[精选]项目8网络营销1.pptx

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1、项目八网络营销8.1任务一网络营销与传统营销的分析任务引导网络整合营销铸就黑人奥巴马的总统梦2009年1月22日，奥巴马正式宣誓就任美国第44任总统，成为了美国历史上第一位黑人总统。除此外，奥巴马还有一个头衔就是“网络总统”，正是互联网整合营销的巨大作用，使他争取了广大中年轻选民的绝大部分选票，从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不起眼的小人物，到人气居高不下、登上世界最耀眼的政治舞台。很多美国人都形容他是一个web2.0的总统，无疑，网络成为奥巴马助选的最有力“秘密武器”。整个大选过程中，奥巴马成功地运用了搜索引擎营销，网络视频炒作、网络博客营销、电子商务、网友

2、互动营销等营销方式进行全面推广，巧妙的借助网络的力量进行了整合营销，最大力度地争取到了网民的支持，最终赢得了全世界最为激烈的一项竞选。另外，奥巴马还筹集到了超过6亿美元的竞选经费，而其中87%是通过网络募集在线支付得来的，是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多，这在美国深受金融危机影响的背景下可以说是一个奇迹。美国总统大选，实际上就是一场“顶级网络营销大战”，此次奥巴马的当选，预示着一个网络营销时代的到来。奥巴马的成功，给了所有和奥巴马一样“弱势”的中小企业一个启示，互联网的整合营销，将成为他们在经济寒流中的一道重要曙光。8.1任务一网络营销与传统营销的分析任务说明

3、“黑人平民”奥巴马的成功，很多因素上取决于对无所不达的互联网的有效开发与利用，这对于众多的中小企业而言，无疑是值得学习和借鉴的经典案例。中小企业目前在知名度不高、竞争激烈、预算经费有限的情况下，想最大限度地将产品覆盖到目标客户群，借助网络营销手段无疑是它们在这个“寒冬”里过冬的最佳选择。通过本次任务主要掌握网络营销概念、内容，了解网络营销对传统营销的影响，熟悉网络推广方法。8.1任务一网络营销与传统营销的分析8.1.1网络营销的概念定义1：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”定义2

4、：网络营销是指以现代营销理论为基础，借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动，即最大限度地满足客户需求、开拓市场、增加盈利的营销过程。定义3：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。8.1任务一网络营销与传统营销的分析8.1.2网络营销的主要内容1．网上市场调查。2．网上消费者行为分析。3．网络营销策略制定。4．网上产品和服务策略。5．网上价格营销策略。6．网上渠道选择与直销。（1）网络直销。（2）网络间接营销。

5、7．网上促销与网络广告。8．网络营销管理与控制。8.1任务一网络营销与传统营销的分析8.1.3网络营销对传统营销的冲击1．网络营销对传统营销的理论冲击（1）对市场细分标准与方法的冲击。（2）对客户作用需要进行新认识。（3）深化差异化营销理论。（4）商业信息收集与研究方法的创新。（5）拓展营销的信息传播理论。2．网络营销对传统营销的策略与方法冲击（1）网络营销的4C对传统营销的4P的冲击（2）对传统营销方法的冲击对营销渠道的冲击——促销成本降低，中介的重要性降低对定价方法的冲击——有差异的价格水平渐趋于一致对传统广告方式的冲击——广告内容更丰富，针对性更强对传统的标准化

6、产品的冲击——个性化产品占优势对顾客关系的冲击8.1.4网络推广目前网站的推广方式有两类：一类是在线推广，一类是离线广告推广。1．在线推广网络的推广方式很多，比较常用的包括搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告推广、信息发布类推广、IM（即时通讯工具）推广、病毒式营销推广、链接类推广等。2．传统的推广方式虽然网络的推广方式发展的很快，但是传统的推广方式更不容忽视，传统的推广方式包括企业自身的宣传及媒体直接的宣传。搜索引擎推广---搜索引擎登陆竞价排名(2)电子邮件推广（3）网络广告推广（4）信息发布类推广——bbs论坛博客推广—微博博客推广贴吧推广百度百科推广即时聊天工

7、具推广病毒式推广传统的推广方式如p2318.1任务一网络营销与传统营销的分析任务实施：通过本次操作，使学生掌握电子商务网站的推广方法，并能够应用搜索引擎、BBS、电子邮件等工具完成电子商务网站的推广。8.1任务一网络营销与传统营销的分析8.2任务二网上市场调研任务引导大连万达集团利用网络调研促进市场营销的成功案例大连万达集团的一个创造性杰作就是在全国首创了“订单商业地产”的全新商业模式，即商业地产项目先选定并确定目标客户，采取定向引进、定向开发的办法，把项目开发风险降低到了极点。这种全新商业模式的成功就是得益于网络调研。大连万达集团利用网络面向市民征