[精选]某地产二期项目营销策划方案.pptx

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1、12016.07九坤新城一号二期项目营销策划方案说明：1、本营销方案主要围绕住宅营销思路展开，商铺、车位销售数据仅为预估。2、由于时间紧迫，方案中营销推广章节，对媒体推广营销费用，未做建议。2一、市场环境分析目录四、2016年营销工作计划二、营销核心思路与策略三、销售指标及推盘计划3一、市场环境分析41、武汉住宅市场分析一、市场环境分析据中国指数研究院华中分院统计，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累计成交15.38万套，较去年同期增长66.01%。上半年全市新建住房成交面积1585万平方米，同比增长71.9%。据此，武汉2016年上半年新房成交套数与面积均

2、位居全国第一，夺得全国“双冠王”。武汉新房总成交金额，上半年居全国前五位。与此同时，全国百城房价显示，今年6月武汉住宅样本平均价格9910元/平方米，在全国100个城市中居第18位；从2015年2月起，武汉住宅均价连续17个月保持小幅上涨。2016年上半年武汉楼市关键词：火！火！火！51、武汉住宅市场分析一、市场环境分析2016年上半年东西湖区成交住宅10448套。62、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析72、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析区域规划：东联、西拓、北延区域发展：金银湖板块，以发展生态居住为主，

3、承接汉口区域人口外溢；台商产业新城重点发展食品、物流、机械制造等工业园区；吴家山新城，满足东西湖区域人口进城需求，主城区发展扩充方向。本项目所在吴家山新城板块，老城区（金山大道以南，九通路以东）基本无新盘推出；东西湖城市新中心三店板块，房地产项目供应量、去化量相对稳定。8一、市场环境分析3、主要房产项目分布图远洋世界5800元/㎡怡华逸天地9000元/㎡九坤22万㎡立方时空1.5万㎡五环时尚广场6000元/㎡（商业）花样城二期7000元/㎡美联德玛假日6400元/㎡沿海赛洛城7000元/㎡东建金海湾6000元/㎡（尾盘）鑫城宜居7400元/㎡恒大嘉园18万㎡约8

4、400元/㎡（精装修）鸿达中央广场3.6万㎡华润啤酒厂地块中建壹品10万㎡9一、市场环境分析项目远洋世界美联德玛假日鑫城宜居恒大嘉园经济指标（万㎡）土地面积：27.54建筑面积：53.69土地面积：19.48建筑面积：39.11土地面积：7.79建筑面积：31.17土地面积：约48建筑面积：80当期指标（万㎡）土地面积：4.12建筑面积：8.26土地面积：5.69建筑面积：17.45土地面积：7.79建筑面积：23.54土地面积：10.23建筑面积：23.75主力户型2室2厅1卫77㎡3室2厅1卫90㎡3室2厅2卫110㎡2室2厅1卫70㎡3室2厅1卫100㎡3

5、室2厅2卫119㎡4室2厅2卫139㎡2室2厅1卫80-90㎡3室2厅1卫104㎡3室2厅1卫110㎡3室2厅2卫139㎡1室2厅1卫54㎡2室2厅1卫8088㎡3室2厅1卫99㎡3室2厅2卫110119㎡在售价格5800元/㎡6400元/㎡7400元/㎡约8400元/㎡（含1200精装修）2016年上半年去化量二期、三期销售约6万㎡销售500多套，约4万㎡推出6-10#楼，共6个单元6.5万㎡，销售约4.5万㎡三期5号地块销售约5万㎡未来供应量（万㎡）三期B组团14.4万三期12.88万-二期DE地块，三期约45.7万代理公司易居、世联自销合富辉煌易居3、主

6、要竞品项目分析10一、市场环境分析4、区域下半年入市新盘预测项目名称案场现状建面（万方）认筹时间价格预估（元/平米）预计开盘时间九坤新城一号营销中心登记208月底-10月中建壹品（沿海）外展点开发10房多多电商启动75009月恒大嘉园四期营销中心接待18搜房电商启动84009月鸿达中央广场接待中心3.69月-10月美联德玛假日三期营销中心登记12.889月660010月远洋世界三期B未开始蓄客14.410月600012月合计69.88吴家山新城板块，2016年-2017年含在售、计划推出可售货量超过70万㎡，供应量稳定。11一、市场环境分析5、市场结论武汉住房市

7、场销售火爆，供不应求，价格大幅上涨。东西湖区域房地产供需稳定，房地产项目集中在金银湖板块、吴家山新城板块。吴家山新城板块，各住宅项目供应量有保障情况下2016年销售量预估在10万㎡左右。客户成交结构以地缘性客户和汉口外溢客户为主。12二、营销核心思路与策略131、项目分析二、营销核心思路与策略14恒大鑫城宜居马投潭公园临空港文化体育中心轻轨1号延长线临空港大道区政府新址美联沿海三店西路金山大道啤砖路吴新干线三店中路九坤张柏路151、项目解析二、营销核心思路与策略110987654321716151413121118幼儿园161、项目解析二、营销核心思路与策略经济

8、技术指标一期二期土地面积