[精选]第十章国际贸易方式.pptx

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1、【知识点】经销、寄售、代理招标、投标、拍卖加工贸易对销贸易商品期货交易第十章国际贸易方式【关键词】独家经销独家代理总代理招标投标拍卖对销贸易补偿贸易来料加工进料加工第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理第四节对销贸易第五节商品期货交易第十章国际贸易方式第三节加工贸易第二节招标、投标与拍卖第十章国际贸易方式国际贸易方式来料加工来件装配进料加工对销贸易补偿贸易逐笔售定经销寄售代理招标和投标拍卖单纯销售的方式销售/购买或生产/融资相结合的方式第一节经销、寄售与代理通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商品较为可靠

2、而有效的渠道。采用经销或代理的方式，能建立有序的销售网络，并防止客户之间相互倾轧竞争。第十章国际贸易方式一、经销第一节经销、寄售与代理经销一般经销独家经销第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某几项）商品的销售权。经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮助。经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出口企业可在同一地区指定几家经销商。第十章国际贸易方式一般经销第一节经销、寄售与代理独家经销也称包销

3、。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。第十章国际贸易方式独家经销（ExclusiveSales/Distributorship）第一节经销、寄售与代理买卖关系。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风险。出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。第十章国际贸易方式独家经销商与出口企业之间的关系第一节经销、寄售与代理独家经销协议的内容独家经销权及其对等条件包销商品的范围包销商品的

4、数量或金额独家经销的区域和期限包销商品的作价方法包销商的其他义务第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理双方在一定期限内关系稳定，互相协作，互相制约。出口商给予给予包销商一定优惠，充分调动包销商的经营积极性，专心销售约定商品，并向用户提供必需的售后服务和进行广告宣传，稳固市场、扩大销售。包销商在经销区域内对指定商品享有专营权，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。第十章国际贸易方式独家经销方式的利第一节经销、寄售与代理包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。如：独家经销商还经销其他出口企业的

5、商品，不能专心经营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协议规定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良，凭借专营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制，不能向其他商人销售，从而蒙受损失，等等。第十章国际贸易方式独家经销方式的弊第一节经销、寄售与代理代理（agency）：代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三者订立合同或办理相关事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。常见的有销售代理、购货代理、货运代理、船方代理、保险代理等。第十章国际贸易方式二、代理第一节经销、寄售与代理◆代理人必须

6、在委托人授权的范围内进行活动◆代理人负责居间介绍/招揽订单，不承担履行合同的法律责任◆代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同◆代理人通常不垫付资金，不承担经营风险◆代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金第十章国际贸易方式代理的特点第一节经销、寄售与代理代理的种类第十章国际贸易方式银行代理运输代理保险代理商业代理总代理一般代理独家代理第一节经销、寄售与代理代理的类型第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理总代理（GeneralAgency）委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事商务活动或非商务性的事物

7、。总代理的权限很大，选择时要特别谨慎。出口企业一般不委托外商充当我方的总代理。第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理一般代理（Agency）又称佣金代理（CommissionAgency）。委托人在同一代理地区/期限内可同时委托多个代理商代销其指定商品。代理人按代理协议规定，根据实际推销商品数额向委托人收取佣金。代理人不享有独家专营权，以委托人名义与第三方签订合同，居间提供信息或介绍业务。委托人可与实际买主直接成交而毋需付代理人佣金。第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理独家代理（ExclusiveAge

8、ncy）代理人在一定地区和期限内享有代销指定商品专营权。委托人在该地区只能委托该代理人推销其指定商品，不能再委托其他客商推销同类商品。委托人在规定地区内直接与客户交易，应向独家代理、人支付佣金。第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理代理协议的内容代理的商品和区域代理人的权利与义务委托人的权利与义务佣金的支付第十章国际贸易方式第一节经销、寄售与代理包销与代理的区别第十章国际贸易方式包销与独家代理的区