[精选]准客户的开拓与约访.pptx

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1、1全国组训资格培训班销售流程全国组训资格培训班准客户开拓的重要性•准客户是客户经理的宝贵资产•准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败全国组训资格培训班准客户的条件•有经济能力•有寿险需求•身心健康•易于接近全国组训资格培训班准客户开拓的方法•缘故法•转介绍法•陌生开拓法•电话行销法•媒体行销法全国组训资格培训班•咨询服务法缘故法对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。全国组训资格培训班缘故法的优点•易接近•易面谈•易取得信任全国组训资•格培易训促班成缘故法的来源、直系亲属、同事战友

2、、姻亲关系、消费对象、街坊邻居、生意伙伴、知交好全国友组训资格培、训同班趣同好、老师同学、其他熟人缘故法的优先顺序•按接近的容易程度•按距离远近•按保险意识•按收入稳定性全国组训资格培训班转介绍法通过介绍获得准客户的一种开拓方法。全国组训资格培训班转介绍的重要性准客缘故法户数介绍法量全国组训资格培训班时间一个客户后面有个市场亲人邻居同事同学朋友您全国组训资格培训班同好其他同乡（爱好）熟人准客户是最大的金矿，持之以恒地进行准客户开拓定能创造辉煌的寿险事业。全国组训资格培训班销售流程全国组训资格培训班约访原则及约访目

3、的约访原则:不在电话里约访目的:谈保险、筛选客户、争取见面机全国组训资格培训班会约访流程全国组训资格培训班电话约访示范及训练（一）缘故约访示范我：早上好!是陈姐吗？我是杨帆。好久不见，最近忙不忙？客：一般，你呢？近来怎样？我：挺好的，我现在是太平洋保险公司的客户经理，我有一个好消息想要告诉您，我们公司最近推出了一个市场上最新的投资理财规划，我第一个想到的就是想把这好消息告诉您，让您第一时间得到这个好资讯！全国组训资格培训班我:您看是星期六上午点还是下午点有空？客:那星期六上午点吧!我:陈姐,谢谢您,那我们就在这个

4、星期六上午点您家里见.四、电话约访示范及训练我：陈姐，您好!我是杨帆。周英周姐说您和她是非常好的朋友。客：对。你找我有什么事吗?我：我是太平洋保险公司的客户经理，周姐办理了我们公司最新的一个投资理财规划，她觉得这个投资理财规划很不错，非常适合您这位贤妻良母，所以特别推荐我来拜访您，想让您也来了解了解这个投资规划。您看这周星期四，还是星期六方便呢？客：星期四吧。全国组训资格培训班我：是星期四的上午点，还是下午点，哪个时间更合适呢？我：好呀，陈姐，星期四上午点在您家见。客：好的电话约访的要点全国组训资格培训班全国组训

5、资格培训班•9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.9.1521.9.15Wednesday,September15,2021•10、雨中黄叶树，灯下白头人。。0:55:070:55:070:559/15/202112:55:07AM•11、以我独沈久，愧君相见频。。21.9.150:55:070:55Sep-2115-Sep-21•12、故人江海别，几度隔山川。。0:55:070:55:070:55Wednesday,September15,2021•13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.9.1521.9.150:

6、55:070:55:07September15,2021•14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年9月15日星期三上午12时55分7秒0:55:0721.9.15•15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年9月上午12时55分21.9.150:55September15,2021•16、行动出成果，工作出财富。。2021年9月15日星期三0时55分7秒0:55:0715September2021•17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午12时55分7秒上午12时5

7、5分0:55:0721.9.15•9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.9.1521.9.15Wednesday,September15,2021•10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。0:55:070:55:070:559/15/202112:55:07AM•11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.9.150:55:070:55Sep-2115-Sep-21•12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。0:55:070:55:070:55Wednesday

8、,September15,2021•13、不知香积寺，数里入云峰。。21.9.1521.9.150:55:070:55:07September15,2021•14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年9月15日星期三上午12时55分7秒0:55:0721.9.15•15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年9月上午12时55分21.9.150:55