[精选]第三只眼看寿险渠道.pptx

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2、和死亡经济上的“痛苦”与“死亡”概论市场现状认识人寿保险认识寿险公司认识人寿保险销售人寿保险渠道回归寿险原点目录根据寿险保单的产生过程和运作流程，寿险公司可分为两大部分：销售公司：寻找客户并向他成功推销人寿保险保单承保公司：产品设计、核保、理赔、投资……认识寿险公司如何来帮助寿险公司进行销售？以教育、管理和训练为手段。认识寿险公司教育：形成正确观念、引导员工行为管理：行为管理、养成良好的习惯训练：提升销售技能教导能让客户信任、尊重保险公司和寿险业务人员的方法，为销售创造良好的环境。认识寿险公司如何来帮助寿

3、险公司进行销售？以教育、管理和训练为手段。教育：形成正确观念、引导员工行为管理：行为管理、养成良好的习惯训练：提升销售技能概论市场现状认识人寿保险认识寿险公司认识人寿保险销售人寿保险渠道回归寿险原点目录人寿保险的特性寿险产品的特点和客户的心理特点决定了销售方式：吃亏就是享福，赚钱就是遭难买的时候不需要，需要的时候不能买买的时候总嫌多，用的时候总嫌少卖的时候很难说，用的时候不用说所以寿险销售是最难的销售认识人寿保险销售为什么保单能销售出去？人寿保险存在的前提人都爱自己的家人人都会死，而且不知道什么时候死认识

4、人寿保险销售人性弱点贪婪、对未来不确定的担心拖延、拒绝、逃避风险爱好者和风险厌恶者认识人寿保险销售概论人寿保险渠道回归寿险原点目录向熟识的人推销特征人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道产品导向客户需求导向财务健康、独立自主、自由高端的专业服务产品传统、单一型代理人销售单一/产品组合代理人销售单一/投资回报银保现金柜专属、包装经代投资回报电销产品组合代理人销售产品组合银保现金柜/理财柜量身定制顾问式销售多种理财产品代理人销售多种理财产品银保理财柜全方位理财产品经纪公司团

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8、服务产品传统、单一型代理人销售单一/产品组合代理人销售单一/投资回报银保现金柜专属、包装经代投资回报电销产品组合代理人销售产品组合银保现金柜/理财柜量身定制顾问式销售多种理财产品代理人销售多种理财产品银保理财柜全方位理财产品经纪公司团险（法人业务）经纪公司全方位理财产品职团开拓全方位理财产品企业年金等人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道基本法代理制代理人销售代理制代理人销售网点负责制银保现