[精选]某品牌营销推广策略方案.pptx

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1、【2006年推广策略方案】欧乐品牌营销发展商：北京欧乐公司品牌整合：金达利集团.北京公司提案时间：2006.2.17PART1整合分析一、〖产品分析〗二、〖市场分析〗目录Contents三、〖推广战略〗四、〖我们的角色〗PART2战略方案整合分析一、〖产品分析〗集团背景——总部设于美国加州的国际性跨国实业公司北京公司——十年前进入北京市场，拥有装饰一级资质和专项设计资质，产业服务链涵盖设计、研发、生产、销售等多个环节，集装饰、家具、家装设计、商贸等几大业务板块于一体，积累了多年公装辉煌业绩二、〖市场分析〗1．行业

2、状况品牌竞争、概念营销雏形初具现阶段家装业正处于过渡阶段，从缺少品牌公司和行业标准的无序竞争阶段发展到了由众多大公司群雄并起的品牌竞争初级阶段。上游竞争刺激家装行业整合柏安居等家居公司整合了设计、施工、建材、家具和配饰的一条龙服务，在成本和服务等领域向家装行业施压，促进了行业内的规范程度和服务质量，但距离真正的系统化家装服务还有一定距离。家居设计是中高端市场方向随着行业的逐步成熟与发展，品牌与质量在中高端竞争市场的核心作用日渐显现，设计师作品的特性与品质成为决定性因素之一。2．竞争对手分析东易日盛：东易日盛创建于

3、1996年，是集设计、施工、家饰于一条龙的装饰公司，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的领先优势。品牌定位：家装行业风向标现阶段特色营销：“风格之美，文化之魅”——影响中国家居生活的八大室内设计风格科宝博洛尼：科宝博洛尼厨卫家具有限公司是由北京科宝公司与意大利合资组建的家居企业，1999年进入北京厨房整体化行业。2005年，位于北京北四环的由里诺·克塔托（LinoCodato）主持设计的博洛尼整体家居旗舰店隆重开业，开始了科宝博洛尼向整体家装行业进军的步伐。品牌定位：中国整体厨房市场第一现

4、阶段特色概念营销：“七间宅——后极简主义风格”欧乐市场定位：原美式别墅家居NO.1说明：观点一：欧乐公司是北京市场中少有的、拥有原汁原味美国文化背景的服务顾问团队。其总部设在美国，扎根中国十余年。而目前京城中高端别墅市场中，欧美风格为别墅产品的醇正传承，锁定这部分市场，将使欧乐获得广阔、稳定的发展前景。观点二：科宝、东易日盛提出的七间宅、八大风格等概念流于形式，其背后是“大而全”的市场通吃战略，在形象营销上并没有进行明晰的市场细分，因此为欧乐提供了广阔的市场空间。观点三：目前市场上的家装公司，罕有高规格、大项目的

5、运营经验，无法媲美欧乐的辉煌历程。13年的公装操作经验，是欧乐公司的品牌资本，高规格、完美细节、品质内涵是欧乐独有的竞争优势。观点四：据统计，北京2005年在售别墅项目193个，其中除去中式别墅、现代风格别墅、与欧美现代别墅等非欧美别墅外，据不完全统计，欧式美式别墅大约占到53%。3．结论以下是部分欧美风格的别墅一览东山墅　提香草堂　达华庄园　万万树　碧海方舟　麦卡伦地　龙熙顺景　亚美利加顺驰林溪　西山美墅馆　橘郡　长岛澜桥西山美庐　大湖山庄　榆垡小城镇　晴翠园波特兰花园　华彬高尔夫庄园　京润水上花园　御墅临枫　

6、清凉盛景玫瑰山谷别墅莱蒙湖别墅　北京裕京花园别墅　白河涧别墅　富春园　恒丰别墅龙苑别墅　丽京花园　盛通绿色家园　阳光花园别墅丛林庄别墅　东方太阳城　塞纳维拉　天润别墅　时代庄园　加洲阳光花园　枫露皇苑　运通花园　和安花园　银湖别墅丽高王府　丽斯花园　保利垄上　上城国际花园战略方案三、〖推广战略〗让欧乐成为豪宅的标签备选战略核心：欧乐，豪宅的鉴证说明：精深诠释原美式家居文化传承，尊贵气质、专业服务，欧乐独有品牌内涵。纯美式别墅是国内别墅产品的最早源流，品味象征，原版美式家装设计、家具、建材的全套服务更是综合实力的展

7、现。因此，高端品牌定位成为欧乐的不二选择。1．战略核心欧乐优势支持★深谙美式家居文化的国际设计师团队★私家专属精神堡垒，独有互动交流体验空间★顶级设计师课堂，深入诠释美式居住文化★13年高档公装经典案例，尽显尊贵品质★以人为本的定制化服务★家居、家装、家具全程顾问服务链★超高性价比品牌战略★实至名归：高端产品价位需要赋予与众不同的品牌文化内涵★后发先至：资产越高，面对竞争的反应空间及时间越大，能够为品牌提供更多成长机会★上兵伐谋：鲜明的主题诉求是吸引消费者的最高境界★诚信为本：知名品牌有更强的忠诚性，能够给予消费

8、者更多的购买理由及服务满意度2．战略步骤第一阶段：落地营销先行锁定美式别墅（2006年3月-----5月）相比东易、科宝等竞争对手，欧乐在品牌建设、终端渠道等方面还亟待完善。以现有资源如果贸然启动媒体攻势，难以在短期内实现媒体投放事半功倍的联动效应。因此，欧乐审时度势，调整战略，销售先行，在一定业绩和知名度稳定的前提下，再进行大力度的品牌宣传，最终达成欧乐品牌建设的目标。