[精选]促销的方式与方法.pptx

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1、11其他促銷活動本章大綱(1/2)第一節　特賣會促銷第二節　來店禮、刷卡禮促銷第三節　試吃促銷第四節　代言人廣告促銷第五節　新產品說明會／展示會促銷第六節　企業與品牌形象廣告促銷第七節　服務增強促銷本章大綱(2/2)第八節　刮刮樂促銷第九節　報導型（廣編特輯）廣告宣傳第十節　搜尋顧客名單換贈品促銷第十一節　均一價促銷第十二節　買一送一第十三節　加價購促銷第一節　特賣會促銷第一節　特賣會促銷(1/1)一、特賣會的方式二、優點三、效益四、注意要點五、實例一、特賣會的方式(1/1)特賣會的呈現方式大致有幾種：1.最大型的特賣會，仍屬台北世貿中心所舉辦的各種展覽

2、會，例如像台北世貿資訊展，經常在十天內湧入數十萬人，大家都在搶購便宜的資訊電腦產品。2.在特定地點舉行的「特賣會」。二、優點(1/1)1.對廠商而言，可以透過特賣會促銷一些過期、過季、過流行，或是有些瑕疵的庫存商品。2.對消費者而言，可以趁機在特賣會上撿個便宜，是吸引消費者上特賣會的最大誘因。三、效益(1/1)對廠商而言，固定在全省各重要消費地點舉行特賣會，確實可以達到出清庫存、降低庫存及增加營收現金流量資金週轉等，均使廠商可以達到最大效益。四、注意要點(1/1)1.通常較大型的特賣會才會吸引到更多的人來參觀及選購，因此業者應號召同業共同參與、認買攤位，

3、才有號召力。2.特賣會當然就是指商品的價格一定比平常賣的便宜很多，才會有效果。3.特賣會人潮擁擠，攤位在開啟進出之下，商品很容易被竊走，廠商在忙著結帳之際，別忘了要注意偷竊行為。4.特賣會的各攤位現場主持人，應找比較敢講話，而且講話又有吸引力的幹部支援，才能在現場激起熱烈氣氛。5.特賣會由於在特定地區舉辦，因此應該做適當的廣告宣傳，讓較多人知道有此特賣會。五、實例(1/2)五、實例(2/2)第二節　來店禮、刷卡禮促銷第二節　來店禮、刷卡禮促銷(1/1)一、呈現方式二、優點三、缺點四、效益五、注意要點一、呈現方式(1/1)過去百貨公司經常在週年慶或重大節慶

4、促銷活動時，安排免費的來店禮贈送給每一個進館的消費者；另外，還有至少購滿多少錢以上的刷卡禮等兩種。近年來，免費的來店禮並不常見，主要是因為成本耗費大，而且人人有獎，並不會鼓勵人們去消費購買。因此，現在通常是「來店刷卡禮」居多。二、優點(1/1)來店刷卡禮主要目的有兩個，第一個是希望吸引人潮進來，愈多愈熱鬧。第二個則是希望人潮來了之後，多少買一些商品，這是一種形式上的條件限制，希望不是人人來免費領獎的，那麼就失去了來店獎的真正意義了。三、缺點(1/1)通常刷卡禮都是基本門檻以上即有的贈品，因此所送禮品的價值自然也不會太高，對較有錢的人或中上階級的人，誘因並

5、不會太大。四、效益(1/1)來店刷卡禮屬於促銷活動組合的一小環，屬於餐前小菜，不是主餐大菜，對貪小便宜的部分消費者也算是一項小誘因。五、注意要點(1/1)1.在週年慶或重大節慶活動時，百貨公司經常會擠得水洩不通，公司應多設幾個贈品服務區或櫃台人員，不要讓消費者排很長的隊，怨聲四起。2.有時候在領贈品時，還要填上顧客的基本資料，建立顧客的資料庫。第三節　試吃促銷第三節　試吃促銷(1/1)一、優點二、缺點三、效益四、注意要點一、優點(1/1)在各大賣場（超巿、量販店）經常會有廠商擺攤，做「試吃」活動。試吃活動的最大優點，是對新產品的知名度及產品的了解度會得到

6、進一步的提升。透過現場的試吃，以增強消費者對新產品的好感度及記憶度。其實有些默默無聞的產品，它的口味還是不錯的，可以利用試吃的方式加以宣傳。二、缺點(1/1)畢竟試吃活動的據點數量、人員、天數，可能也不是相當普及，因此與電視廣告的大眾媒體宣傳相比，試吃宣傳的廣度就顯得小了很多。它所接觸到的人，每天可能只有幾十人或幾百人而已。三、效益(1/1)試吃活動主要針對下列三種商品：1.新商品上市。2.舊商品重新改變口味。3.過去較不具知名度的既有商品。試吃活動算是地區性的搭配活動，具有小型效益。四、注意要點(1/1)1.試吃活動的現場人員除了會煮好吃的東西外，最好

7、也應具銷售技巧，能夠推銷商品給消費者購買。2.試吃活動最好也能搭配產品的其他促銷誘因，例如舉辦買二送一或是8折折扣優惠價等訴求，以打動消費者的購買慾望。第四節　代言人廣告促銷第四節　代言人廣告促銷(1/1)一、適用代言人的商品類型二、優點三、缺點四、效益五、注意要點六、實例一、適用代言人的商品類型(1/1)包括：1.房地產（豪宅）。2.化妝品。3.保養品。4.鍋具。5.內衣。6.名牌精品。7.運動用品。8.健康食品。9.理財商品。10.公益活動。二、優點(1/1)1.代言人如果運用得當，可為商品在消費者心中建立：吸引力說服力公信力同理心2.適當正確的代言

8、人，可以協助商品或品牌較快的打響知名度。三、缺點(1/1)但是代言人也未必完全是