[精选]某服饰公司总经理营销培训课程.pptx

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1、2021/8/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龙的企业发展理念经营理念：创新决定一切企业口号：为了更好生活，创造更好的产品和服务。企业使命：振兴民族产业，力争世界名牌。企业精神：连接你我，缝制未来。用人理念：人才与企业同长，精神与物质并重。管理理念：文化渗透思想，规章约束行为，考核激发创造。质量目标：天衣无缝质量方针：创新为魂，精益求精。2021/8/22TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE1.小孩哭声与销售——人天生就是个营销行家…2.“知了”

2、的故事------。还有植物世界-----如梅花------、微生物世界等营销就这么简单，就是将自己的想法与优势告诉别人，其实在我们身边无处不存在营销。何谓之营销2021/8/23TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE营销的定义及其要素美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义是：市场营销“是对思想、产品及劳务[进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”(1)、产品概念不仅包括有形产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)重点

3、强调交换过程；(4)突出表现市场营销计划的制定与实施。2021/8/24TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE企业营销的定义营销不仅仅是销售、广告、传播等技术性的东西，而且是企业的生活方式，是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。它是一种文化、一种观念、是既能满足客户需求又能为其创造价值的行为。对企业来说一切都是成本，只有营销才能实现利润，只有利润才能保证企业的长期发展，所以我们又得出一个结论：利益和利润{有形利润和无形利润}是企业营销的最终目的。2021/8/25TAIZILONGFINERYGROUPL

4、IMITEDDESIGNBYCHANGE营销的要素：4个W和1个HWHO向谁说（做）WHAT　　说（做）什么WHEN　　什么时候说（做）WHERE　在什么地方说（做）HOW　　怎么样说（做）2021/8/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE营销形态A．杠铃型营销：加工型企业虚拟经营B．紧密加盟型是“命系式合作体”营销的历程：单向营销、双向营销、整合营销2021/8/27TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE如何营销？。确定营销战略运用营销战术营销技巧2021/8/28TA

5、IZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE营销心态营销是卖产品还是卖梦想？营销是卖物质还是卖观念？太子龙——自信自然出色可口可乐——奋进、自由、激情的美国精神万宝路　——粗犷、刚毅、无畏的牛仔形象青春宝　——更白、更细、更光洁（美丽形象）一品黄山、天高云淡——飘逸、轻松、自由、腾云驾雾般的享受2021/8/29TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE——市场没有客观真实，只有消费者认知的真实——你是谁不重要，消费者认为你是谁最重要2021/8/210TAIZILONGFINERYGROU

6、PLIMITEDDESIGNBYCHANGE兵法与营销――兵无常势、水无常形。形而上谓之略形而中谓之术形而下谓之器2021/8/211TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龙在近十年的发展过程中，刚开始就决定要做“打造中国商务休闲男装的第一品牌，向世界各地传递中华男儿富有文化底蕴的自信的穿着文化”2021/8/212TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE营销中赢的三个理念：赢在细节赢在常理赢在执行2021/8/213TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDE

7、SIGNBYCHANGE赢在细节在营销过程中，关注市场调查、产品定位、设计生产运输、终端销售、后期服务及信息回馈整条物流与信息流实施环节，和整个过程中客户与消费者意识观念变化，并解决各环节中的细节性问题。2021/8/214TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE赢在常理企业运营警语：—不应该寄希望于某一两个策划大师或点子大王—不要爱上自已的创意而忘了自已在做生意2021/8/215TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE赢在执行一个好的执行力和三个差的点子远比一个好的点子加三个差

8、的执行力好