[精选]澳景花庭营销推广建议.pptx

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1、澳景花庭营销推广建议项目概况本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。项目概况项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至7400元/平方米地段优势打造奥运区域传奇从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于

2、一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。地段优势奥运核心腹地地段优势就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。奥运核心腹地地段优势地段优势诉求原则广告诉求上最大限度支撑所处位置的准确告知作用区域地段的认知度成熟度地段优势奥运村，她的魅力何在？巨资建设政府斥资2800亿元，打造新贵奥运巨资建设规划完善成熟的奥运规划为本区域发展提供了强劲的动力地段优势奥运村，她的魅力何在？巨资建设规划完善发

3、展成熟随着奥运资金的注入，以及亚北地区目前的空前发展，本区域必将成为发展成熟的副都市中心。地段优势奥运村，她的魅力何在？解决了地段问题，是否就能高枕无忧？区域竞争分析依林佳园均价：7300元/平方米总建筑面积：约16万平米主力户型：3居202-232/平米建筑形式：12层板楼销售进度：售完95%个案分析澳林春天均价：6500元/平方米总建筑面积：约11万平米主力户型：3居202-232/平米建筑形式：10层板楼销售进度：售完个案分析目前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表如下：序号项目名称总规模（万m2）销售单价（元/

4、m2）建筑形式装修标准销售进度（平方米/月）1澳林春天11.0650012层板楼毛坯售完2依林佳园16.0730010层版；楼毛坯销售约百分之953光大名筑10.070007～18层板楼毛坯约53004北辰绿色家园（B1区）7.9565008～18层板楼毛坯约80005万科星园四期（北奥国际）8.4640028层塔楼毛坯约100006学知轩3.96300高层板楼毛坯售完7林清园8.464006层电梯板楼毛坯售完通过以上分析可以看出，目前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。在市场上基本处于空竞

5、争状态。而成熟的市场、逐步完善的配套对于项目的价格是强劲的信心保证。区域市场空竞争产品优势本案产品上强调品质，追求至高品位10—14层板式小高层体量适中，共540套纯居住的居住舒适性现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然苏式庭院：内外融合，绿意盎然高端智能化配套：美国分户式中央空调封闭式小区管理，居住安全舒适停车管理：立体车库，节省空间准现房发售，购买更有信心客户优势客群特征描述在中关村区域或亚北区域工作或生活，看好奥运产业的发展潜力，渴望健康绿色生活，追求闹中取静生活品质的社会中坚力量人群。客户优势目标客群：他们有较强的

6、经济实力和社会地位，他们不仅仅是停留在对都市繁华的享受层次上，他们追求的是一种自然的生活状态，有较高的品位，喜欢高品质的生活。并且在亚北地区居住已久，对区域有很高的认可度且需要提升居住品质身份解读：私营老板、企业高级管理人员、IT及金融界人士地理优势客户优势产品优势支持价格为了支持价格我们还要做什么？？？制定推盘及销售策略项目形象包装调整项目LOGO调整项目案名调整项目VI项目主力推广案名北奥公馆案名释意北奥公馆亚奥中心新资本聚集地带，新“富都市中心”案名北奥公馆亚奥中心万亩森林地区域内唯一大型集中绿地，带来健康全新生活案

7、名北奥公馆亚奥中心万亩森林地现代派独特的现代建筑，诠释高品质人生案名北奥公馆亚奥中心万亩森林地现代派私享建筑：大气度私密生活开售时机建议目前项目工期已经达到准现房阶段且具备销售条件，因此本案将会直接进入强销期开售时间：2004年11月预计整个项目销售周期持续1年最终实现6个亿的销售额销售周期推广思路地处亚奥中心位置，身份显赫万亩森林公园，绿色健康生活精致现代派建筑，暖色外立面带来温馨私密感受SLOGAN亚奥中心万亩森林地现代派私享建筑————新“富都市中心”宣传推广宣传推广特征：本案前期在市场上并没有一个完整鲜明的市场形象

8、，因此应当在销售前期快速树立市场形象，提升产品认知度本案售楼处选址与销售现场不能统一，因此对于路牌、道旗、导视、指引等宣传品都提出更高的要求。作为在北京开发的第一个楼盘，应当迅速提升本案开发商的知名度。宣传推广本案一期在售面积8万平方米，按均价7400元/平方米进行计算，总销售额大致在6亿元左右，按照市