[精选]深圳某房地产项目营销方案.pptx

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1、建控龙华项目——青年城邦建设，我的至爱深圳同致行顾问/TouchstoneRealEstateConsultantGroup2004.11.09本案特别之处基于发展商对小户型建筑产品的全新理解和贡献对快速有力建立品牌形象的考虑对市场新型生活方式的引导对创新营销手段的支持板式建筑进化论产品印象产品印象第一代：外走廊。【长城8栋】第二代：长板，大进深、小面宽。【长城1栋】第三代：长板，小进深、大面宽。【鼎太风华】第四代：短板，真正一梯两户。【水榭花都】◢第五代生态情感建筑【…】建设控股、汤桦开创深圳第五代板式建筑先

2、河外挂空中廊桥现代主义外立面短折板时尚风情商业街“1+1”产品单元的均质性及可扩展性第五代板式建筑优势缺点现代造型的感召力外观略为冷峻，缺少亲切感良好的风、光小区内环境居住密度较高良好的室内环境实用率低生态的半室外过渡空间商业规划牺牲了少量东西向户型（264套，占35%）大部分正南朝向“1+1”的多种户型选择造价高时尚的商业配套使生活丰富多彩自由开放多种选择人性浪漫第五代生态板式建筑，特别适合小户型外挂式空中廊桥、1+1百变户型、现代主义的外立面，无论从产品形象还是使用功能，都宣扬了一种新时代的生活方式让我们可

3、以浪漫的活着浪漫的活着概念主题概念主题值得尊敬倾注的心血责任感荣誉心特殊的地段、特别的建筑、特色的生活，种种因素的机缘，促成了品牌在项目里承担更大的企图，赢得更多赞誉。建筑是不能被贩卖的我们，只出售某一种生活我们的建筑已然不是仅仅物质上满足居住功能需求的产品，我们将赋予小型住宅空间新的精神涵义：狭小，但生活最重要的一切，青春、爱情、欲望、憧憬……都将在里面完成简单，但刻骨铭心，因为单纯、激情、彻底……无所顾忌自由，更自我，但意味着更多的痛乐交织在这个建筑里，让我们准备浪漫的活着我们需要用一种柔美的、更人性的包装

4、，实现我们对目标客群的诉求我们的建筑略带冷峻的外观，虽然从视觉上符合目标客群的审美要求，但从情感上却让人感觉疏远，不利于建立与客户的亲近关系。我们选择浪漫的活着龙华中心区的繁华意味着更多浪漫的机会使我们能够浪漫的活着我们可以卖我们不可以卖卖点整合卖点整合我们不可以卖——地段我们不可以卖——交通我们不可以卖——景观我们不可以卖——环境我们不可以卖——雷同我们不可以卖——现实我们不可以卖——价格我们可以卖——建筑我们可以卖——户型我们可以卖——情感我们可以卖——生活我们可以卖——时尚我们可以卖——未来我们可以卖——

5、升值卖点卖点主题诉求建筑第五代板式建筑、眩酷外形户型实用、创新、百变“1+1”功能组合情感刻骨铭心的心灵历程生活痛乐交织的“新浪漫主义”时尚“我的至爱”，我至爱的……未来地铁、快速干道……升值产品高性价比，投资回报自由的浪漫主义情怀，崇尚人性、注重精神情感的主旋律激动人心的营销营销推广营销推广对生活的叙述从项目案名开始案名：“青年城邦”推广语：建设,我的至爱我至爱的人、至爱的小窝、至爱的怀抱、至爱的情绪、至爱的感受、至爱的品牌……从时尚的、生活的角度，结合建筑个性，树立项目形象项目属性定位充满浪漫、自由、激情；

6、弥漫暧昧、时尚、情欲；完整的、独立的、开放的、自我的——小户型人生最重要的一切，青春、爱情、欲望、憧憬……都将在里面完成“我的小户型”项目形象定位它是浪漫的很开放、具有时尚外表的，丰富、适合夜生活的，暧昧而随心所欲的空间“刻骨铭心的浪漫”项目客户定位主要目标客户群体：投资客户政府机关公务员、富士康集团职员、周边楼盘投资客、企事业单位职工、本地居民、特区内白领等次要目标客户群体：居住客户本地工厂中高级蓝领、知名企业中高级白领、自由职业者、灰色收入人士等居住用户投资客户生活方式推广锁定产品品牌冲击波1第一冲击波（强

7、烈的记忆点）“梦开始的地方”向社会征集每个人的一个梦特设最离奇奖、最具创意奖、最暧昧奖、最幸福奖、最经典奖；最幼稚奖、最狂妄奖、最愚蠢奖、最郁闷奖、最痛苦奖其中选出最大奖（最浪漫），奖励“青年城邦”单身公寓一套2第二冲击波（聚集人气）步行街、销售中心开放风情步行街时尚售楼处商业业态分布图售楼处位置图3第三冲击波（事件营销）“一个单身女人的美丽故事”系列第一章，微醉的夜生活第二章，飞出禁锢的小鸟第三章，对夜晚开敞的心扉第四章，浪漫的矜持第五章，小窝的归属第六章，未来幸福的回归4第四冲击波（产品认同）激情认筹用认筹

8、折扣的递减，形成项目认购的汹涌热潮，随后推出商铺认购，掀起又一轮抢购风暴----认筹目标1000张5第五冲击波（利润兑现）开盘狂销策略品牌策略赋予小户型以人性的闪光，宣扬“建设控股”以人为本的开发理念以时尚，但亲切的形象使客户产生对品牌的认同以独创的营销策划，扩大“建设控股”品牌的知名度以先进的产品质素树立品牌的美誉度价格策略采取低开高走策略，聚集人气，创造升值空间价格提升依靠回收折扣