[精选]某房地产项目营销策略方案.pptx

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1、咸阳世茂中心项目2013年年度营销策略方案德安地产世茂中心项目组2012年12月项目年度计划壹/营销背景目录贰/尾铺清货销售叁/住宅新品销售壹/营销背景：世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声，但骄人的业绩已步入历史，2013年新的一页也就此翻开！营销提示/本案在2013年要做好“双线、跑量”工作【二期广场尾铺销售】完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。【三期住宅新品销售】完成差异化产品的市场

2、引导，塑造“中心、全能”价值的核心和住宅销售的市场引领！贰/尾铺清货销售营销提示/结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值，门面4间约2000万总货值。2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交通动线较为偏僻，口岸位置较差。3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源12间，百万以上铺源15间。4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展

3、示面和内部结构抗性问题较多。5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难度较大。贰/尾铺清货销售：尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价格”！明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源明涨：紧抓市场买涨不买跌的心理，适时涨价，触动市场神经，调动客户积极性暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠力度，促进成交。营造地段价值的稀缺性，传递产品存量迅速递减和热销信息，触动客群。将剩余产品全面梳理，根据产品特征将客户进行归位处理，细分客户圈层。深挖成交客户，做好老带新工作，再次通过老带新调动老业主积极

4、性，促动成交。贰/尾铺清货销售：价格策略营销策略核心推广策略促销策略贰/尾铺清货销售：营销策略之推广策略：根据目前项目热销情况和市场认知度，在市场塑造并传递项目热销信息，营造项目稀缺价值和错过不再的稀缺机会！咸阳核心，铺王之王连续三月热销3.2亿珍藏席位，最后发售，广场门面仅余5席！给孩子，在市中心占一间铺吧！2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：根据不同产品类型和铺源位置将产品价格进行调整，促进项目快速去化。目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，

5、建议将此类货值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：目前铺价总额大于100万的铺子有15间，货值总额为2188万，建议将此类货值表价上调3%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：目前门面仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之促销策略：策略一：双节、岁末一口价特惠专场时间：2102年元月5—6日2012岁末，自此人民广场再无商铺！！！感恩特惠，一口价房源最后20席！策略二：年末答谢，老带新最

6、后优惠周时间：2103年元月7—20日老带新政策：1、凡在活动之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠价值1万元岁末家电礼包。新业主享受1%额外优惠。2、凡老业主增加投资，均可额外获赠1.5%额外总价优惠。贰/尾铺清货销售：时间管理与销售目标分解：1月2月3月4月5月6月2013年商业清盘销售目标叁/住宅新品销售叁/住宅新品销售【1、项目概况】住宅概况：项目用地位于咸阳市中心，人民路中段，东临乐育北路，市良友集团公司；北临505集团及其中学，南临人民广场，西临中宏时代广场三期。整体居于咸阳市中心黄金成熟地段。项目住宅规划

7、由2栋对称点式楼组成，小区内部实行人车分流。项目住宅规划总建筑面积39093㎡，其中地下面积10052㎡，地上建筑面积29041㎡。规划总户数363户，户型分别为47一室—105三室㎡。项目规划地下车库面积约8000㎡多，可停车196辆。地面可停车41辆左右。项目效果图叁/住宅新品销售：项目概况介绍叁/住宅新品销售：三梯六户两梯五户项目产品配比情况：1、项目主要产品以投资类产品为主，兼顾部分刚需，第一梯队主力户型在47—77㎡之间一室、两室为主，第二梯队户型87—105㎡两室；同时兼顾99--105㎡小三室。叁/住宅新品销

8、售：1、项目住宅概况及优劣势解析项目优势：1、地段优势：项目地处咸阳市中心位置，南侧紧邻人民广场及中心主干道人民路。周边人流、车流繁忙，商业、生活均气息浓厚；2、配套优势：项目所处中心地段所来的项目周边配套优势明显，项目周边各类教育、医疗、购物、餐饮等配套丰富，如世纪金花、中心医院、渭城中学（咸阳市重点