[精选]某手机公司营销策略.pptx

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1、三星营销策略小组成员：2012年12月24日1.三星产品策略2.三星价格策略3.三星渠道策略4.三星促销策略5.三星4PS策略目录介绍三星产品策略产品组合1产品和服务的差异化2品牌策略3包装和标签4产品策略的优劣51.产品组合手机产品：智能手机，时尚，双卡双待，智能平板电脑，智能迷你本，手机配件电视产品：SMARTTV，LED液晶电视，等离子，电视配件数码影音：NX相机，便携相机，数码摄像机，MP3/MP4播放器，家庭影音，录音笔电脑办公：笔记本电脑，办公产品，显示器，数据投影仪，内存-SD卡，光储存产品，硬盘白色家电：冰箱，洗衣机，空调，空气杀菌器商用产品：商用显示器，商用笔记

2、本，商用电视1.产品组合产品组合宽度：三星电子产品组合宽度为6，分别为手机产品、电视产品、数码/影音、电脑/办公白色家电和商用产品6条产品线。2．产品组合长度：由上图表可得知，S产品线长度为30，其中每条产品线平均长度为30/6＝5。产品组合深度：手机产品深度为72.产品和服务的差异化产品：1.产品设计：三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。2．高端品牌：调整低端品牌营销渠道为高端。三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店，因为这些地方不利于高端品牌的定位，然后把DVD、电视、电脑产品搬到了B

3、estBuy、Sears、CircuitCity等高层次消费专卖店。在数字时代，三星电子将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。2.产品和服务的差异化3．速度制胜“速度经营”不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则。尹钟龙表示，“在数字时代，你可以无限地扩张产品线”，但关键是如何在体积变大的同时，保持敏捷的身手。“在模拟的时代，知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代，最重要的是创新和速度”。在执行层面，基于战略的“速度经营”被细化为营销策略的“四先原则”，即：发现先机;率先获得技术标准;产品抢先

4、投放市场;以及在全球市场占据领先地位。如何实现服务的差异化的服务的差异化把握高端人群对于服务体验的重视建立三星俱乐部手机功能上的划分o(╯□╰)o训练有素么？并不是的3.品牌策略品牌策略实施整体市场的营销策略，来取代单独的市场策略，以增强市场力量，并用高质量的产品提升品牌价值，建设全球电子行业的的领导品牌清晰的品牌定位——数字技术的领先者，高价值和时尚科学合理的经营理念以人才和科学技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献主导变革三星着眼未来，积极预测市场的需求和变化，使其长期繁荣和成功（采用同一品牌战略）包装策略采用等级包装策略4.包装和标签营销工具非数量

5、化营销工具　　　（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等　　（2）营销管理制度、管理思想体系等　　（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等　　（4）营销训练、培训内容和载体5.产品策略的优劣优势劣势方面前几次的报告我们已经做了详细的报告了简单说一下优势：技术优势，完善的营销渠道，价格上劣势：用户体验，质量，功能，售后服务三星价格策略首次推出产品的定价1产品线定价2产品定价如何与其产品特点相适应3修订产品价格以适应环境变化4价格策略的优劣51、首次推出产品是如何定价的三星手机的新产品一贯采用的定价策略是：撇脂定价策略。即：在新产品上市之初，将价格定的较高，在短期内收取厚利，尽快

6、收回投资。三星在全球智能手机市场上销量第一，是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。采用此定价策略的前提条件是：1、定位高端目标市场2、高端市场容量大且需求缺乏弹性3、行业或市场进入壁垒高。三星I9300GalaxySIII刚推出时定价5000元以上，延续了一贯的撇脂定价策略，并且这款机型是满足这三个条件的。2、如何为产品线定价三星Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位于高端市场，是三星系列中的精品。产品线长度较长，平均定价在2500-3000元之间。三星I9300GALAXYSIII系列、N7100GALAXYNote2系列、GALAXYNOTE系列是galaxy系列中的

7、高端，定价在3000元以上。I9100GALAXYSII系列，GalaxyNexus系列是中端机型，定价在2000-3000元。GalaxyS系列，GalaxyAce系列，GALAXYAcePlus系列是其中的低端机型，价格在1000-2000元。3、产品定价如何与其产品特点相适应三星Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位于高端市场。产品以前卫和高档为主要特征，用户群以22岁－35岁的年轻白领阶层为主，这部分消费者既具有一定的经济实力，也勇于尝试新事物，正是如此，Galaxy