常熟市万豪国际轻纺城营销策略提案

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1、万豪｜国际轻纺城营销策略提案和声机构2009-7-30目录第一部分：宏观环境研究3一、2008年—2009年中国纺织行业分析3二、常熟市2008年经济总量及产业结构对比分析3三、2006—2008常熟市商业物业销售情况4第二部分：常熟市招商城商业调查5一、常熟招商城商业综述5二、常熟市轻纺同类商业物业主要特征5三、常熟市轻纺商业物业租售价格6第三部分万豪国际轻纺城现状研究7一、项目对比分析7二、项目市场客户评价调研8（一）、客户问卷调查8（二）、区域专业市场访谈18（三）、客户问卷调查总结（主要针对几大面料、辅料市

2、场及服装市场等）20三、项目价格分析21四、项目招商现状24第四部分万豪国际轻纺城策略研究26一、项目主概念26二、营销策略27三、招商策略27第一部分：宏观环境研究一、2008年—2009年中国纺织行业分析1、外贸市场08年受金融危机影响，全球纺织服装产业发展受挫2008年我国纺织品服装累计出口1851.65亿美元，增长速度由年初的26.28%跌至8.18%，其中，纺织品累计出口653.75亿美元，服装累计出口1197.90亿美元，增速分别为16.60%和4.10%，纺织品出口增速与上年相比小幅加快1.6个百分点

3、，而服装产品则放慢16.80个百分点。09年金融危机对纺织服装産业的影响仍在继续蔓延09年1-5月，中国累计出口纺织品服装558.52亿美元，同比下降11.04%，与前四个月的10%相比，继续下降1个百分点。其中，累计出口纺织品220.29亿美元，服装368.23亿美元，下降幅度分别爲15.5%、8.1%。从中国整体出口情况来看，中国上半年出口较上年同期下降21.7%，降幅虽然较1-5月份的降幅略有收窄，但仍连续第七个月下降。2、内贸市场内需成为行业发展的支撑2008年，内需拉动成为行业保持一定增长的主要支撑力量。

4、2008年1-11月，规模以上纺织企业内销产值达21303.2亿元，占销售产值的76.5%，内销增长对全行业增长的贡献率达到90%；2008年以来，衣着类消费品增幅除10月份略有下降外，其余各月均高于社会消费品平均增幅；2008年11月，衣着类消费品零售总额同比增长25.4%，增速高于社会消费品平均增速4.6个百分点。2009年上半年，规模以上纺织服装企业的内销占77%。二、常熟市2008年经济总量及产业结构对比分析2008年，全市实现地区生产总值1150.02亿元，按可比价计算比上年增长14.0%，其中第一产业增

5、加值19.01亿元，增长0.5%；第二产业增加值670.99亿元，增长13.1%；第三产业增加值460.03亿元，增长17.0%。三次产业比例由上年的1.9：59.1：39调整为1.7：58.3：40。2008年，全市纺织业和纺织服装、鞋、帽制造业完成投资31.29亿元，比上年下降32.3%，占工业投资的比重为16.7%，比上年下降7.3个百分点；三、2006—2008常熟市商业物业销售情况2008年单位商铺、写字楼同比(%)施工面积万方298.835.1竣工面积万方83.377.1销售面积万方26.5-81.5销

6、售额亿元20.0-20.42007年单位商铺、写字楼同比(%)施工面积万方221.2-30.6竣工面积万方47.1155.8销售面积万方142.986.0销售额亿元25.1159.52006年单位商铺、写字楼同比(%)施工面积万方318.9-竣工面积万方18.4-销售面积万方76.8-销售额亿元9.7-总结：外贸受损，国内纺织行业将重新审视内需市场，内贸将呈现新的竞争态势。从本地近3年的商业物业销售情况我们可以看出，商业物业的销售与市场大环境影响密切相关。07年整体销售情况较为突出，销售面积增长较快。受07年利好影

7、响，08年施工面积、竣工面积增加，但随金融大环境影响，整体销售面积降幅较大。从行业、存量等情况来看宏观面给到物业销售的压力将仍然巨大。第二部分：常熟市招商城商业调查一、常熟招商城商业综述常熟招商城目前拥有35个专业市场，2.8万个商铺，8万多名经营人员，入驻知名品牌5000多个，日均客流量30万人，资金流量超8亿元，货运吞吐3000多吨，年交易额达450亿元，先后开通了241条辐射全国1000多个城市的客货运专线，连续多年位列“中国十大服装专业市场”榜首。　　2008年上半年招商城半年度成交额首破200亿元大关，达

8、到了206.48亿元，比去年同期增长了23.35％，成为自该市场开办以来半年度成交额之最，接近了该市场2006年度前三季度的成交总额，其中：服装、布料、小百货等服装城主打产品的交易额分别为171.60亿元、15.37亿元和17.08亿元。市场半年度成交额首破200亿元大关，达到了206.48亿元，比去年同期增长了23.35％，成为自该市场开办以来半年度成交额