[精选]服饰营销第三章.pptx

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1、营销管理—服装市场营销第三章、服装产品研究一、服装产品开发二、服装产品的细分与组合策略三、产品生命周期四、服装产品的流行性五、服装品牌目录：第一节、服装产品开发一、产品的概念1、产品的实质：是消费者购买某种产品时所追求的利益，是消费者真正购买的东西，是产品整体概念中最基本的层次。产品的内涵及意义：2、产品的形体：即有形产品，是直接提供给消费者的产品形体或者外在质量。3、产品的附加值：是消费者购买产品形体所获得的全部附加服务和利益，给消费者需求以最大的满足。它泛指产品知识、使用方法的介绍、提供信贷、免费送货、保养、投

2、诉等售前售后服务。第一节、服装产品开发二、服装产品的概念服装是文化的外溢，是时代精神的反映，服装行业经营者对服装产品内涵及外延的正确把握尤为重要，是其能否成功的关键。第一节、服装产品开发1、服装：服装是日常穿着的各类衣、裤、裙、袍的总称。2、时装：时装一般可以分为高级时装和普通时装。（1）高级服装是指由高级时装店制作的时装，其制作方式多采用手工精工细作，数量极少，主要购买者是显耀的上流社会或者有钱的富人。（2）普通时装是指一些厂家根据他们的新品发布会，从中选择或根据本地区得民俗风尚进行设计改良后，认为能代表当地时代

3、精神，能引起流行的服装批量生产。第一节、服装产品开发3、成衣：成衣是指按标准号型、尺码规格大批量生产的成品服装，是服装生产工业化的结果。服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统款式造型的服装，如西装、衬衣等；也包括时髦款式的流行时装。第一节、服装产品开发三、服装产品开发的含义1、服装新产品开发的意义对于企业来说，服装新产品开发具有极其重要的意义：开发新产品，避免服装因为过时而被淘汰，始终保持与市场需求相一致，更好地满足现在和潜在的消费者需求。第一节、服装产品开发开发新产品时提高企业市场竞争能力的重要保证，企业

4、只有不断地推出服装新造型、新颜色、新品种等，才能在满足市场消费者需求的同时，增加企业盈利，增加企业的竞争能力和经济实力。开发新产品，可以减少企业的风险。有利于树立企业的形象，指导市场的流行潮流。第一节、服装产品开发2、服装新产品的类型服装新产品的类型大体上包括：（1）新设计服装：指在预测流行的新款式和流行色的基础上，采用新材料、新技术设计出的流行时装。（2）换代服装：指采用新材料、新生产工艺或者新技术对原有服装的外观、装饰等进行改良。（3）模仿与改进服装：服装的改进和仿制在市场竞争中是不可能排除的，开发模仿新产

5、品有着积极的意义。第一节、服装产品开发四、服装新产品的开发程序1、构思、创意阶段2、初步设计3、筛选4、样品试制5、市场试销6、正式投放市场第二节、服装产品的细分与组合策略一、服装产品细分的意义二、服装产品细分的方法1、便于服装产品开发1、按季节分类2、便于销售3、便于消费者选购2、按材料分类第二节、服装产品的细分与组合策略3、按服装穿着场合分类4、按服装的名称分类5、其他分类方法按性别分为男装、女装按年龄分为婴儿装、童装、青少年装、中老年装按供应方式分为成品服装、来料加工服装、定制服装、自制服装按织造方法分为机织

6、服装、针织服装、手绘服装、刺绣服装等。三、服装产品组合策略1、扩大产品组合策略扩大产品组合策略包括开拓广度和增加产品线，加强深度是在原有产品线中增加新的产品项目，扩展经营范围，生产经营更多的产品。此外，企业还可能发展与原有产品毫不相关的产品。这一策略是所有名牌服装产品都经常使用或者终将使用的。三、服装产品组合策略2、缩减产品组合策略应用本策略取消一些产品系列或者产品项目，集中力量实行高度专业化，从生产经营较少的产品获得更多的利润。三、服装产品组合策略3、改进现有产品策略企业不增加全新的产品，而是在现有产品组合中有选

7、择的改进已有产品，来适应新的市场或满足消费者不断变化的需求。三、服装产品组合策略4、产品线差异策略每个公司的产品线只是该行业的一部分，如果公司超过现有的范围来增加它的产品线长度，这就叫产品线延伸，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸。第三节、产品生命周期一、产品生命周期的基本概念产品生命周期是指新产品研制成功后，从投入市场开始到被市场淘汰的一段时间。也是产品的经济寿命，是产品从开发、上市，在市场上由弱到强，从盛到衰，直到退出市场所经历的市场生命循环过程。第三节、产品生命周期二、产品生命周期各个阶段的特点和策略1、投入

8、期投入期的特点是产品尚未定型，生产上的技术问题可能尚未解决，产品性能和质量不稳定，消费者对产品还不熟悉，生产批量小，销售数量也有限，产品成本高，经济效益低，甚至出现亏损。第三节、产品生命周期高价高促销原则：企业以高价配合大规模的促销活动，先声夺人占领市场，达到迅速增加销售量和获利的目的。要想在短期内迅速进入和占领市场，有以下策略可供选择：第三节、产品生命周