[精选]格力空调市场营销培训课件.pptx

《[精选]格力空调市场营销培训课件.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、格力空调市场营销14财管三班第九组组员：格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展总公司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集团有限公司”，公司注册资本8亿元。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业2016年营业收入为1100亿元。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空

2、调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。好空调，格力造！一.公司简介二.发展历程十二1.建立时期2.抓质量十二条禁令零缺陷工程3.开拓市场创新营销模式生产基地建成4.走向世界定下新目标引入六西格玛5.核心科技1赫兹低频技术超高效定速压缩机高效离心冷水机6.多元化发展格力手机格力小车规模大，专业化，掌握核心技术，有着“好空调，格力造”的高品质形象；格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口

3、碑；、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作；淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商；一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场；企业内部管理不够优秀，精细管理上存在一些问题；格力的单一生产线在某种程度上会成为格力发展的瓶颈；格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。发展看作是一个进化过程。市场变化，销售渠道变更，独特销售模式优点不断弱化。与国外制冷巨头在技术上还有差距。售后服务问题

4、频发，品牌危机。格力的影响力仅限于空调业。体制问题，埋下隐患。优势劣势三.格力分析1.经济发展使得居民生活水平上升，空调从奢侈品变成了普通消费品。2.国内与国外的技术差异越来越小，国外需求量不断增加。3.政府政策支持，自主创新，家电转型。4.渠道多元化1.产能过剩，无序竞争，利润不断压缩。2.原材料价格上升，导致质量，服务下降，引发空调行业信誉。3.电子商务的快速发展。4.虽然行业有集中的趋势，但仍然有不少新进入者，导致竞争者数量还会增加5.行业还面临升级的压力威胁机会核心科技竞争力=变频?四、格力核心竞争力技术创新：2005年8月：中国第一台大型

5、离心机组在格力下线，填补了国内空白。2009年10月：世界第一台新型高效离心式冷水机组在格力电器面世，比传统离心式冷水机组节能30%以上，被权威机构一致鉴定为国际领先水平。2010年上半年：格力“G10变频引擎”、超高效压缩机先后取得突破，技术水平达到“国际领先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业

6、在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列。2011年8月：在中国轻工业联合会组织的“格力冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”科技成果鉴定会上，由格力电器和东南大学共同研发的“冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，这是近年来格力电器第六项“国际领先”技术。企业文化1.一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。2.格力电器坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“

7、中国创造”贡献更多的力量。营销能力：1）格力自建渠道，拥有自己的专卖店，除了可以抑制来自渠道的价格打压，还可以最大限度地体现顾客价值。但是提高了销售额，利润率下降了。2）产品是营销之本。专业只做空调。3）坚持走自主品牌的道路。管理协调：1、格力作为国企，最大的威胁是自己的体制，以及自我的用人制度。内耗过于严重，任何事情反映过于缓慢。如果没有转变，被美的超过成为必然。2、格力在管理不需要考虑别人的威胁，自己是最大的敌人；原董事长朱江洪退下来之后的过渡至关重要，他留下的两大块发展空缺(小家电，中央空调)是下一位继任者的功绩点。3、2014年关于格力克扣

8、工人工资事件的爆发，工厂存在不合理现象。需要及时的改变管理中不合理的部分。格力核心竞争力小结：科技的进步可以稳固格力的竞争