.青年置业、爱情新生5.20幸福情侣现场DIY1.6.1示范区开放2.端午节全城派粽1.体验精装，乐享好礼2.让小太阳幸福起来1.婚纱展、相亲2.父亲节活动

4、6.28开盘盛典Part3临售开放前营销工作安排（3.15—4.30日）营销目标/关键动作/推广诉求工作排期各项工作具体执行内容第一阶段，项目上市期此阶段的营销目的以宣告项目上市为主，让客户初步了解本案产品。在市场上初步释放声音，以线下客户渠道及线上户外推广为主，在区域市场确立知名度。此阶段的推广诉求：富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！关键动作：外展·call客·派单·企业团购·项目说明会客户到访目标：1500人第一周3.15-3.21第二周3.22-3.28第三周3.29-4.4第四周4.5-4.

5、11第五周4.12-4.18第六周4.19-4.25第七周4.26-4.30开始礼品派发参加春季房交会举办项目发布会工作排期客户渠道1、对有效客户进行登记，call客意向客户邀请至外展处，办理vip卡2、配合礼品发放，吸引更多人登记工作重点到访人数100人/周1、扩大宣传面，除在外展周边派单外，开始在竞品周边派单2、统计能开展企业团购的单位，并与接洽人确定团购形式及时间暖场活动4月5日派单、企业团购开始3月15日进外展3月22日Call客开始150人/周200人/周250人/周300人/周300人/周200人/周推广渠道户外大牌路旗报广/软文发布会富力尚悦居vip卡办理及使用原

6、则：1、免费办理vip卡，卡里含1000元购房款2、尚悦居vip会员购房，可获每万元1分的积分奖励3、富力老业主介绍客户购房，可获得购房者积分总数5倍的奖励4、富力老业主购房，可获每万元10分的积分奖励5、积分兑换奖品时间只在当年12月20－-30日进行外展执行内容：目的：通过外展场包装预告尚悦居项目即将入市，对外释放产品信息，营造市场口碑；向客户输送项目信息，做客户登记，办理尚悦居vip卡。地点选择：长客乐购、华润万家、龙之梦、广宜乐购、沈阳春天。物料配合：洽谈座椅、背景板、项目形象宣传展板、项目宣传资料、客登本、相关说辞（物料上印刷微信二维码）。人员配备：每个展点4名销售代

7、表（2名接待客户，2名派单）。Call客执行内容：目的：通过陌生call客，可将项目上市信息在大众中进行初步口碑传播；同时初步筛选意向客户，并邀约至外展处办理尚悦居vip卡。物料配合：客户登记本、项目说辞Call客资源：新联康30万客户资源数据库提供（曾经做过项目的大东客户来电、来访资料）购买竞品客户资源（恒大、欧博城、万城、宝地、金地、龙湖等）外展处所留电话进行回访人员配备：新联康call客中心提供5名人员，每人每天200通售楼员4人，每人每天100通策划+项目经理+销售头脑风暴，疏理项目