[精选]促销的规划与执行培训.pptx

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1、促销的规划与执行培训三鹿乳品操作手册通路的未來越來越难搞定竞争日益白热化越來越多越來越重越來越大越來越难安排越來越专业快速改变购买习惯采购人员客戶要求业绩压力竞争压力促销提案通路经营通路之间三鹿乳品操作手册专业的:经营理念产品知识操作技巧工作态度专业知识营销策略更专业的我们需要我们三鹿乳品操作手册为了我　们　需　要提供給我们的客戶,更专业的促销方案增加销售业绩创造三赢成果提高竞争优势三鹿乳品操作手册怎么做？三鹿乳品操作手册计划执行检讨三鹿乳品操作手册何谓促销在特定期间内以商品或商品以外的东西“刺激”目标群改变其购买行为的活动。三鹿乳品

2、操作手册优秀促销案的特质1、有新意，主题要明确，让消费者能有深刻的印象2、独特性，对店家而言要能吸引客流，并能创造利润3、符合公司营销策略，能创造营业额4、对产品/市场有切实帮助，最好是要能对品牌形象有提升的作用5、可执行性强三鹿乳品操作手册如何安排好的促销1、要先知道促销的目的是什么2、要知道自己有多少的筹码（销售费用）3、公司目前的营销策略是什么4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动5、所需要的配合事项的准备：海报赠品的制作促销人员的配合卖场布置的人力配置与执行计划…………三鹿乳品操作手册规划执行监控评估/反馈促销的步骤三鹿乳品

3、操作手册促销规划的重点背景与目的目标群刺激/手段期限三鹿乳品操作手册背景与目的背景分析现况、问题、消费者、通路、竞品目的要达成的结果三鹿乳品操作手册促销的目的消费者促销——创造拉力提前购买增加使用量提高品牌忠诚度增加试用机会通路促销——创造推力增加库存增加通路利润提升铺货率提升产品能见度抢占资金阻绝竞品三鹿乳品操作手册促销规划的重点刺激与期间强VS弱长VS短三鹿乳品操作手册目标群消费者促销陌生人试用者重复使用者忠实使用者通路促销KA、经销商、零售店三鹿乳品操作手册派样品尝袋/品优惠价高值的赠品试用+优惠价试用+中等价值的赠品累计奖励

4、低值的赠品幸运抽奖订奶（成为会员）奖励计划消费者促销陌生人/试用者重复使用者忠实使用者会员三鹿乳品操作手册分类免费式赠品自购式赠品赠品分发方式随包附赠当场兑换邮递索取赠品功能刺激即兴购买增加试用率强化品牌形象赠品促销之成功要素化赠品的选择性实用性相关性价值感新奇性赠品数量的估计赠品三鹿乳品操作手册传统通路零售店特通经销商量贩连锁超市百货超市便利店他们的客户是谁?竞争者是谁?KA我们的通路客户三鹿乳品操作手册通路促销降价/折扣返利赠品搭配竞赛（销售、陈列）其它三鹿乳品操作手册通路促销规划要考虑的因素长短促竞品动态通路库存

5、资金排挤工厂产能成车配送三鹿乳品操作手册促销活动的执行提案准备洽谈(主要为KA——陈列位置、排面量、堆头……）执行：1、于活动开始前三天完成所有准备、布置活动，重点为：所需广宣物料、促销人员及相关培训促销活动执行的标准卖场的布置2、促销期间加强检核频率活动告知状况货量是否足够或超量广宣品的使用情况消费者及通路的反馈意见、建议检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的参考三鹿乳品操作手册促销活动的监控掌握进度掌握通路与消费者反应做必要的修正三鹿乳品操作手册注意最常犯毛病有促销但订货量不足有陈列但位置不够大或不对价

6、格标示非当初拟定价格（折价/自行降价）细节执行不到位最担心的是被领导责骂做促销但缺货同样商品同时在不同区域做促销，比别人效果差经销商吃政策三鹿乳品操作手册促销活动的评估与促销前比(不仅是销售,还有认知度、铺货率……)我们留下了什么促销时及促销后的销售反应费用及利润率学习与教训三鹿乳品操作手册三鹿乳品操作手册9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:44:1010:44:1010:448/3/202110:44:10AM11、以我独沈久，愧君相见频。

7、。八月-2110:44:1010:44Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。10:44:1010:44:1010:44Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2110:44:1010:44:10August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月202110:44:10上午10:44:10八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2110:44上午八月-2110:44August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/

8、8/310:44:1010:44:1003August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。10:44:10上午10:44上午10:44:10八月-219、没有失败，只有暂时停