[精选]某房地产公司营销策略报告.pptx

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1、金地名郡营销策略报告代言世界顶级都市生活HomeasHotel目录导航CONTENTSNAVIGATION一、项目盘点二、目标梳理三、市场大势四、竞争策略五、价值主张六、营销策略4.1总体营销思路4.2区域形象概念定位4.3项目主题定位策略4.4推售策略4.5示范展示策略4.6外围改造策略4.7精装修策略4.8分阶段营销策略一、项目盘点区位现状本项目坐标：紧邻京汉大道，北临城市主干道“解放大道”；东南侧京汉大道上有目前武汉唯一的城市轻轨，距离最近的轻轨大智路站仅200米之遥；距离武汉第一条过江隧道入口仅150米；30条公交线路；未来的地铁6号线也在此设有站点

2、，交通十分便利。京汉大道解放大道项目规划主要经济技术指标建筑面积90029m2占地面积14793.91m2容积率4.8住宅面积55479m2配套面积商业：14832㎡建筑形式超高层主要经济技术指标总建筑面积90029㎡，其中：计容积率建筑面积：71011㎡，其中：住宅建筑面积：55479㎡商业建筑面积：14832㎡会所建筑面积：600㎡其他建筑面积：100㎡容积率：4.8绿地率：10%建筑形式：超高层户型配比：房型户型面积户型性质套数比例一改二90平层11825%二房95平层15833%三房132.5平层7816%三改四175.9平层225%五房228.7平层

3、112%1/2/3改多95复式4610%2/3改多101-166复式408%合计473100%经济指标本体界定项目属性关键词：中心地标超高层尊享酒店式服务星级公馆项目属性定位：中心地标、尊享酒店式服务、星级公馆二、认识目标本报告解决的问题:认识目标,我们的目标是什么？目标营销目标金地集团在武汉的名片武汉政府、媒体对外推介武汉城市形象的名片通过项目提升金地企业文化内涵打造武汉首个文化豪宅二、市场大势及竞争研判A、宏观大势B、武汉市场C、竞争市场2010年下半年，市场不容乐观房价持续上涨，中央调控房地产过快上涨的力度加大通涨预期大，通货膨胀严格控制的一年人民币持续

4、升值的一年外资进入严控的一年2011年，房地产市场谨慎乐观地产调控效果初显，房价上涨速度趋缓通货膨胀经过2010年的控制，至2011年得到缓解货币政策有所放松人民币升值预期继续存在，投资固定资产的保值效应地产相对股市的稳定特性A、宏观大势房地产未来走势预判①短期来看，今年下半年乃至明年上半年房地产，呈如下特点：由价升量跌逐渐到价跌量跌，未来将出现价跌量升；②中期来看，中国人口红利和城市化进程，需求依然强劲，供给洼地使房价上涨得以继续维持。③长期来看，房地产市场可能经历缓速区，但未来几年大的上升趋势不会改变。时间新增供应量（套）销售量（套）供-销（套）08年一季

5、度78878916-102908年二季度157289628610008年三季度164228167825508年四季度1699115623136809年一季度524216568-1132609年二季度1742625742-831609年三季度1248622959-1047309年四季度1248621463-897710年一季度1846119056-595合计123129148122-2499309年以来，武汉市场累计消化存量39687套，从近年政府热衷出让大宗面积土地的特点来看，预计近两年供应量不会大幅提升。B、武汉市场-39687注：重点区域包括资料来源：武汉

6、市房地局高端市场定义依据武汉市场特征，我们将高端市场定义为销售均价在9000元/平方米的住宅项目（不含别墅）。为保证高端住宅市场分析对名郡项目的参考价值，特对武汉高端楼盘进行细分：一类高端：单价超过13000，总价多超过150万二类高端：单价10000-13000，总价超过100万三类高端：单价9000-10000，总价超过100万其中，二类和三类高端的总价起点基本相当于名郡项目（两房100万），而在档次和主要客户群上，金地名郡和一类高端看齐。C、高端市场武汉高端项目年消化量在42-100万方，其中二类高端及以上项目占高端项目的成交主体。消化情况2006年-2

7、010年5月武汉高端项目消化情况楼盘名称06年07年08年09年10年1-5月合计一类高端750003750001345003650001901001139600二类高端2540003068882113734243503789001575511三类高端15000900008600020800020000419000总消化量3440007718884318739973505890003134111月均消化量28667643243598983113490832611762006年-2010年5月武汉一类高端项目消化情况分析：一类高端销售受市场影响明显。在市场向上的

8、2007年和2009年，年销售量30-