[精选]服饰营销策划案.pptx

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1、产品背景ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民HighFashion。ZARA品牌创意ZARA一词来源于希伯来语，含义是：“如同黎明一样灿烂”产品介绍ZARA服饰有限公司产品类别：女装，男装，童装，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近

2、年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。产品介绍1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。市场前景随着人民生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化，ZARA品牌便是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。市场前景如今，人们的消费观念趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流

3、的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。潮牌受王室青睐英王菲爱ZARA。ZARA的高调时尚有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM，优衣库。ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。产品对比（国内外主要竞争对手）ZARA服饰ONLY服饰ME&CITY服饰产品对比Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年Only来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。Only的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立

4、了第一个Only品牌专卖店；今天，Only在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。ME&CITY是美特斯邦威于08年底新推出的高端城市品牌。ME&CITY男女装各推出6个系列并包括Accessories都市配件。女装目前也为6个系列，部分店面有酷感十足的童装KIDS系列以及限量-创意无限的Limited-Unlimited系列。产品对比ZARA拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成，ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰

5、及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。only近年来款式单调，色彩趋于老龄化，样式与VEROMODA基本一致，对时尚人士的吸引力已逐渐下降，大多数网友反映像地摊货。ME&CITY是美特斯邦威08年推出的城市品牌，虽然请了些大牌做代言，但知名度还是不太高。更新速度之快7天12天15天ZARA的优势颠覆传统的“少款多量”的规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少量”的理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。ZARA的优势垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活

6、性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。ZARA的优势拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。市场定位市场重点定位（青年）ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱HighFashion。Zara的顾客定位为25~35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时，增加流通速度，减少库存量。ZARA童装企业目标ZARA创于1

7、975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右企业目标在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率10.9%，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。市场策略ZARA的灵

8、敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZA