[精选]河南杞县万豪温泉花园行销思路提案_131PPT.pptx

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1、杞县万豪温泉花园行销思路提案温泉润泽.传世家徽市场板块行销板块提案板块视觉表现市场板块理性看市场/积极看项目……市场研究内容：一、杞县房地产市场状况杞县概况二、竞争个案分析三、项目论证四、客户定位五、价格定位杞县概况面积1243平方公里，人口105万；悠久的历史留给杞县光彩夺目的文化遗产！同时为项目形象树立奠定了深厚文化内涵！历史之都，文化发祥地杞县文化历史之都文化发祥地杞县位于河南省东部，隶属七朝古都开封市。杞县历史悠久，商朝时建立杞国，距今已有3700年的历史。杞县人杰地灵，历代名人辈出。杞县——文明古都孔庙蔡文姬杞县——文化遗产农业发达杞县农业发达，农产品丰富。是国家黄淮海农

2、业综合开发区，素有“中原粮仓”之美称，是国家粮棉生产和出口基地县，属小麦、棉花、肉类、油料全国百强县，是国家瘦肉型猪、板山羊生产和出口基地县。近年来，杞县围绕兴县富民目标，大力实施农业产业结构调整，粮经比例已达到4∶6，复种指数达2.2。现已建成45万亩大蒜、25万亩辣椒、25万亩花生、6万亩菜花、4万亩芦笋和100万袋规模的香菇生产基地；建成23个高效农业示范园区和24个农副产品交易市场。工业基础好杞县工业基础较好，门类较为齐全，发展潜力较大。现有粮食机械、食品、酿造、化工、制革、纺织、线材、铸造、造纸、服装等十大支柱产业，并形成了具有一定规模的工业体系。主要产品达500多种，其

3、中味精、酒精、白酒、高效平筛、棉纱、皮革、钢铰线、铝铰线、磁性材料等30多种产品荣获部优、国优和国际金奖，远销德国、意大利、俄罗斯及东南亚20多个国家和地区。经济发展迅速2008年杞县城镇居民平均年收入8184元，同比上涨14.1%，农村居民人均收入3626，同比上涨26.3%，整个经济显示出了强劲的上升势头，人均储蓄大幅上升。2009年全县人均收入增长计划保持在19%，人均收入进一步上涨。杞县文化底蕴浓厚，星罗棋布的历史文化遗存与品位上乘的生态自然景观交相辉映，构成了杞县得天独厚的文化资源优势。杞县城市的快速发展，特别是农业和工业的大力支撑，杞县已经成为开封地区中的发展潜力县城。

4、概况小结一、杞县房地产市场发展现状总体上杞县房地产市场供需两旺，且市场潜力比较大。政府措施——政府支持地产开发，客观上推动了房地产的发展；消费潜力——经济的不断发展，市场的消费潜力加大；硬性需求——硬性居住的需求，决定了消费群体逐渐增多；房价抬升——房价整体呈逐步抬升趋势。以上四个方面的特征，都将有力推动房地产的发展，杞县房地产市场将面临新一次的发展机遇。杞县房地产市场现状整体趋势整体市场现状一经济持续良好发展杞县本是农业大县，近年来工业又大力发展，整个经济发展迅速，人均收入不断大幅度提高。2008年杞县城镇居民平均年收入8184元，同比上涨14.1%，农村居民人均收入3626，同

5、比上涨26.3%，整个经济显示出了强劲的上升势头，人均储蓄大幅上升。2009年全县人均收入增长计划保持在19%，人均收入进一步上涨。市场投放量不断增加整个杞县房地产市场正处于强有力的起步阶段，大量的楼盘相继开始开发，投放量不断上升，为杞县房地产的发展奠定了基础。整体市场现状二市场销售潜力巨大杞县房地产市场2006年正式起步，起步较晚；以前所未有的消费热情特别是经济的较快发展，城镇化进程加快，大力支撑着杞县楼市的迅速发展。整个房地产市场的不断发展，楼盘的不断兴起，有效刺激人们的消费欲望，起步较晚，整个杞县的房地产市场拥有着巨大的销售潜力。整体市场现状三整体市场现状四整体销售价格略高目

6、前整个杞县重点在售楼盘的均价基本围绕在1646元/㎡，呈现出略高的形式，主要原因是杞县房地产的新兴开发，和带电梯的小高层物业类型所占比例等原因所导致。从上表中我们看出，杞县的房地产市场销售均价基本都在1600元/㎡以上，拉高价格的主要是新时代商业港和碧水蓝城，电梯小高层的物业类型是拉升均价的重要因素之一。整体市场现状五宜居三房为市场上主力户型目前在售楼盘中，均以三房为主力户型，面积从110——129㎡，在市场上所有房源中占到90%左右的比例。从表中得到，目前杞县房源投放量以115-130三房为主，主要为满足自身居住需求。同时，两房的投放量比例很小，且三房面积区间选择性较小，根据市场

7、调查访问，两房的消费需求仅次于三房需求，因此，70-90平方的两房、105-115平方的精简三房是目前市场投放空白点。购房客户以杞县本地居民为主杞县购房客户主要以本地行政单位公务人员、企事业领导、个体商户、私营业主以及乡镇子女上学购房，青年婚房较高收入者为主；少量在杞县做生意者也存在购房行为。整体市场现状六挑灯观点：杞县房地产发展迅速步入起步阶段，投放与需求持续加大，近几年来，杞县房地产发展较快，外地开发公司和代理公司相继进入杞县市场，整体操盘水平逐渐提高，市场竞争关