[精选]技术改变营销.pptx

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1、©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

2、1技术改变营销——网络技术提升药企七项关键营销活动效率GNET商务通信服务有限公司2009年10月©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

3、2技术改变营销“技术是先进生产力代表”——代表效率信息技术是21世纪技术革命的杰出代表营销效率就是以最低的成本获得更多回报效率是相对概念，保持高效需要与新技术同步©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

4、3技术改变营销企业CIO的角色演变营销全国化、全球化网络技术让世界变平©200

5、9GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

6、4企业CIO的角色演变技术改变营销©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

7、5企业CIO的角色演变降低成本提高工作效率创新增收IT咨询顾问以效率为导向IT维护以保障为导向IT编程以技术为导向CIO的价值在于做离企业收入最近的工作©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

8、6营销全国化、全球化遍布各地的客户、合作伙伴、营销人员©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

9、7总部营销全国化、全球化典

10、型医药企业营销布局患者医院大区城市医院患者药店药店患者患者批发商医学专家城市城市药店药店患者患者从城市到区域从区域到全国从国内到国外患者患者患者患者©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

11、8处方药非处方药普药：医生处方权，知识含量低，市场推广成熟期特效：医生处方权，知识含量高，市场推广成长期消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品处方药非处方药聚焦医生聚焦药店从药品分类中找到目标客户或关键人聚焦患者营销全国化、全球化医药企业营销客户营销©2009GNETSystems,Inc.Al

12、lrightsreserved.

13、9生意回顾组织学习组织激励目标受控能力发展态度行为结果导向过程导向侧重产品知识，重复购买慢处方药非处方药侧重分销技能，重复购买快营销全国化、全球化医药企业营销人员管控©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

14、10网络技术让世界变平每个人随时生活在网络环境中网络技术让每个人随时零距离跨区域营销活动随时随地进行©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

15、11网络技术让世界变平网络协作技术就是基于互联网和PSTN实现实时多媒体互动沟通的系统，是信息技术、互联网技术、通信技

16、术多项技术融合电话会议平台网络会议平台专用电话会议网络Internet客户网络网络专线电信网通移动第三方融合网关©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

17、12网络技术让世界变平SaaS网络协作专业服务是未来发展趋势资料来源：GartnerGroup获得成本是整个TCO成本的9%SaaS的成本是传统模式的25%©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

18、13网络技术让世界变平SaaS网络协作专业服务是未来发展趋势SaaS意味着更低的时间风险资料来源：GartnerGroupSaaS相对于传统服务的竞争

19、优势©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

20、14网络技术让世界变平网络技术帮助医药企业解决营销效率问题7项关键营销活动逻辑图③业绩总结与表彰④企业宣传与动员客户营销员工管控工作例会组织学习组织激励过程结果医生营销药店营销患者营销收入②培训与经验交流①生意回顾与计划③患者健康讲堂①医生学术研讨②药店店员教育©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

21、15医药企业7项关键营销活动应用路线图①医生学术研讨②生意回顾与计划离收入近③业绩总结与表彰④企业宣传与动员⑤培训与经验交流⑥药店店员教育⑦患者健康讲堂

22、迫切程度高网络技术让世界变平©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

23、16网络技术让世界变平网络技术帮助医药企业解决营销效率问题学术推广会应用用在哪里？医药企业新品发布临床医生持续教育客户价值趋势：学术推广是特效药临床推广的趋势，资源：普遍共享学术知识，最大限度利用专家资源信息：企业/产品信息传递没有衰减，反馈迅速、精准成本：降低目标医生的参与成本，增加参会者数量©2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.

24、17网络技术让世界变平网络技术帮助医药企业解决营